Уточнение времени и места встречи (договориться времени и месте встречи, используя технику «выбор без выбора»).

Уточнить, все ли понятно о времени и месте встречи.

8. Посыл (в конце вашего разговора с собеседником важен позитивный посыл к действию для того, чтобы у собеседника возник настрой на встречу с вами. У собеседника должно остаться хорошее впечатление от вашего предложения)

Например: «…Рада была тебя услышать. Жду личной встречи»,

             «…Рада буду с тобой встретиться»,

             «…Мне очень приятно было с тобой общаться»

             «…Приятного дня» и т.д.

По деловому этикету – последним трубку кладете ВЫ!!!

 

Зафиксируйте итог беседы в своей тетради или ежедневнике.

Часто наши друзья и знакомые не привыкли слышать нас в таком деловом тоне. Мы для них друзья, знакомые, соседи, родственники, домохозяйки и т.д. Будьте готовы, что из вас начнут вытаскивать подробности.

«…А с чем это связано?» Вы: «Если бы я мог рассказать тебе по телефону, я рассказал бы…», «Все при личной встрече», «Это не телефонный звонок» и т.д.

Еще проверенный метод:

«Именно поэтому…» - используйте его постоянно.

Например:

 - А с чем это связано?» Это серьезная тема и именно поэтому я предлагаю встретиться завтра.

- А, что нужно делать? Это не телефонный разговор и именно поэтому…

- Расскажи подробнее… Если бы я мог рассказать об этом по телефону, то я бы это сделал, но это очень серьезный разговор, именно поэтому мы встречаемся завтра.

- У меня есть время, расскажи сейчас. Это серьезное дело, я ценю твое и свое время и именно поэтому я приглашаю тебя на встречу.

- Слушай, у меня так много работы, я не могу терять время на какие-то встречи. Именно поэтому я и хочу поговорить с тобой, как работая по 3-4 часа в день зарабатывать в 3-4 раза больше, чем ты получаешь сейчас.

Заранее продумывайте линию разговора. Записывайте ключевые слова и вопросы, которые требуется задать собеседнику. Все это ведет к успешной встрече. Положите лист бумаги с «заготовками» текста пред собой, это придаст вам уверенности.

Приглашение на презентацию

· Слушай, есть хороший способ начать свой бизнес, который дает прекрасные возможности зарабатывать деньги. Ты знаешь, что я ценю твое мнение. Мне очень помогло, если бы ты тоже ознакомился с этой возможностью. Давай завтра пойдем на деловую встречу в 18.30. Это займет 1,5 часа. Я хочу, чтобы ты сам увидел этих людей.

· Я хочу узнать твое мнение и завтра есть возможность на деловой встрече получить необходимую информацию.

Сделайте акцент на важности встречи и на том, что нужно быть вовремя.

· Это очень серьезный разговор, именно поэтому будь вовремя.

· Это очень серьезные люди, будь на месте чуть раньше.

· Этот человек может поговорить с нами о новых возможностях. Разговор займет 1 час, будь вовремя.

· Я думаю по такому случаю, ты можешь один раз отпроситься с работы.

· Человек с которым я хочу тебя познакомить может встретиться с нами завтра только в 11.00 или 17.00, тебе когда удобно?

 

Умейте заканчивать разговор вовремя. Будьте решительными, не позволяйте Вами манипулировать. Ведите запись информации полученной в ходе беседы. Потеря информации – потеря денег. Будьте внимательны, часто мы сами программируем ситуацию и даем человеку повод отказать нам или прийти не вовремя. Постарайтесь строить разговор без частицы «НЕ». Человеческий мозг трудно воспринимает эту частицу и слышит обратное.  Не опаздывай на встречу – будь вовремя.

- Я сам буду на месте чуть раньше.

- Если вы говорите «НЕТ», то человеку хочется повторить это слово вам в ответ.

Например: - Не могли бы мы встретиться?

Он: - «Нет, не могли бы»

- Вы заняты?

Он: - Да, я занят?

Старайтесь избегать таких слов, как

НАДО,

ДОЛЖЕН,

ОБЯЗАН

Людям не нравится быть должными и обязанными. Используйте «положительно» заряженные фразы:

ПРЕКРАСНО,

ЗАМЕЧАТЕЛЬНО,

ОЧЕНЬ ПРИЯТНО,

ОТЛИЧНО

Используйте дающие слова:

Я ХОЧУ ПРЕДЛОЖИТЬ ТЕБЕ,

Я ПРЕДЛАГАЮ ВОЗМОЖНОСТЬ,

Я ХОЧУ ТЕБЕ ДАТЬ

Людям нравится получать, принимать подарки.

Дополнительная информация: Уроки для новичков (видео-лекции).

Шаблон звонка знакомому 1

- Привет, Ирина.

Привет.

- Это Юля Смышляева, звонит. Узнала?

Да, да, Юличка, привет!

- Тебе удобно сейчас говорить, пара минут есть?

Да, конечно.

- Ирина, я не просто так тебе звоню. Знаю тебя, как девушку интересную, целеустремленную, финансово-грамотную, и именно поэтому хочу тебе предложить возможность отличного дополнительного дохода от 100 тыс.руб.

Как тебе предложение?

Да, интересно!