Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Топ:
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Интересное:
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Дисциплины:
2022-07-03 | 27 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Один из способов склонить оппонента к вашей точке зрения, заключается в резкой смене стратегии и переходе к некоммерческим условиям.
Если говорить о цифрах, то лучше называть нечётные. Такие цифры воспринимаются оппонентом как серьёзные и продуманные.
Необходимо узнать скрытые желания оппонента, чтобы выгоднее провести сделку.
Не пытаться договориться в «перестрелке». Избегать открытого столкновения. Договориться можно только путём мирного взаимодействия с оппонентом.
Избегать вопросов, на которые можно ответить односложно или сообщить очень мало информации. Задавать вопросы начинающиеся со слов «как» или «что». Эти вопросы, содержащие косвенные просьбы о помощи, дают вашему противнику иллюзию, что он контролирует ситуацию, и подталкивают его к развёрнутым ответам, раскрывающим важную информацию. Не задавать вопросы начинающиеся со слова «почему», потому что данное слово звучит как обвинение.
Вопрос оппоненту «Как я могу это сделать?» или «Как я могу принять ваше предложение?», является мягкой версией «нет». Это подтолкнёт оппонента к поиску других решений – ваших решений.
Не отвечать злобной эмоциональной реакцией на атаку. После атаки нужно спокойно задать правильный вопрос после небольшой паузы.
Необходимо психологически повлиять на команду оппонента. Спросить о том, кто ещё участвует в сделке и как она повлияет на них.
Слушающий контролирует ситуацию во время разговора. Это происходит, потому что говорящий раскрывает информацию, а слушающий, если он хорошо обучен, направляет разговор в сторону своих собственных целей. Дзюдо в ведении переговоров – это использование энергии и слов оппонента для собственных нужд и достижения целей.
|
Согласие – это приятно, договор – ещё лучше, но самое замечательное – полученная выгода.
Правильные вопросы – безошибочный способ управлять ходом переговоров. Заставляя оппонента своими словами формулировать реализацию сделки, правильные вопросы убеждают его в том, что окончательное решение – это его идея.
Правило «трёх» заключается в том, чтобы заставить другого человека три раза согласиться с одним и тем же утверждением во время одного разговора. Это повышает эффективность разговора.
Обращать внимание на язык жестов и интонацию.
Юмор и человеческое отношение – лучший способ сломать лёд в отношениях и убрать с дороги все препятствия.
Торг уместен. Задавать важные вопросы, тщательно продумывать ответы на встречные вопросы. Уменьшающиеся прибавки и нечётная сумма заставят оппонента поверить, что он полностью выжал всё до копейки, хотя вы на самом деле подвели его к той цифре, которую хотели.
Переговоры на одном листе.
1. Написать свою оптимистичную и разумную цель. И записать цель оппонента.
2. Написать в двух предложениях все факты об оппоненте, известные на момент переговоров. Будет о чём поговорить помимо обсуждения сделки. Нужно суммировать все факты таким образом, чтобы оппонент ответил: «всё правильно».
3. Написать 3-5 обвинений, которые оппонент может высказать. И в начале переговоров самому их озвучить с сочувствием и уважением. Ярлыки: По всей видимости… ценно для вас (вам не нравится; значительно упрощает; вы неохотно и т.п.).
4. Подготовить 3-5 вопросов, чтобы открыть то, что ценно для вас и для вашего оппонента, и предупредить потенциальные факторы срыва сделки.
5. Написать 3-5 нефинансовых предложений, которые могут иметь ценность для оппонента.
Богатый папа, бедный папа.
Урок №1 – богатые не работают за деньги. Прирост дохода отправляется к предпринимателям и инвесторам, а не к тем, кто работает за деньги.
Урок №2 – держатели сбережений на чёрный день проигрывают.
|
Урок №3 – Ваш дом не является активом.
Корень всех зол – в отсутствии денег.
Говорить: «Как я могу себе это позволить?». Это заставляет мозг думать и искать ответы.
«Мой мозг становится сильнее с каждым днём, потому что я его упражняю. А чем он сильнее, тем больше денег я могу сделать».
Есть разница между бедностью и банкротством. Банкротство – временное состояние, а бедность – постоянное.
Деньги – это власть. Деньги – это одно из воплощений силы. Но ещё большей силой обладает финансовое образование.
«Деньги работают на меня».
Бедняки и средний класс работают за деньги. Богатые заставляют деньги работать на себя.
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!