Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Интересное:
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2017-09-27 | 259 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
При разработке рекламной стратегии необходимо определить целевую аудиторию (ЦА) – людей, которые являются непосредственными адресатами рекламы и которых, соответственно, можно охватить определенными средствами рекламы.
Для выявления ЦА производится сегментирование потребителей – разбивка ранка на четкие группы покупателей для каждой, из которых могут потребоваться различные товары.
Сегмент рынка – крупная, идентифицированная по каким-либо признакам группа покупателей внутри рынка.
Для идентификации и выявления нужного сегмента рынка (целевой аудитории) необходимо:
- изучить специфику и профиль ЦА (портрет);
- вывить направления и способы воздействия на ЦА в рамках РК с учетом особенностей потребительского поведения;
- определить средства распространения рекламы, воздействие через которые будет наиболее эффективно (медиапредпочтения ЦА).
Рекламодатель хочет знать не столько характеристики ЦА, сколько все о ее потребительском поведении. Это помогает найти наиболее действенные методы воздействия. Но чтобы добиться наибольшего эффекта, необходимо выяснить, через какие средства распространения рекламы целесообразно использовать.
Рекламное воздействие на все общество в целом иногда оправданно и выгодно, но при этом и товар должен быть «для всех». В остальных случаях важно проводить грамотное сегментирование, а реклама должны быть целенаправленна. Это поможет не только сократить лишние расходы и усилия, но и избежать недовольства со стороны нецелевых аудиторий.
Сегментирование позволяет получить дополнительный рост объёма продаж и дополнительную прибыль за счет специализации рекламодателя на конкретном сегменте. К тому же фирма может создать себе репутацию как организации, заботящейся о потребностях конкретных покупателей наилучшим образом.
|
Проблему выделения целевой аудитории составляет необходимость удержаться как от излишне мелкого дробления рынка на сегменты, так и от излишне общего сегментирования.
Рассмотрим основные признаки сегментирования:
1. Географические признаки: регион/область, округ/район, город, страна, плотность населения, климат.
2. Демографические и социальные признаки: пол, возраст, семейный статус, состав семьи, религия, раса, род занятий, национальность, уровень дохода.
3. Психографические признаки: принадлежность к определенному классу, образ жизни, тип личности (темперамент, характер и т.д.).
Исследователи психологии рекламы проводят деление потребителей по стилям жизни (концептуальные модель VALS и VALS2). Согласно данным моделям, люди делятся на категории по их ценностям, далее идентифицируется потребительское поведение, связанное с этими ценностями. Системы VALS используются для того, чтобы показать, как изменяются группы потребителей и как эти изменения воздействуют на рекламную стратегию.
4. Поведенческие признаки:
- повод для совершения покупки (обыденная покупка, особое событие, подарок и т.д.);
- искомые выгоды (качество, сервис, экономия, скорость и т.д.);
- интенсивность потребления (низкая, средняя, высокая покупательная активность);
- отношение к товару (восторженное, благожелательное, безразличное, отрицательное, враждебное).
5. Подход «осведомленность-отношение-поведение» (авторы: Дж. Р. Росситер, Л. Перси)[7] основан на принципе лояльности ТМ. Лояльностьвыражается в регулярном приобретении продукта определенной ТМ, основанной на длительном знакомстве с этой маркой и благоприятном к ней отношении. Авторы выделяю следующие основания для сегментирования:
-новые пользователи товарной категории (покупая на продукт, знакомятся с данной ТМ). В зависимости от уровня их осведомленности и от характера отношения к соответствующей товарной категории (не просто к отдельной ТМ) зависит сбытовой потенциал данной группы потребителей;
|
-лояльные ТМ (регулярно покупают наш продукт, приносят 80% прибыли);
-непостоянные потребители ТМ (покупают товары разных ТМ);
-лояльные другой ТМ (регулярно покупают товар конкурирующей ТМ).
В итоге, должно быть сформировано детальное описание типичного потребителя рекламируемого товара услуги.
*Например, целевая аудитория известной ТМ Gallina Blanka может быть описана так: полненькая усердная и добропорядочная домохозяйка, которая очень любит мужа и детей. Она гостеприимна. ей нравится готовить для семьи и гостей что-то вкусное. У нее есть всегда свои кулинарные рецепты.
В последнее время образ женщины в рекламе несколько изменился. В качестве целевой аудитории рассматриваются не только домохозяйки, но и занятые, деловые и респектабельного вида женщины. Они следят за своим внешним видом и «сияют здоровьем». Такие изменения, видимо, связаны с тем, что многие женщины теперь себя не воспринимают как домохозяйки, это не модно. Причем продукция под маркой Gallina Blanka не просто готовить вкусные блюда, но и делать это быстро, что очень важно для занятой женщины.
|
|
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!