Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Топ:
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Интересное:
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Дисциплины:
2020-10-20 | 123 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Перед началом создания своей самопрезентации напишите
главную боль и главную хотелку вашего супер-клиента. Дальше это вам сильно поможет.
1. Я… (кто вы) помогаю… (кому помогаете),...какие
результаты получать (большая хотелка суперклиента), без… (без каких больших проблем (страхов и
Т.д.))
В этом пункте нужно описать главный результат, или
большую хотелку, которая есть у вашего суперклиента.
Например
Или сокращенная версия, для статуса в ВК
Галина Бульдяева.
Помогаю экспертам выйти на доход от 100 т. р. в мес.
от продажи коучинга. Без большой базы, известности и
тех. заморочек
ВАЖНО! Старайтесь здесь писать именно хотелки
клиента, а не то, что ему нужно.
Например, хотелка – это выйти замуж, создать отношения, а то, что нужно – это уверенность, наполнение энергией и т.д.
Хотя, можете поэкспериментировать.
И скоро вы заметите, что зачастую, за то, что «нужно» клиенты редко готовы платить высокие чеки.
2. Я работаю с клиентами, у которых… (описание 3-х
острых болей вашего суперклиента)
Здесь нужно написать (или сказать) о ключевых болях,
которые есть у вашего супер-клиента.
Это позволит вам заинтересовать людей, которые наиболее похожи именно на вашего супер-клиента. Почему важны боли и как это работает, я уже писала выше.
Например
Я работаю с экспертами, которым не хватает
платежеспособных клиентов и они не знают, как их
привлечь, которые не умеют и не хотят впаривать и не
знают, как создать дорогую коуч. программу.
ВАЖНО! Не нужно здесь писать про хотелки.
Т.е не нужно писать, что вы работаете с теми клиентами, которые хотят похудеть, потому что вы уже сказали об этом в первом пункте самопрезентации.
|
Здесь важно сказать именно про боли, т.е. работаю с теми
клиентами, которые постоянно идут к холодильнику и все
заедают и еда управляет ими, а потом они чувствуют
вину за это.
Причем, чем точнее вы знаете эти боли, тем проще
клиенту будет понять, что вы тот человек, который может
ему помочь.
Тут работает эффект доктора – чем большее количество
симптомов «угадывает» доктор, тем появляется больше
уверенности, что он знает как их решить.
Но, к сожалению не все эксперты знают, как найти эти
боли. И для этого есть специальная анкета, в которой клиенты сами пишут, что у них болит и присылают ее вам перед консультацией.
А так же анкета позволяет отфильтровать неадекватных и
мало мотивированных клиентов.
3. Лучшие результаты получают те, кто… (описание
Признаков ситуации, в которой супер-клиент
Максимально готов к изменениям)
Лучшие результаты, это описание ситуации, главное
критерия того, что человек находится в ситуации, когда
остро нужны изменения.
Например
Лучшие результаты получают те, кто давно уперся в
финансовый потолок и никак не может его пробить. Их
достала эта ситуация и они понимают, что сами не
справляется и им нужен наставник, который прошел этот
путь и поможет сэкономить время и силы.
ВАЖНО! Здесь важно найти кризисный момент в жизни
клиента, когда он наиболее предрасположен к
изменениям.
Т.е. обычная ситуация, что что-то не то в отношениях или как-то не хватает ярких красок не подходит…
Например, если девушке уже 30 и она еще не рожала, то
постоянное давление общества, родителей и ее
убеждений обострит у нее ситуацию и вызовет желание
изменений.
4. После работы со мной… (описание кейса клиентов
Или среднего результата, который может быть после
Работы с вами)
Здесь важно написать, как изменится жизнь клиента после
работы с вами.
В идеале привести кейс, т.е. описание результата клиента.
Т.к. это еще раз покажет вашу экспертность.
|
Единственное, что кейс, который вы описываете должен
быть связан с решением болей клиентов, которые к вам
пришли.
ВАЖНО! Если у вас еще нет кейсов о долгосрочной
работе с вами, то будет достаточно просто сказать о
ваших результатах или о том, какие результаты получают
ваши клиенты, после нескольких сессий.
В целом, это вся структура продающей самопрезентации
Вы можете использовать ее при разговоре с новыми людьми.
Или можете оформить свой профиль в ВК, используя ее.
Либо говорить ее вначале вебинаров (тут нужно чуть побольше информации и чуть подробнее, но, в целом, она отлично подходит и для этого.
На этом все.
Всего вам самого доброго и помните, что каждый движется со
своей скоростью, результат неизбежен.
Любви и осознания вам!
|
|
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!