Валовая прибыль, источники её формирования

Валовая п.рибыль о.т реализации т.оваров п.оказывает цену т.орговых у.слуг, т..е.. долю т.орговли в с.умме цен т.овара, з.ависящую о.т с.тепени государственного регулирования цен.

Доходы п.редприятия с.лужат о.бобщающим п.оказателем результата деятельности т.оргового п.редприятия, о.беспечивают с.оздание материальной з.аинтересованности работников в у.лучшении результатов деятельности, в.ыступают и.сточником п.роизводственного и с.оциального развития п.редприятия.

Источниками в.аловой п.рибыли в п.редприятиях т.орговли являются:

- реализованные т.орговые н.адбавки;

- доходы о.т п.рочей т.орговой деятельности.

Основной и.сточник в.аловой п.рибыли в розничной т.орговле - т.орговые н.адбавки. А т.очнее, в.аловая п.рибыль — это с.умма реализованных т.орговых н.адбавок. Торговые н.адбавки у.станавливаются п.редприятием т.орговли с.амостоятельно в п.роцентах к с.вободным о.тпускным ценам[5].

Рисунок 2. Факторы, о.пределяющие у.ровень т.орговых н.адбавок в п.редприятиях т.орговли

Торговые н.адбавки у.станавливаются п.редприятием т.орговли с.амостоятельно в п.роцентах к с.вободным о.тпускным ценам. Размер т.орговой н.адбавки з.ависит о.т с.ледующих факторов:

- характера т.орговых у.слуг и с.пецифики деятельности т.оргового п.редприятия;

- ценовой с.тратегии п.редприятия;

- с.тепени развития к.онъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

 - у.ровня и.здержек о.бращения т.оргового п.редприятия;

- с.проса и п.редложения н.а реализуемые т.овары и т.. д. (рис. 2).

Размер реализованной т.орговой н.адбавки должен н.е т.олько п.окрывать и.здержки о.бращения п.редприятия т.орговли, н.о и о.беспечивать п.олучение п.редприятием о.пределенного размера п.рибыли (рис. 3)

 

Рисунок 3. Состав реализованной т.орговой н.адбавки п.редприятия т.орговли

Торговые н.адбавки у.станавливаются п.редприятием т.орговли с.амостоятельно в п.роцентах к с.вободным о.тпускным ценам. Размер т.орговой н.адбавки з.ависит о.т с.ледующих факторов:

- характера т.орговых у.слуг и с.пецифики деятельности т.оргового п.редприятия;

- ценовой с.тратегии п.редприятия;

- с.тепени развития к.онъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- у.ровня и.здержек о.бращения т.оргового п.редприятия;

- с.проса и п.редложения н.а реализуемые т.овары и т.. д.

К о.боснованию размера т.орговых н.адбавок п.редъявляются с.ледующие т.ребования. Они должны[6]:

1) с.оздавать у.словия для п.олучения о.птимального размера п.рибыли п.редприятия;

2) о.тражать с.пецифику реализации о.тдельных т.оваров и и.х и.здержкоемкость;

3) с.тимулировать эффективное и.спользование ресурсов п.редприятия;

4) у.читывать п.ути т.овароснабжения и з.венность.

Чтобы и.збежать резкого в.злета цен в у.словиях с.нижения п.латежеспособности п.окупателя, в.ысшими о.рганами у.правления рекомендовано, т.орговым п.редприятиям п.ри формировании т.орговых н.адбавок и.сключить с.лучаи роста у.ровня рентабельности з.а с.чет б.олее в.ысокого размера т.орговой н.адбавки. Повышение у.ровня рентабельности должно о.беспечиваться з.а с.чет роста о.борота розничной т.орговли, у.скорения т.оварооборачиваемости и и.нтенсивных факторов развития т.орговых п.редприятий. В дальнейшем с о.существлением к.оренных рыночных п.реобразований п.редполагается п.олностью о.тменить государственное регулирование цен, а т.ем с.амым и у.ровня т.орговых н.адбавок н.а о.тдельные в.иды т.оваров.

Реализация т.оваров т.орговыми п.редприятиями о.существляется п.реимущественно п.о с.вободным розничным (п.родажным) ценам. Однако ценовую п.олитику н.а рынке в з.начительной с.тепени формируют п.роизводители и.ли з.арубежные п.оставщики, и.збирая т.у и.ли и.ную маркетинговую с.тратегию. Роль т.орговых п.редприятий в формировании цен н.е и.дет н.и в к.акое с.равнение с ролью п.роизводителей и.ли з.арубежных п.оставщиков т.оваров. Поэтому к.аждому т.орговому п.редприятию п.росто н.еобходимо у.читывать ценовую п.олитику п.роизводителей т.оваров.

Вместе с т.ем розничные т.орговые п.редприятия и другие юридические л.ица, о.существляющие п.родажу т.оваров (у.слуг), у.станавливают о.кончательную розничную (рыночную) цену в с.оответствии с к.онъюнктурой рынка (с.ложившимся с.просом и п.редложением в данном регионе), к.оличеством и п.отребительскими с.войствами т.оваров и п.редоставляемых у.слуг, и.сходя и.з с.вободной о.тпускной цены п.редприятия- и.зготовителя и.ли цены другого п.оставщика (цены з.акупки) и т.орговой н.адбавки (н.аценки).

Торговая н.адбавка (н.аценка) о.пределяется п.родавцом и.сходя и.з к.онъюнктуры рынка (с.ложившегося с.проса и п.редложения). В т.орговую н.адбавку в.ключают расходы н.а п.родажу, в т.ом числе т.ранспортные и другие расходы розничных т.орговых о.рганизаций и п.редприятий.

Торговые н.адбавки (доход о.т т.орговой деятельности)- и.ми п.ользуются п.редприятия для в.озмещения расходов н.а п.родажу и других з.атрат, с.вязанных с о.существлением е.го хозяйственной деятельности и о.бразования п.рибыли о.т п.родаж. Тем с.амым п.редприятия о.беспечивают с.амоокупаемость т.екущей хозяйственной деятельности и с.оздают у.словия для с.амофинансирования в п.редстоящем п.ериоде (с.оздавая фонды развития материально-т.ехнической б.аза п.ополняя с.обственные о.боротные с.редства и т.. п..).

Органы и.сполнительной в.ласти н.а местах могут регулировать размеры т.орговых н.адбавок (н.аценок) п.утем у.становления п.редельных в.еличин, п.редельных у.ровней рентабельности, другими методами, а т.акже п.ринимать решения о с.амостоятельном у.становлении п.редприятиями т.орговли размеров т.орговых н.аценок н.а реализуемые т.овары (п.родукции).

Ценовая п.олитика является н.е т.олько о.дной и.з главных с.оставляющих с.истемы у.правления доходами т.оргового п.редприятия, н.о и в.ажнейшим механизмом, о.беспечивающим многие п.риоритеты е.го экономического развития. Она с.ущественно в.лияет н.а о.бъемы хозяйственной деятельности т.оргового п.редприятия, формирование е.го и.миджа у п.окупателей, у.ровень финансового с.остояния. Кроме т.ого, ценовая п.олитика т.оргового п.редприятия п.редставляет с.обой действенный и.нструмент е.го к.онкуренции н.а п.отребительском рынке.

При у.становлении цен п.редложения п.роизводителем о.птовыми п.осредниками, т.орговой н.адбавки, рыночных цен н.а т.овары в розничной т.орговле у.читывают о.дни и т.е же факторы: у.ровень п.отребительского с.проса н.а т.от и.ли и.ной т.овар (п.родукцию), эластичность с.проса, с.ложившегося н.а т.оварном рынке; реакцию рынка н.а и.зменение в.ыпуска п.ред п.риятием о.пределенной п.родукции и.ли н.а у.величение о.бъема п.родаж т.оваров; у.ровень цен н.а а.налогичные т.овары к.онкурентов; меры государственного регулирования цен и.ли т.орговых (о.птовых) н.адбавок.

Так с.нижение у.ровня и.здержек о.бращения (т..е.. и.х размера в цене к.аждого т.овара) может б.ыть о.беспечено з.а с.чет роста о.бъема п.родажи т.оваров, реализации в.нутренних резервов и.х экономии и других н.аправлений хозяйственной деятельности. Снижение с.уммы и у.ровня н.алоговых п.латежей, в.ходящих в цену т.овара, может б.ыть о.беспечено з.а с.чет с.овершенствования а.ссортиментной п.олитики п.редприятия, о.тказ о.т и.мпорта ряда т.оваров, о.существления б.олее эффективной н.алоговой п.олитики (б.олее п.олного и.спользования с.истемы н.алоговых л.ьгот) и других мероприятий. Снижение у.ровня п.ервых двух элементов в цене т.оваров п.озволяет формировать в рамках диапазона т.орговой н.адбавки б.олее в.ысокий размер п.рибыли (у.ровень рентабельности), т..е.. о.существлять б.олее эффективную ценовую п.олитику[7].

Необходимо о.тметить и з.начение ценовой к.онкуренции, т.а к.онкуренция с.вязана с н.епосредственным и.спользованием цен для з.авоевания рынка и достижения л.учших экономических у.словий реализации т.оваров (маневрирование ценами, и.спользование с.истемы с.кидок для т.ех и.ли и.ных групп п.окупателей, з.анижение цен, и.спользование о.динаковых цен для т.оваров разного к.ачества и т.. д.). Выработав ценовую п.олитику, п.редприятие должно п.риступить к формированию с.истемы с.кидок, п.остоянно п.роводить финансовый а.нализ в.ариантов ценовых решений.

Сумма реализованных т.орговых н.адбавок рассчитывается п.о с.ледующим формулам:

,                                                                                   (1)

где  - с.умма реализованных т.орговых н.адбавок (в.аловой п.рибыли), т.ыс. руб.

– у.ровень т.орговой н.адбавки п.о i-т.ой т.оварной группе, %

– о.борот розничной т.орговли в о.тпускных ценах п.о i-т.ой т.оварной группе, т.ыс. руб.

Сумму в.аловой п.рибыли можно т.акже рассчитать к.ак разницу между в.ыручкой о.т реализации т.оваров, работ, у.слуг и с.ебестоимостью п.роданных т.оваров (с.огласно форме № 2 «Отчета о п.рибылях и у.бытках»).

,                                                                                       (2)

где Р – о.борот розничной т.орговли, т.ыс. руб.;

С/с – с.ебестоимость п.роданных т.оваров, т.ыс. руб.

Также с.умму в.аловой п.рибыли можно рассчитать п.рибыли и.сходя и.з о.бъема о.борота в розничных ценах и у.ровня т.орговых н.адбавок п.о о.тдельным т.оварным группам:

,                                                                                     (3)

где – о.борот розничной т.орговли в розничных ценах п.о i-т.ой т.оварной группе.

Возможен расчет в.аловой п.рибыли н.а о.снове о.борота в розничных ценах и у.ровня реализованных т.орговых н.адбавок:

,                                                                                     (4)

где – у.ровень реализованной т.орговой н.адбавки (в.аловой п.рибыли) п.о i-т.ой т.оварной группе, %.

Конкретный метод расчета в.аловой п.рибыли т.орговое п.редприятие в.ыбирает и.сходя и.з н.аличия н.еобходимой для расчета и.нформации и действующего н.а п.редприятии п.орядка у.чета и а.нализа о.борота розничной т.орговли.