Если вас устраивает прибавка только на 20 процентов,

то делать придется не так уж много, но все-таки придется. Начиная с сегодняшнего дня каждый день делайте записи в «Дневнике успехов», фиксируя свои достижения. Если вы хотите оставаться в рядах наемных работников, целенаправленно двигайтесь к повышению зарплаты, как описано в главе 7.

Если структура вашей фирмы этого не позволяет, найдите себе в течение следующей недели дополнительный заработок. Вы уже знаете, что это надо делать в другом секторе звезды. Если же вы воспользуетесь еще и рекомендациями из главы 9 и задумаетесь о своем позиционировании, то, вероятно, в течение года сможете повысить свои доходы на 20 процентов и в этой области. Впрочем, данное утверждение касается любого сектора звезды.

В любом случае вы должны откладывать 50 процентов от всех дополнительно полученных средств. Это позволит вам медленно, но верно превращаться в инвестора.

Если вы хотите получать больше на 100 процентов, то потребуются более серьезные изменения. Правда, и в этом случае вам нужно будет повышать уверенность в себе, ведя «Дневник успехов».

Если вы работаете по найму, то, помимо этого, вам необходимо будет целенаправленно позиционировать себя в качестве эксперта либо полностью переходить на другую сторону звезды. Даже если в данное время вы уже находитесь на левой стороне, вам все равно потребуются радикальные шаги, описанные в этой книге.

Резкое повышение дохода не может быть достигнуто с помощью мелких изменений. Вам придется осуществить в своей жизни настоящую революцию. Мелкие изменения влекут за собой мелкие достижения. Настоящие успехи приходят только вследствие грандиозных перемен!

Описанные шаги требуют мужества и непреодолимого стремления к переменам. По этому поводу мне часто приходится слышать следующие возражения:

• «Я не думаю, что все так просто».

• «Мой партнер на это не согласится».

• «Я не могу пойти на такой риск».

• «У меня нет для этого способностей».

• «Для этого потребуется много денег».

В целом все возражения можно свести к одному: «Я, конечно, хочу получить вознаграждение, но не такой ценой. Повысить доход было бы неплохо, но, в принципе, я доволен и тем, что есть».

Подумайте хорошенько. Революция – это, как ни крути, революция. Она приносит опасности и дискомфорт. Не каждый к этому готов. Вам придется идти на риск и вступать в неизведанные области. Закон Парето можно понять и так, что 80 процентов счастья зависят от 20 процентов времени. Разве это не повод что-то поменять в своей жизни?

Не имеет ни малейшего смысла заниматься мелкими проблемами или пытаться наладить более эффективный тайм-менеджмент. Достаточно лишь правильно распорядиться 20 процентами времени. Но для этого придется поменять очень многое – практически все. До тех пор пока мы не начнем жить по новым правилам, время будет тратиться впустую. Ведь успех приносит не упорный труд, а соблюдение важных принципов. Все начинается с осознанного решения, и, пока вы его не примете, ничего не изменится.

Прежде чем принять это решение, необходимо задать себе основополагающий вопрос: «Чего я ожидаю от своей жизни?»

! Важный совет

Не пожалейте времени, чтобы подумать о том, чего вам действительно хочется в жизни. Займитесь этим в спокойной обстановке, используя упражнения из главы 6. Дополнительно ответьте на следующие вопросы:

• Есть ли у меня все то, в чем я нуждаюсь в данное время?

• Подходит ли мой стиль жизни для моей семьи?

• Живу ли я в том месте, где хотелось бы, и с теми людьми, которые мне нравятся?

• Достаточно ли часто я бываю в поездках?

• Нашел ли я свой оптимальный ритм работы?

• Имею ли я возможность заниматься спортом, отдыхать, медитировать, когда захочу?

• Чувствую ли я себя почти всегда отдохнувшим и здоровым?

• Позволяют ли условия моей работы проявлять творчество и раскрывать потенциал?

• Доставляет ли мне работа удовольствие и соответствует ли она моим способностям?

• Достаточно ли у меня денег, чтобы жить без забот?

• Способен ли я обогатить жизнь окружающих так, как мне этого хотелось бы?

• Достаточно ли часто я общаюсь с людьми, которые для меня действительно важны?

Позаботьтесь о том, чтобы без всяких помех написать все, что доставляет вам счастье в жизни. Назовите эту часть островами счастья. После этого можете взяться за острова несчастья и описать все, что вам решительно не нравится. Но не они составляют самую большую проблему. Для большинства людей это обширная нейтральная зона умеренного удовлетворения.

Не оставляйте пространства для нейтральной зоны. Целенаправленно расширяйте свои острова счастья. Вы делаете это не только для себя, но и для других. Ведь если вы не испытываете счастья, то тем самым убавляете это чувство и у окружающих. Поэтому считайте своей обязанностью делать все, чтобы быть счастливым. Создайте для себя жизнь, о которой мечтаете. Ради этого стоит рискнуть пройти по ухабистым дорогам.

Три предпосылки

Если вы выбрали второй путь и хотите зарабатывать существенно больше, то для этого необходимы три предпосылки. Вы должны:

• повысить свои запросы;

• усвоить новые убеждения;

• применить новые стратегии.

Стратегии изложены в этой книге. Прийти к новым убеждениям проще всего, если окружить себя успешными и много зарабатывающими людьми. Людьми, которые ежедневно учатся, развиваются и не довольствуются ничем, кроме самого лучшего. Общение с ними – это самый лучший подарок, который вы можете себе сделать.

Разумеется, не всем хочется, чтобы вы добились успеха. Есть «мелкие» люди, которые по натуре трусливы и не уверены в себе. Успех они воспринимают как угрозу, поэтому будут всячески отговаривать вас от перемен. Правда, они утверждают, будто не верят в вашу способность измениться, но на самом деле они не верят как раз себе. Не позволяйте себя удерживать. Самостоятельно принимайте самые важные жизненные решения и претворяйте их в жизнь.

Вдохновляйте своим примером других людей и оказывайте им помощь. Обращайте внимание окружающих на то, что они тоже могут жить по новым правилам и за счет этого находить больше удовлетворения в работе.

Есть три причины, по которым вы должны так поступать. Во-первых, чем больше людей в вашем окружении живут по принципам, изложенным в этой книге, тем легче будет и вам самим. Во-вторых, рассказывая людям о новых правилах, вы сами постоянно напоминаете себе, как это важно. В-третьих, трудно передать словами ощущение счастья, когда вы помогаете кому-то добиться важных позитивных перемен в жизни.

Никаких компромиссов

Мне хочется надеяться, что эта книга помогла вам переосмыслить некоторые подходы к жизни. Стремитесь к абсолютному удовлетворению от работы, которой вы занимаетесь. Не соглашайтесь на компромиссы. Если работа приносит разочарование, вы не компенсируете это досугом. Окунув одну руку в очень горячую воду, а вторую засунув в лед, вы не сможете утверждать, что в среднем испытываете приятные ощущения.

Тот, кто не заботится о получении удовлетворения от работы, поворачивается спиной к человеку, которым он мог бы стать.

А как вы используете этот шанс? Сколько процентов своих возможностей вы до сих пор задействовали: 25 процентов, 47?.. Вы действительно хотите оказаться там, куда неизбежно придете, если не смените направление? Будьте честны с собой. Ведь в конечном счете все сводится к тому, хотите ли вы покинуть то место, где находитесь в данный момент.

Жизнь напоминает путешествие. Если вы открыты для появляющихся возможностей, она приведет вас в такие места, о которых вы и не мечтали. Вы сможете сделать открытия, превосходящие все ваши ожидания.

Не всегда будет легко

Возможно, ваш доход не будет непрерывно расти. На пути могут встречаться разочарования, сомнения и поражения. Трудности будут появляться в самые неподходящие моменты, а проблемы придут оттуда, откуда и ожидать не приходилось. Некоторые удары могут оказаться очень болезненными. Это нормально. Жизнь не всегда ласкова с нами.

Но неудачи не являются вечным проклятием, не оставляющим вас на протяжении жизни. Они случаются у каждого. Рассматривайте их как неизбежные элементы здания жизни вроде дверей или окон. Проходя через них, вы поднимаетесь на новый уровень. Путь к той жизни, о которой мы мечтаем, обязательно ведет через неудачи.

У вас могут быть периоды без заметного продвижения вперед, и вам будет казаться, будто вы топчетесь на месте. Время идет, но ничего не происходит. Но такие фазы тоже нормальны. Они являются частью системы. Поднимаясь по лестнице, вы тоже периодически оказываетесь на ровной площадке. Даже если доход при этом не растет, вы продолжаете внутреннее развитие. Такие периоды роста очень важны. Их необходимо использовать для учебы и подготовки к очередным вызовам. Усвоив такой подход, вы начнете с большей любовью относиться к периодам «стагнации».

Золото

Представьте себе, что вы встретились с золотым медалистом и он спрашивает вас: «А где же ваши золотые медали?» Не забывайте, жизнь слишком коротка, чтобы относиться к ней как к чему-то незначительному. Вы можете добиться в ней всего: безопасности, удовольствий, высоких заработков, уважения, смысла, массы свободного времени. Все возможно, стоит только захотеть.

Вы все еще считаете, что сказки не сбываются? Так бывает почти всегда, когда ставятся большие цели. Сначала мы считаем их абсолютно несбыточными, но со временем становится понятно, что это, в принципе, возможно, но слишком невероятно. Против этого говорит и наш опыт, и ситуация, в которой мы находимся. И только в конце мы понимаем, что успех все это время был неизбежен. Он все время жил в нас…

Все начинается с поиска подходящей деятельности, которая вам нравится и соответствует вашим способностям. Желаю вам, чтобы во время работы вас никогда не покидало чувство восторга. Любимая работа должна цениться на вес золота. Это и есть ваша золотая медаль, которой у вас никто не отнимет.

Ясно осознайте свое преимущество перед другими людьми. Этим неоспоримым преимуществом являются огонь вашего сердца и страсть. Единожды ступив в рай, вы никогда не захотите покинуть его. Такова человеческая натура.

Я желаю вам, чтобы вы всю жизнь любили свою работу, а она отвечала вам взаимностью.

Слова благодарности

Свет особенно важен и ценен, когда вокруг темно. Иногда он гаснет в нашей жизни именно тогда, когда нужен больше всего. В этой ситуации кто-то пытается приспособиться к темноте, а кто-то вообще выходит из игры при первых признаках надвигающейся бури.

Я тоже пережил такие времена, но была в них и положительная сторона: они позволили мне разглядеть в некоторых людях свет, который продолжал гореть для меня, даже когда какое-то время дела шли совсем плохо. Оглядываясь назад, я понимаю, что всю жизнь обладал привилегией пользоваться доверием и дружбой таких людей.

Особенно я благодарен Петеру Хёвельманну, профессору Вальтеру Мёбиусу, Грете Андреас, Бернду и Филиц Райнтген, Кристиану Фишеру, Нуну Ассишу и Монике Летанг.

Кроме того, я выражаю признательность чрезвычайно профессиональной и вдохновенной команде издательства dtv, особенно моему терпеливому и требовательному редактору Катарине Фестнер.

Приложение

Эти уточняющие вопросы помогут вам найти свое предназначение.

1. Кем вы хотели стать в детстве? Какие потребности удовлетворяет эта профессия? (Я, например, хотел быть индейцем. За этим желанием стоит моя потребность в приключениях и свободе.)

2. Подумайте, кто НЕ обладает способностями, которые есть у вас.

3. Что пережили в жизни только вы? Что делает вас неповторимым? Отдельная способность подобна цифре в телефонном номере. Она может встречаться у миллионов людей, но комбинация цифр придает номеру уникальность. Какова ваша комбинация способностей?

4. Что восхищает вас в других людях? Гёте говорил: «Свойства и способности, замечаемые нами в других, накладывают отпечаток на нас самих». То, что мы видим в окружающих, дремлет внутри нас. Это помогает понять, какие способности нам надо в себе развивать.

5. Несколько раз в день возвращайтесь к своей красивой мечте со счастливым концом. Записывайте то, о чем мечтаете.

6. Спросите себя: «Когда я был в своей жизни:

а) самым довольным;

б) самым несчастным?»

Проанализируйте, почему вы так себе чувствовали.

7. Мы хорошо себя чувствуем, когда наши потребности удовлетворяются. Вспомните три ситуации, когда вам было по-настоящему хорошо. Почему? Как удовлетворялись при этом шесть ваших основных потребностей:

1) в безопасности и комфорте;

2) в переменах и приключениях;

3) в неповторимости и значимости;

4) в любви и привязанности;

5) в развитии и учебе;

6) в оказании помощи окружающим?

8. Как выглядел бы ваш идеальный распорядок дня (работа и досуг) через семь лет? Запишите как можно детальнее.

9. Каковы ваши представления о работе? Что она должна вам давать: деньги, уверенность в себе, связи, положение в обществе, возможность учиться и расти, испытания, безопасность, удовольствие, свободу, смысл, возможность помогать окружающим, самореализацию, определение границ возможностей, командный дух?..

10. Назовите пять целей, которые вы непременно хотите реализовать в своей жизни.

11. Перечислите все роли, которые вы играете в жизни (отец, мать, друг, ребенок, сестра, брат, деловой партнер, советчик, сосед…). Какие из них представляются вам самыми важными?

12. Какие люди вас окружают? Каковы их ожидания относительно вас? Оказывают ли эти люди и их ожидания влияние на вас?

13. Осознаете ли вы, что сегодня были бы совсем другим человеком, если бы не приобретенный вами в прошлом уникальный опыт? Подумайте о том, что делает вас неповторимыми.

14. Задайте вопрос своим хорошим знакомым и друзьям: «Что я, по вашему мнению, умею делать лучше всего?»

15. Уясните свои сильные стороны. Запишите имена пяти человек, с которыми вы поддерживаете регулярные контакты. Спросите себя: «Каким видят меня эти люди? Что придает мне ценность в их глазах?»

16. С кем вам лучше всего работается вместе? Почему? С кем вы не хотели бы работать? Почему? Какие ваши жизненные ценности разделяют или игнорируют эти люди?

17. Чтобы выяснить, что для вас действительно важно, напишите свой некролог. Что там будет отражено?

18. Запишите ценности, которые представляют для вас важность. Перечень ценностей приведен ниже. Попробуйте выделить от десяти до пятнадцати главных ценностей и распределить их по степени значимости для вас.

Примерный перечень ценностей

Доверие

Понимание

Верность

Уважение

Страсть

Открытость

Честность

Любовь

Теплота

Удовольствие

Развлечение

Безопасность

Развитие

Поддержка

Вызов

Креативность

Красота

Привлекательность

Духовность

Свобода

Богатство

Удовлетворенность

Разнообразие

Внимательность

Благосостояние

Порядочность

Семья

Способность приносить пользу

Благодарность

Скромность

Смирение

Здоровье

Готовность помочь

Энергичность

Счастье и радость

Покой

Постоянная учеба и рост

Дисциплинированность

Постоянство

Спокойствие

Терпение

Приключение

Успех

Интеллект

Концентрация

Обязательность

Умение обращаться с деньгами

Уверенность в себе

Готовность к переменам

Физическая форма

Расслабленность

Справедливость/порядок

Влияние и власть

19. В рамках какой деятельности вы могли бы реализовать свои ценности?

20. Для следующего упражнения вам понадобится не меньше часа, но я могу вам обещать, что это себя окупит. Вы узнаете о себе больше, чем когда-либо ранее (я выполняю данное упражнение каждый год). Гарантирую: после него вы ощутите покой… Представьте себе, что вы наблюдаете со стороны собственные похороны. Собралось много людей, чтобы оказать вам последние почести, высказать слова любви, признания и уважения. (ВНИМАНИЕ: если сцена собственных похорон кажется вам слишком печальной, смените сценарий. Представьте, что вам исполнилось 85 или 95 лет и вы широко празднуете эту дату.) Люди выступают с речами, в каждой из которых отражается определенный аспект вашей жизни. Первый выступающий – член вашей семьи. Как он опишет вас в роли супруга, отца или матери, брата или сестры?

Второй выступающий – близкий друг. Каким вы были другом и человеком?

Третий выступающий – коллега. Каким вы были в рабочей обстановке, как вели себя по отношению к сослуживцам, чего добились?

Четвертый выступающий – член общественной организации. Как вы проявляли себя в общественной работе? Кому вы помогли, какие хорошие поступки совершили?

21. Гёте говорил: «Желания – это предвестники наших способностей». Поэтому так важно понимать, чего вы хотите на самом деле. Напишите: а) кем вы хотели бы быть через пять лет; б) чем хотели бы заниматься;

в) что хотели бы иметь. Не размышляйте слишком долго о том, насколько все это реально. Не устанавливайте границ хотя бы для собственных мыслей. Кто знает…

Когда люди искренне пытаются выяснить, что им дорого в этой жизни, кто они на самом деле и чем хотят заниматься, в них одновременно просыпаются и сосредоточенность, и свобода.

Об авторе

Бодо Шефер вернулся! Новая книга «Пора зарабатывать больше» написана в стиле его же первого бестселлера «Путь к финансовой свободе». Он обращается к работающим по найму, предпринимателям, представителям свободных профессий, безработным, которые хотят улучшить свою финансовую и карьерную ситуацию. Читая книгу, люди не раз будут кивать, соглашаясь с тем, что они работают преимущественно на государство, а не на себя, не испытывая при этом удовольствия от своей работы.

«Займитесь делом, которое вам хорошо удается и приносит удовольствие», – советует Бодо Шефер. Свои рекомендации он подкрепляет научными материалами из психологии человека. Сам он пишет свои книги в небольшом доме на Майорке, выдерживая при этом разумный баланс между работой и отдыхом. Слишком велика была опасность переработать и стать трудоголиком, когда начался бум вокруг его первого бестселлера.

«Мыслите, как богатый человек». Эта рекомендация может поначалу удивить, так как противоречит нашему привычному образу мыслей. Богатый человек заставляет деньги работать на себя. Он зарабатывает продажей своих идей, лицензий, проектов, а не ищет часами самые выгодные цены на какие-то продукты. Время для него – это деньги. Старая мудрость, которую знают все, но мало кто применяет в жизни.

Глядя на название книги, не сразу подумаешь, что она может быть обращена и к безработным, но в ней содержатся весьма необычные советы по поиску работы. Правда, возникает вопрос, действительно ли у нас так много рабочих мест, как утверждает Шефер, и готовы ли фирмы принять на работу безработного в возрасте 40–50 лет. Новая книга Шефера написана доступным языком и проникнута позитивным духом. Она призывает переосмыслить прежнюю жизнь.

Примечания

1

Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».

2

Я считаю этот дневник одной из главных предпосылок успеха, поэтому издал его отдельной брошюрой, в которой примерно на пятидесяти страницах разъясняется важность самооценки. Там же приведены специальные упражнения, за которыми следует собственно дневник для записей.

3

Эту идею я почерпнул из книги Эрнеста Росси и Дэвида Ниммонса «20 минут перерыва» (20 Minuten Pause), которую настоятельно рекомендую вам прочитать.

4

Сегмент немецкой биржи, сформированный по принципу американского индекса NASDAQ и специализирующийся на акциях высокотехнологичных компаний. – Прим, перев.

 

[1] Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».