Глава 21. Сутки в тысячу часов

Хочешь увеличить количество часов своего рабочего времени в сутки – рекрутируй!

Тема рекрутинга является одной из самых серьезных тем в сетевом бизнесе. Строить структуры, формировать команды – это очень интересное и ответственное дело. На эту тему написано немало литературы, о рекрутинге говорят практически все и всегда. Но мне хотелось бы подойти к этой теме немного с другой стороны. Дело в том, что даже самые серьезные и трудолюбивые бизнесмены работают не больше четырнадцати часов в сутки. И каждый из них мечтает: «Вот бы в сутках было хотя бы на десять часов больше». Ты скажешь: «Бесплодные мечты». Отнюдь! Механизм, о котором я хочу здесь рассказать, позволяет увеличивать твои сутки во столько раз, во сколько ты сам пожелаешь. Давай немного посчитаем. Допустим, каждый твой новый сотрудник будет в сутки работать только по четыре часа. Теперь представь, что у тебя таких сотрудников сто человек. Это составит четыреста часов в день. А если у тебя таких сотрудников будет двести человек – это восемьсот часов рабочего времени в день. Правда интересно?

Несмотря на это, многие люди задают себе вопрос: «Зачем мне это надо?» Ответить самому себе на этот вопрос так, чтобы появилась внутренняя мотивация, можно. Для этого необходимо выделить немного времени, взять в руки лист бумаги, ручку и немного пофантазировать на тему: как ты хотел бы жить через пять лет, сколько должна стоить твоя жизнь в месяц, какие у тебя будут ежемесячные расходы и главный вопрос – кто за это будет каждый месяц платить?

Напротив каждой строки расходов ты должен вписать фамилии своих сотрудников, которые будут отвечать за эти расходы. Теперь ты знаешь, зачем тебе это нужно. Дальше твоя задача состоит в том, чтобы мотивировать сотрудников, помогать, устраивать промоушен. Они, в свою очередь, должны делать то же самое со своими сотрудниками. И таким образом каждый человек будет иметь достаточно мотивации к активному труду. Пока ты не выяснишь, зачем тебе нужны сотрудники, ты никогда не будешь серьезно подходить к теме рекрутинга.

С другой стороны – сороконожке живется гораздо легче, чем, например, кузнечику. Если сороконожка потеряет несколько ножек, она не умрет с голоду, так как сможет передвигаться дальше. Если же кузнечик станет инвалидом, потеряв хотя бы одну ножку, его ждет голодная смерть.

Существует еще один важный вопрос, на который ты должен себе ответить: Готов ли я к ответственности?

Многие сетевики занимаются переписью населения, вместо того чтобы строить серьезный бизнес.

Они, как кукушки, приведя в бизнес людей, бросают их, перекладывают свою ответственность на старших менеджеров и ждут, когда новенький начнет на них работать. Такой бизнес является полной утопией. Если спонсор не способен взять на себя ответственность за приведенного им в бизнес человека, толку от такого рекрутинга не будет никому.

Следующий вопрос: Готов ли я к постоянной учебе?

«Ну а учеба здесь причем?» – наверное, думаешь ты. Хороший вопрос! Все очень просто: если ты хочешь, чтобы за тобой шли люди, ты должен обладать серьезными знаниями. Их нужно постоянно пополнять, обновлять и освежать. Человек либо учится всегда, либо – никогда. Вся наша жизнь – это серьезная школа, и в ней не бывает мелочей. Вместо оценок успех или поражение. И чем профессиональней ты будешь сам, тем больше людей захотят иметь с тобой дело. Знание людей и принципов продажи, умение руководить и выступать перед публикой, владение ораторским искусством, или риторикой, способность мотивировать – все это придает руководителю особые черты и помогает завоевывать авторитет. Ты должен быть всегда на несколько шагов впереди всех, а для этого, как ты сам понимаешь, надо постоянно учиться.

Еще один вопрос: Хочу ли я стать тренером?

Именно этот важный вопрос, как ни странно, очень часто совершенно не волнует сетевиков. Работа тренера – это особая работа. Его задача заключается в том, чтобы помочь человеку, пришедшему в бизнес, стать профессиональным лидером. Это очень кропотливый труд, требующий огромного терпения и большого внимания к людям. Надо иметь большое сердце и от души любить людей. Зато когда твой подопечный постепенно становится успешным, начинает добиваться серьезных результатов, когда на твоих глазах растет его карьера, приходит чувство огромной радости и удовлетворения. Ради этого чувства стоит иногда до глубокой ночи мотивировать сотрудника, вместе с ним переживать его первые неудачи и потери, чтобы позже увидеть его счастливое лицо – лицо победителя.

Следующий вопрос: Как я отношусь к команде?

Отвечая на него, многие задумываются или просто говорят: «Нормально», путая при этом понятие структуры и команды. В одном четверостишье поэт выразил по этому поводу следующие мысли:

Не путайте команду и структуру,

в структуру входят все наперечет.

Команда – это крепкие натуры,

Кто этим делом дышит и живет!

Быть вожаком в команде – это значит быть лидером, умеющим сплотить вокруг себя сильных, целеустремленных, твердо верящих в себя и в свою идею людей!

Если ты к этому готов – действуй!

Но это еще не все. Чтобы идти дальше, ответь себе еще на один вопрос: Сколько часов в день я готов выделить для рекрутинга?

Очень важно четко и конкретно выяснить для себя и обозначить, будет это два часа в день, три или больше, так как ты должен обязательно учесть эти часы, когда будешь планировать свое время.

Естественно, что ты не сможешь обойти стороной и такие вопросы, как:

Люблю ли я людей?

Готов ли я к трудностям?