Определяйте момент, когда ваш противник собирается выбить из вас дух.

Во время презентаций и интернет‑семинаров я всегда обращаюсь к проблематике, связанной с психологией трейдинга на рынках, поскольку чувствую потребность в обратной связи с трейдерами – как молодыми, так и опытными, мне интересны их опыт и переживания. Ни с чем не сравнимо чувство, возникающее при общении с группой трейдеров, когда наблюдаешь их реакцию на рассказанную историю и видишь, как они одобрительно кивают, улыбаются или хмурят брови, вспоминая перенесенные ими аналогичные переживания. Подробности варьируются, однако суть истории остается неизменной. Для ознакомления с психологией трейдинга одних рассказов из жизни трейдеров и описания техник недостаточно. Нужно жить этой жизнью и пройти через все испытания, иначе с сутью дела не разберешься. Могу припомнить всего несколько случаев моего обращения к психологии трейдинга – вообще я крайне редко пишу об этом. Моими переживаниями я делюсь с сестрой, у которой есть кандидатская степень по психологии. Ей приходится исполнять роль моего «щита». Она умеет разложить все по полочкам и объясняет мне вещи, которые я, будучи погруженной в эмоции, понять не в состоянии. Благодаря сестре я научилась дифференцировать вопросы своей внутренней психологии и внешней психологии рынка. В отличие от многих обсуждений, посвященных психологической тематике, на которых разговор ведется исключительно о чувствах и эмоциях, я различаю психологические ошибки, совершенные вследствие недооценки рыночной среды, и обсуждаю психологию рынка в целом, более общую картину, а также место в ней индивидуальных трейдеров. Ваш ордер на открытие позиции, то, как вы размещаете стоп‑лосс ордер, тенденции движения цены и коррекции, уровни поддержки и сопротивления – все это имеет прямое отношение к психологии. Наблюдая за графиками, следует помнить: каждая свеча или бар является непосредственным выражением царящих на рынке эмоций страха или жадности. Если дело обстоит именно так, из этого следует, что торгую я не валютными парами EUR/USD или USD/JPY, а скорее эмоциями рынка. Позабыв об этом, вы тут же перестаете улавливать то, что рынок пытается донести до вас. Вместо этого вы проецируете себя в него.

Обсуждение темы психологии трейдинга не будет последовательным. Я просто буду поочередно касаться различных тем. Некоторые из них вызовут в вас живой отклик, а другие оставят равнодушными, что естественно: у всех у нас различные проблемы, связанные работой на рынке. В этом‑то все дело! Именно такие различия психотипов участников рынка и приводят в движение цену. С учетом этого надо подходить к обдумыванию первого (не по значимости – в области психологии трейдинга ранжирование не приветствуется) психологического правила: следует принимать во внимание обе части рынка. На каждую покупку приходится продажа. Данное положение содержит аспекты как внешней, так и внутренней психологии. Анализируя рынок, многие трейдеры окунаются в процесс работы с головой и настолько отдаются анализу, что перестают видеть другую сторону сделки. Они совершенно уверены в единственности своей точки зрения и упускают из виду банальную истину: на каждую покупку приходится по продаже. Любое новостное сообщение, выход экономического индикатора, действие цены или графическая модель, воспринимаемая вами как возможность покупки, для другого человека может стать мотивацией для продажи. Помните, что сделку не исполнишь ни по какой цене, если не найдется кто‑то, согласный выполнить функцию контрагента и принять ваше предложение покупки или продажи по определенной цене. На каждую покупку должно приходиться по продаже, и на каждую продажу – по покупке! Всегда, когда вы покупаете, на другой стороне рынка находится некто, желающий продать.

В годы учебы в последних классах средней школы и в колледже я желала (разумом, но не сердцем) стать юристом. Мне было интересно изучать государственное право. Я точно помню день, в который на меня снизошло озарение, и я поняла, как побеждать в спорах. Во‑первых, надо мысленно остановиться и спросить себя: «Почему я спорю? Есть ли смысл в том, чтобы пытаться переспорить оппонента?». Задавшись таким вопросом, в 80 процентах случаев люди тут же прекращают спор. В остальных случаях выиграть можно лишь ценой отказа от собственного эго (которое является истинной причиной многих конфликтов и большинства неудачных сделок) и после внимательного рассмотрения доводов стороны противника. В свое время, в рамках подготовки к поступлению в юридический колледж, мне нередко приходилось посещать дискуссионные классы. Участие в дискуссиях научило меня тщательно анализировать не только собственные аргументы, но и позицию оппонента. Случалось, что я настолько ясно воспринимала аргументацию стороны противника, что вполне могла бы стать ее адвокатом. Поучиться в юридическом колледже мне так и не пришлось, зато уроки пошли впрок – моей карьере трейдера они пригодились даже больше, чем если бы я выбрала стезю адвокатуры.

 

Сохраняйте баланс

 

Хорошим трейдерам известно, что на каждую покупку приходится по продаже, и велика вероятность того, что противоположная сторона имеет столь же веские основания для входа в рынок, как и они сами. Задайте себе вопрос, видите ли вы другую сторону? Понятна ли вам мотивация действий трейдеров, противостоящих вам в данной конкретной сделке? Если непонятно, с какой стати кому‑то продавать, когда вы покупаете (и наоборот), от вашего внимания обязательно ускользнуло нечто важное, и вследствие этого вы серьезно рискуете угодить в одну из самых больших ловушек для трейдеров: стать быком лишь потому, что открыта длинная позиция, вместо того, чтобы открывать длинную позицию вследствие бычьего настроя. Принимайте во внимание мысли оппонентов, причем не только при открытии позиции, но и на протяжении всего нахождения в рынке.

При рассмотрении проблематики внутренней психологии вы увидите, что главной проблемой является потребность в том, чтобы всегда оказываться правым (или непризнание собственных ошибок).

Спор о том, насколько трейдер прав или неправ, всегда возникает вследствие несоблюдения правил постановки стоп‑лосс ордера, погони за убегающей ценой и иных дурных трейдерских привычек, так или иначе имеющих отношение к порядку выставления на рынок ордеров. Мы столь сильно зависим от нашего эго, что воспринимаем чуть ли не каждую сделку – следовательно, и проигрыш или выигрыш – как нечто глубоко личное. Большинство трейдеров не в состоянии смириться с проигрышем и делают все возможное, чтобы избежать признания собственных ошибок. Но что если, в конце концов, вы придете к пониманию того, что, выставляя стоп‑лосс ордер, вы оказываетесь правы? Последует ли за такого рода осознанием изменение образа мышления и поведения на рынке?

Этот вопрос необходимо исследовать с точки зрения внутренней психологии, отставив на время в сторону вашу реакцию на проявления внешней психологии. Нецелесообразно пытаться удалить из процесса трейдинга эмоциональный аспект. Вы ведь не бездушный механизм. Возможно, в этом месте прозвучит довод: «Если дело обстоит так, а не иначе, может, всем нам стоит действовать по системе – ведь она лишена эмоций!». Довод сработал бы, обладай рынки исключительно рациональным характером. Однако нам прекрасно известна их способность вести себя абсолютно иррационально. Системы в состоянии учитывать реальный и поддающийся количественному определению риск, но воспринимаемый риск трудно поддается оценке. Здесь научная точка зрения берет верх… эмоции трейдеров и психология рынка идут к черту.

Язык не поворачивается назвать это мнением. Существуют серьезные аргументы против исследователей, полагающих, будто все на свете можно заключить в формулы. Эти люди отказываются принимать во внимание человеческое поведение, которому присуща определенная цикличность. Человеческое поведение не поддается точному прогнозированию. Нельзя психологию людских поступков уместить в формулу. Вот вам свидетельство: финансовые аналитики состряпали схему обеспеченных долговых обязательств (CDO – Collaterized Debt Obligations) на основании математических выкладок, согласно которым рост цен на недвижимость в обозримом будущем должен был составлять от 6 до 8 процентов! Неверный посыл! Роста без сокращения не бывает, а сокращение возникает вследствие восприятия. В 80‑ых годах ученые, уверившись в том, что им удалось рассчитать будущие движения на фондовом рынке, стали проталкивать идею о портфельном страховании. Они отказались от нее, когда в течение одной торговой сессии рынок потерял четверть своей капитализации.

В конце 90‑ых годов здравый смысл покинул всех нас, и мы поверили в реальность бесконечной экспансии и прогнозируемого роста притом, что показатели производства и увеличения объемов продаж не давали нам никаких оснований верить в сказки. В результате цены на акции сначала были взвинчены до небес, а потом обвалились. Это тоже проблема психологии.

Думая, что ваши методы анализа – технического или фундаментального – работают на все 100 процентов, вы рискуете рано или поздно утратить связь с реальностью, так как ваша точка зрения на рынок неполная. Внешняя психология занимается тем, что имеет место вокруг вас, а не тем, что происходит в пространстве между двумя вашими ушами. Обстоятельства внешней психологии можно считать кульминационным плодом коллективной внутренней психологии. Однако ошибочно полагать, будто вы правы в силу того, что отражаете преобладающее на рынке мнение.

 

Роль опыта

 

Цены отражают психологию, внутреннюю и внешнюю. Существует достаточно простой способ обращения с совокупностью факторов внутренней психологии, которая, честно говоря, далеко не столь интересна, как психология внешняя. Внутренняя психология – это вечное Я, Я, Я. Она имеет дело с индивидуальными страстями и багажом прошлого, которое привносится всеми нами в трейдинг. Почему у меня не получается дисциплинированно выставлять стоп‑лосс ордера? Почему я не в состоянии смириться с результатами сделок? Из‑за чего у меня не получается своевременно реагировать на происходящее? В чем причина моей неспособности удерживать прибыльные позиции? Почему я вовремя не избавляюсь от бесперспективных позиций? Вопрос своевременного выхода из рынка является самым сложным и, в то же время, наиболее часто цитируемым рыночным трюизмом. Его необходимо подробно исследовать.

Нахождение в прибыльной позиции и своевременное закрытие убыточной – фирменное оружие успешных трейдеров, этакий двойной удар, который приносит им победу за победой в поединках с рынком. В то же время я никогда не слышала, чтобы рассуждающие на эту тему трейдеры после констатации правила переходили к обсуждению трудностей, связанных с его соблюдением. Внутренняя психология этого заявления результируется в нашу веру в то, что такое возможно. В то же время это индивидуальная категория, варьирующаяся от трейдера к трейдеру, оттенки которой зависят от степени толерантности к риску. Как квалифицировать прибыльную сделку при специализации на работе по 5‑минутному графику? 10 пунктов? 15? Мне известно множество трейдеров, работающих по краткосрочным графикам, – для меня таковыми являются все графики до получасовых включительно, – которые рассчитывают на извлечение прибыли из больших тенденций, сформированных на четырехчасовых и дневных графиках. Это почти невозможная задача. Часовой период на пятиминутных графиках имеет больше уровней поддержки и сопротивления, нежели любой крупный график. Количество точек касания прямо пропорционально количеству свечей, а чем больше точек касания – тем больше линий вычерчивается на графике.

В мире нет трейдера, которому не хотелось бы заработать сто пунктов, рискуя только десятью. Впрочем, такие мечты наивны и далеки от реальности. В то же время, все трейдеры игроки, и они стремятся к такому раскладу. Поэтому столь популярны торговые настройки по трендам. Для того чтобы они срабатывали, необходимо овладеть методом идентификации тенденции и определения ее окончания. В сущности, удержание прибыльной позиции возможно при условии понимания того, что рынок (безотносительно к временному масштабу) перешел в стадию тренда. Для своевременного закрытия позиции надо уметь определять момент угасания импульса. Без учета двух этих условий применять на практике технику двойного удара трейдеры не смогут. Такова система измерений внешней психологии. Надеюсь, вы начинаете понимать, сколь тесно все переплетено в сфере психологии.

Исходя из моего опыта, смею утверждать, что разобраться в дебрях внутренней психологии возможно лишь с учетом правила: Понимание + Подтверждение = Уверенность. Как я уже отмечала, вопросы внутренней психологии – далеко не самые интересные аспекты трейдинга. Характер твердеет в борьбе, когда человек принимает вызовы. Со своей собственной внутренней психологией можно разобраться с помощью анализа того, каким образом вы справляетесь и с прибыльными позициями, и с теми, закрывать которые вынуждены на фоне неблагоприятного рыночного движения. Я не являюсь большой поклонницей «консервированной» мудрости, почерпнутой из книг и на семинарах по трейдингу. Теоретическая подготовка хоть и поможет устранить ошибки и оптимизировать трейдинг, но она не изменит вас как человека. Если уж на то пошло, рынок проявит вашу истинную сущность как ничто другое. Проведя одну торговую сессию рядом с незнакомцем, я лучше узнаю его, чем друга, с которым общаюсь многие годы. Я могу не знать фактов биографии и историй, сформировавших человека как личность, но о том, какое воздействие они оказали на него, станет ясно из его поведения за торговым терминалом. Вы знаете себя. Я даже не претендую на понимание того, что заставляет вас вести себя так, а не иначе. Вы сами должны в этом разобраться, ведь это ваша работа – понять мотивы собственного поведения и реакции на происходящее.

Процесс обретения понимания равнозначен обретению уверенности в собственных силах. Все мы со временем добиваемся этого, обретаем уверенность в своих действиях, и пусть некоторым для этого требуется больше времени, чем остальным, – это неважно. Успех и временные рамки процесса отражают наши прошлые переживания, связанные с вопросом веры и то, насколько сильно наше желание верить. Иногда отчаяние порождает быстрое и фальшивое чувство уверенности. Я часто наблюдаю такое у трейдеров, которые почти до нуля спустили торговый счет и теперь отчаянно озираются вокруг в поисках палочки‑выручалочки. Они обычно перепуганы до смерти и, соответственно, действуют контринтуитивно. В таком состоянии невозможно совершать успешные сделки. Испуганные трейдеры никогда подолгу не останавливаются на каком‑либо методе, если он не приносит быстрых результатов, а скачут, как сумасшедшие, от одной торговой настройки к другой. Иногда их действия принимают оттенок культовых. Они сами нуждаются в эмоциональном допинге и подпитывают оптимизм других служителей культа. Вам наверняка приходилось сталкиваться с чем‑то подобным на многочисленных сайтах и посвященных трейдингу форумах. Уверенности им не занимать, даже если она и не к месту, дело остается за малым – за Пониманием и Подтверждением.

Важен порядок расположения слагаемых в уравнении: Понимание + Подтверждение = Уверенность. Начинать надо с усилий, направленных на понимание стратегии. Понимания необходимо добиться еще до того, как испробуешь стратегию в деле и начнешь доверять ей. Повторюсь: быстрый скачок к доверию происходит на волне страха и отчаяния. Подчас важную роль в этом играет и алчность. Между прочим, если уж вам на роду написано мотивироваться алчностью, пусть это будет жадная тяга к знаниям, а не к деньгам. Лично мне по душе жадные трейдеры, потому что они являются кормом для тех, кто зарабатывает на рынке. Для снятия прибыли по позиции мне требуется трейдер‑неудачник, и, слава Богу, жадные трейдеры – любители ловли ценовых пиков и минимумов, а также те, кто привык постоянно опаздывать на трендовые вечеринки, – в нужное время всегда оказываются под рукой. Если при взгляде на график вы испытываете трудности с определением уровней цены, на которых можно встретить неудачника, велика вероятность того, что роль неудачника придется играть вам самим.

Понимание, по сути, означает количество потраченного времени на то, чтобы разобраться в происходящем и научиться практическому использованию изучаемой вами методологии. Я говорю о Понимании и о реальной практике применения методологий, так как одного знания недостаточно. Надо уметь при анализе рыночной ситуации пользоваться соответствующими методами и правилами. Допустим, если при рассказе о свинг‑трейдинге опустить вопрос использования Волны, психологических чисел и Линий Lazy Days – то, даже уловив суть идеи о входе в рынок при коррекции, как вы определите коррекцию? Все такого рода вопросы относятся к сфере Понимания.

Количество времени, уходящего на то, чтобы понять и научиться работе с новым индикатором, компьютерной программой, методом открытия позиции, сугубо индивидуально. Некоторые люди обучаются быстро, другие учатся новому медленно, поэтому не существует никакого особого графика расходуемого времени. Все мы нетерпеливы и желаем по возможности быстрее овладеть новыми техниками работы, но излишняя спешка может привести к негативным последствиям. На этом этапе следует бороться с искушением, автоматизировать ваш анализ. Научитесь сначала переключать скорости вручную, и лишь после этого переходите на автоматику!

Уделите время тому, чтобы добиться понимания механизма. Позже вы всегда успеете автоматизировать процесс – уже после того, как поймете принцип его функционирования. К примеру, до начала работы с автоматизированной программой поиска уровней поддержки и сопротивления я лет 12 вычерчивала их вручную. Я с пользой для себя использую различные виды анализа и множество автоматизированных программ, поскольку в продолжение большей части карьеры все это проделывала вручную. В случае необходимости всегда можно задействовать свои старые навыки. Скажем, если программа находит некий уровень или модель, с которыми я не согласна, то моих знаний хватает на то, чтобы принять самостоятельное решение. Не стоит заниматься самообманом. Даже при работе с максимально автоматизированной программой вам надо уметь разбираться с тем, что она выдает на‑гора. Какую стадию рыночного цикла переживает сейчас рынок? На какой риск стоит идти в данной ситуации? Насколько агрессивно следует фиксировать прибыль? Видите ли, всегда есть вещи, не разобравшись с которыми, не перейдешь к следующей фазе, а именно – к Подтверждению.

 

Трейдинг по‑настоящему

 

Перед тем как приступить к использованию стратегий, необходимо достичь Понимания – вы должны знать, что делаете. Многие трейдеры перескакивают с этапа на этап, смешивают все в одну кучу, а потом ломают голову над тем, что произошло с балансом торгового счета. Посетив семинар, на следующий день они приступают к реальной торговле…

Не знаю, сколько времени у вас займет процесс обучения, но после того, как вы овладеете механикой проведения трендовых линий при вычерчивании треугольников, научитесь распознавать с помощью Волны рыночные стадии, и разберетесь с тем, как действие цены соотносится с психологическими цифрами, можно будет приступать к реальной торговле. Вы, видимо заметили, что я проигнорировала тему торговли на демонстрационном счете, так как единственная польза от нее в том, что человек учится правильно нажимать на кнопки. Учебная торговля не отражает реалии настоящего трейдинга. При работе на демонстрационном счете из процесса полностью убирается психология: вам известно, что деньги условные, поэтому и эмоции рождаются ненастоящие. Демонстрационный трейдинг хорош в качестве демонстрации возможностей торговой платформы и ничем более.

Подтверждение служит процессом доказательства того, что выученное вами работает и приносит плоды. Добиться Подтверждения возможно лишь при работе с реальными деньгами. Но вот что важно: ни в коем случае нельзя добиваться Подтверждения, работая с контрактами полного размера. Желаемого результата можно добиться, торгуя мини‑лотами и микро‑лотами. Это тоже реальные деньги, но очень скромные. Открывайте позиции в 1/10 или даже в 1/100 величины полноценного контрактного лота: много не выиграете, но и кучу денег не потеряете. Если Понимание тренирует зрение, то Подтверждение способствует тому, что вы начинаете верить вашим глазам. Есть некое индивидуальное пороговое значение, которое каждый человек должен сам определить. Сколько Подтверждений вам требуется? Не имеет значения, сколько Подтверждений нужно мне или трейдерам в моем офисе. Важно лишь то, что существенно для вас. Груз прошлого – трейдерского и не только – диктует вам количественные и качественные параметры Подтверждений, необходимых для обретения Уверенности. Чем чаще поведение цены соответствует вашим ожиданиям, тем дальше от вас сомнения и неуверенность. Игра эта никогда не заканчивается. Не стоит думать, будто, раз обретя Уверенность, вы уже никогда не утратите ее.

Надо всячески оберегать и защищать Уверенность в собственных силах, ведь она важнее любого трейдерского инструмента. Уверенность нарабатывается естественным образом, когда трейдер видит, что его подход и торговые стратегии работают.

Наиболее распространенный сценарий действий, через который проходят почти все трейдеры, заставляет их метаться от одной стратегии к другой. Как только метод перестает работать, они начинают охотиться за новым. Не утверждаю, что, выбрав инструмент анализа и торговли, следует поклясться в верности ему до гроба и прекратить поиски новых подходов. В то же время, отправляясь на охоту за новыми инструментами и стратегиями, не забывайте о соблюдении правила: Понимание + Подтверждение = Уверенность. Оно спасет вас от бесконечного перепрыгивания с одной стратегии на другую. Вместо бессмысленных метаний можно будет заняться обоснованным подбором настроек, добавляя после соответствующей проверки и получения подтверждений действенности к уже существующим методам новые.

Оглядываясь на собственное трейдерское прошлое, я нахожу три причины отказа стратегий: 1) ошибка пользователя; 2) неудачный выбор рыночного цикла при задействовании стратегии; 3) изначальная негодность настроек. Последнюю причину надо просто принять – с ней ничего не поделаешь – и отказаться от использования настройки. Такого рода стратегии следует отсеивать на этапах Понимания и Подтверждения. Если трейдер не утруждает себя работой над процессом обретения Уверенности, то могу гарантировать, что со временем он обязательно превратится в этакого кузнечика, перескакивающего от стратегии к стратегии. В долгосрочном плане он обречен – ему никогда не добиться успеха. Думаю, не ошибусь, предположив, что число таких кузнечиков почти точно совпадает с числом проигравшихся трейдеров.

Как я уже отмечала, внутренняя психология не столь сложна, но она требует колоссальных усилий и дисциплины. Предметом изучения внешней психологии является поведение рынка. Можете называть участников рынка трейдерским стадом или как вам еще будет угодно – суть дела от этого не изменится: рынок приводится в движение коллективным мышлением. Пришло время детально обсудить эту тему.

Трудность Понимания связана с тем, что наши нормальные реакции на ценовые движения не обязательно обусловлены исключительно рынком, как таковым. Это плохая новость. Как насчет хороших новостей? Внешняя психология и действия толпы являются естественным продолжением внутренней психологии, поэтому, чем лучше вы разбираетесь в себе, тем в меньшей степени ваши собственные изъяны будут мешать восприятию картины рынка.

Мы сами себе враги на пути к успеху в трейдинге, но слишком большое число трейдеров уделяет чрезмерное внимание вопросам внутренней психологии в ущерб общей картине. А на общей картине представлено трейдерское стадо. Восприятие трейдерами цены (считают ли они ее слишком высокой или чересчур заниженной, восприятие и оценка новостных сообщений, выбор уровней для выставления ордеров, решение о прекращении торговли) относится к сфере внешней психологии. Чрезмерное углубление в себя мешает трейдерам адекватно воспринимать знаки поведения стада. Стадо, в сущности, является нашим союзником. Мы в определенной степени доверяемся социологической интерпретации поведения толпы, которое классифицируется по моделям. Проблема в том, что стадо состоит из овец: некоторые животные начинают движение раньше других. Если несколько овец напуганы чем‑то, паника охватывает всю отару, даже если остальные овцы не имеют представления о причинах тревоги. Мы такие же овцы. Я помню одно изречение, которое кажется мне истинным: «Человек умен, а люди тупы».

 

Психология рыночных циклов

 

Мы уже подробно обсудили многие вопросы, связанные с рыночными циклами, а теперь настало время рассмотреть различные стадии рынка с точки зрения психологии трейдинга. Начнем с бокового рынка. Психологическое содержание узкого бокового рынка, которому соответствует стадия консолидации, выражается словами «поживем – увидим». Суть этого рынка – состояние равновесия. Когда трейдеры достигают консенсуса относительно стоимости какого‑либо инструмента, сохраняется баланс покупок на уровнях поддержки и продаж на уровнях сопротивления. Это приводит к формированию канала, который сдавливает цену и ограничивает размах ее колебаний. Такова психологическая подкладка сбалансированного рынка.

Подчас цена двигается в боковом рынке, но в пределах относительно более широкого и волатильного ценового диапазона, – такого типа рынок известен вам как распределенный. Распределение является последней стадией тренда, потому что при нем более высокие максимумы при возрастающей тенденции и более низкие минимумы при нисходящей тенденции уже не появляются столь размеренно и непрерывно. Баланс еще не достигнут, но покупатели и продавцы близки к достижению согласия относительно рыночной стоимости инструмента. Волатильность велика настолько, что движения выглядят совсем как импульсные, хотя цене все‑таки не хватает сил на то, чтобы вырваться из ценового диапазона. Такой рынок лучше всего подходит для частых входов. При распределенном ценовом диапазоне трейдеры обычно продают под потолком и покупают у пола.

Трендовые движения – будь то восходящие или нисходящие – всегда возникают вследствие нарушения рыночного равновесия. Тенденция к повышению формируется, когда на рынке преобладают люди, готовые покупать по все более высоким ценам. Большинство, стремящееся к покупкам, создает конкурентную среду, приводящую к появлению рынка продавцов. Запомните: тенденция угасает и сходит на нет вместе с ослаблением конкурентной среды. С точки зрения психологии в рыночной тенденции присутствуют три составляющие.

 

Психология новостей

 

О склонности к риску или алчности трейдера лучше всего можно судить по его готовности торговать на новостных сообщениях. Да, при входе в рынок на новостях можно заработать большие деньги, но иногда при этом проигрываются целые счета. Заявляю с самого начала: я по новостям не торгую. Под торговлей по новостям подразумевается вход в рынок с целью воспользоваться движением, возникающим непосредственно после опубликования данных. В большинстве случаев это означает, что трейдеры дожидаются момента выхода новости, после чего мгновенно принимают решение, которое зависит от того, позитивна или негативна новость. Очень глупый подход.

Решать, насколько данные хороши или плохи, надо с учетом того, в какой степени цифры прогноза были учтены рынком. Экспертный прогноз становится известен задолго до выхода показателей, и трейдеры в основном покупают/продают слухи и продают/покупают факты. Дисконтирование происходит по мере того, как при принятии решений трейдеры учитывают ожидания – продают при негативных ожиданиях и покупают при позитивных. Есть еще фактор слухов, которые подчас сопровождают выход тех или иных данных. Учитывать их намного сложнее, тем более что цифры, о которых ходят слухи, могут сильно отличаться от прогнозируемых.

После выхода реальных цифр реагируют ли трейдеры собственно на их значение или же их реакция в основном касается того, что уже учтено рынком? Предположим, вы купили ожидание хороших данных, и после опубликования статистики оказалось, что их реальное значение совпадает с прогнозом или близко к нему. По всей вероятности, такая позиция будет закрыта с прибылью, которая станет вам наградой за правоту. Однако случается и так, что при совпадении значения данных с прогнозом реакция рынка оказывается противоположной. Любой, кому доводилось наблюдать за процессом опубликования показателей, знает, что такое возможно. Почему хорошие данные провоцируют обвал на рынке? Только потому, что мы ожидаем этого. Нет оснований для новых покупок, если показатель не слишком хорош. Какой показатель считается слишком хорошим? Вариантов может быть множество, но достаточно сказать, что реальные цифры должны удивить, стать для нас полной неожиданностью! Неожиданное событие способно породить резкое и очень волатильное ценовое движение.

Следовательно, для того, чтобы привести рынок в движение уже после учета рынком ожиданий, реальное значение показателя должно быть радикальным – или очень хорошим, или очень плохим. Волатильность взлетает до небес, когда рынок переживает шок.

Несмотря на достаточно четкое понимание механизмов рыночной реакции на выход данных, я предпочитаю оставаться в стороне и не открывать позиций в момент опубликования сообщений. Суть проблемы заключается в невозможности добиться хорошего исполнения ордеров в момент выхода новости, что серьезно сказывается на вероятности успешного завершения сделки. Когда торговое решение принимается в момент выхода данных, значение которых сильно отличается от прогнозируемого, сколько времени остается на обдумывание? Ничтожно мало! Это превращает всю сделку в некую спонтанную реакцию.

Такого рода поведение добром не кончается. Рано или поздно трейдер, имеющий обыкновение влезать в рынок после выхода новостей, крупно проигрывается. Сделки бывают удачными и не очень, но все мы стремимся к стабильности. Абсолютно невозможно добиться стабильных результатов при работе со всеми данными, публикуемыми между 8:30 и 10:00 по Восточному стандартному времени.

Существуют определенные критерии, соблюдение которых необходимо при трейдинге в процессе выхода экономических данных. Заметьте: в процессе выхода, а не непосредственно в момент опубликования. Трейдинг в процессе выхода данных означает, что изначальным основанием для входа в рынок служит базирующаяся на модели поведения цены торговая настройка. Предстоящий выход новостей может оказывать влияние на настройку, если по мере приближения момента опубликования новости, она постепенно закладывается в цену. Психологию предновостного периода можно выразить словами поживем‑увидим; как правило, ее проявлением является рынок с ограниченной амплитудой ценовых колебаний. Это типичное проявление синдрома высокого мака (tall poppy syndrome). Если выросший цветок оказывается выше остальных, то его следует срезать в первую очередь. «Высокими маками» на рынке оказываются те, кто раньше других пытается выскочить за пределы торгового ценового диапазона. Возможно, они действительно самые высокие и красивые, но лезвие косилки – волатильного движения цены – подрубает их первыми.

Изучение исторической реакции рынка на выход новостных сообщений показывает, что развороты цены случаются нечасто. Другими словами, следует обращать внимание на сформировавшуюся до выхода новостей тенденцию (в случае наличия таковой). Сразу после сообщения можно ожидать появления на краткосрочных графиках одной или нескольких крупных свечей, однако неразумно строить планы в расчете на разворот рынка. В большинстве случаев после первой волатильной реакции цена продолжает двигаться в соответствии с уже сложившейся тенденцией.

 

Психология времени

 

Поскольку стадии рыночных циклов и тенденций во многом зависят от фактора времени, давайте рассмотрим временные масштабы отдельно. В большинстве случаев речь идет о мелких ‑15, 30 и 60‑минутных – графиках, на которых перед выходами новостей начинает консолидироваться цена. Такие краткосрочные внутридневные графики в ожидании серьезных событий формируются в соответствии с подходом поживем‑увидим. Ставки уже сделаны (будущая новость учтена рынком), позиции открыты, и теперь остается лишь сидеть и ждать развития событий. В результате мы получаем боковой рынок. Перед опубликованием значительных данных цена ведет себя как сжатая до предела цилиндрическая пружина – в какой‑то момент она распрямится. Величина энергии распрямления зависит от разрыва между прогнозом (нашими ожиданиями) и реальными цифрами. На более крупных внутридневных графиках, – к которым я причисляю не только 180 и 240‑минутные, но и дневные, – движение цены после выхода новостей иногда вообще едва заметно. При долгосрочной торговле с использованием графиков крупных временных масштабов новостные события подчас вообще игнорируются. Трейдеры же, занимающиеся внутридневной торговлей и работающие с мелкими графиками, всегда должны учитывать фактор волатильности.

Характер моего отношения к реакции цены на новостные сообщения и к различным временным масштабам сугубо эмпирический, поскольку формировался на основе личных впечатлений, но не стоит считать его чересчур субъективным. Понаблюдав за поведением цены до и после выхода новостей, легко можно понять, что он оправдан. А как насчет рынков, на которых отсутствует ярко выраженная тенденция? Сложно спускать курок в момент опубликования новости, тем более, если речь идет об импульсной сделке. Я на открытие позиции за минуту до новостного сообщения, но чем оно ближе, тем шире разница между ценами покупки и продажи и тем труднее добиться исполнения ордера. Таким образом, нецелесообразно открывать позицию менее чем за минуту до выхода новости. Единственный метод входа в рынок в момент опубликования – свинговое открытие (по тенденции), при котором выставляется лимитный ордер. В таких случаях ставка делается на затухание волатильности после первоначального ее всплеска. Здесь речь идет тоже о попытке сыграть на психологии, распознав основную тенденцию и воспользовавшись коррекцией после выхода данных.