Ошибки при создании продающей самопрезентации или как сразу все сделать правильно?

Ошибки при создании продающей самопрезентации или как сразу все сделать правильно?

Перед тем, как перейти к описанию структуры продающей

самопрезентации, чтобы вы сразу все сделали правильно, хочу

рассмотреть наиболее часто встречаемые ошибки.

 

Говорить надо о клиенте, а не о себе

Как бы это не были прискорбно, но клиентам плевать на

Вас.

Разумеется не в прямом смысле.

Просто клиенты, думают о своих проблемах и если вы еще не

большая знаменитость, то вы им мало интересны.

 

Поэтому, когда вы создаете свою самопрезентацию

важно, учитывать то, что находится в мире клиента.

А именно его боли и желания.

А так же показывать как вы будете ему полезны, а не то, на сколько вы замечательный специалист.

 

Пример того, как не нужно делать в прощающей

самопрезентации

Я сертифицированный коуч, тренер, тета-практик,

специалист по эриксоноскому гипнозу, гештальт-терапевт,

у меня 2 высших образования, одно по роговедению,

а второе по интеграционной психологии.

 

Нужно перевести все эти замечательные вещи на язык,

понятный клиенту.

О том, как это сделать написано чуть ниже в тексте.

Говорить надо о результатах, а не об инструментах

Второй распространенной ошибкой является разговор про

инструменты, не про результаты.

Проще будет объяснить на примере.

Если говорить обо мне,

 

Говорить сложно

Говорить сложно – это значит сыпать терминами, которые

вам понятны, а клиенту нет.

Если вы будете говорить о владении метафорическими

картами, снятии интроектов, 6-ти шаговом рефрейминге,

реинкарнационике, клиенту, который видит вас в первый

раз, то он с большой вероятностью сбежит.

 

Уважайте право клиента не быть экспертом в той же

области, что и вы.

Уберите гордость (если она есть) и общайтесь с клиентом

максимально просто. Как с 6-ти летним ребенком.

Чем проще слова вы используете, тем проще клиенту начать

работать с вами…

Да, даже если вы думаете, что он уже давно в терапии или все знает о себе и т.д.

Для этого опять же нужно переводить описание

инструментов, о которых вы говорите, на понятный

клиенту язык.

 А именно то, от какой боли он избавится и какую хотелку получит.

Например:

Если вам сейчас не хватает клиентов и, зачастую,

общение с первой консультации заканчивается тем, что он

уходит ничего не купив…

То это может говорить о том, что он просто не понимает,

чем именно вы можете ему помочь.

 

И одним из самых простых вариантов объяснить это

является создание продающей самопрезентации.

 

Когда она у вас появится, вы станете одним из тех

экспертов, которые ничего не продают и не навязываются,

просто говорят 4 предложения, а клиенты сами

интересуются, как с ними поработать.

 

Структура продающей самопрезентации

Перед началом создания своей самопрезентации напишите

главную боль и главную хотелку вашего супер-клиента. Дальше это вам сильно поможет.

 

1. Я… (кто вы) помогаю… (кому помогаете),...какие

результаты получать (большая хотелка суперклиента), без… (без каких больших проблем (страхов и

Т.д.))

В этом пункте нужно описать главный результат, или

большую хотелку, которая есть у вашего суперклиента.

Например

Или сокращенная версия, для статуса в ВК

Галина Бульдяева.

Помогаю экспертам выйти на доход от 100 т. р. в мес.

от продажи коучинга. Без большой базы, известности и

тех. заморочек

ВАЖНО! Старайтесь здесь писать именно хотелки

клиента, а не то, что ему нужно.

 

Например, хотелка – это выйти замуж, создать отношения, а то, что нужно – это уверенность, наполнение энергией и т.д.

 

Хотя, можете поэкспериментировать.

И скоро вы заметите, что зачастую, за то, что «нужно» клиенты редко готовы платить высокие чеки.

 

2. Я работаю с клиентами, у которых… (описание 3-х

острых болей вашего суперклиента)

Здесь нужно написать (или сказать) о ключевых болях,

которые есть у вашего супер-клиента.

Это позволит вам заинтересовать людей, которые наиболее похожи именно на вашего супер-клиента. Почему важны боли и как это работает, я уже писала выше.

Например

Я работаю с экспертами, которым не хватает

платежеспособных клиентов и они не знают, как их

привлечь, которые не умеют и не хотят впаривать и не

знают, как создать дорогую коуч. программу.

 

ВАЖНО! Не нужно здесь писать про хотелки.

Т.е не нужно писать, что вы работаете с теми клиентами, которые хотят похудеть, потому что вы уже сказали об этом в первом пункте самопрезентации.

 

Здесь важно сказать именно про боли, т.е. работаю с теми

клиентами, которые постоянно идут к холодильнику и все

заедают и еда управляет ими, а потом они чувствуют

вину за это.

Причем, чем точнее вы знаете эти боли, тем проще

клиенту будет понять, что вы тот человек, который может

ему помочь.

Тут работает эффект доктора – чем большее количество

симптомов «угадывает» доктор, тем появляется больше

уверенности, что он знает как их решить.

Но, к сожалению не все эксперты знают, как найти эти

боли. И для этого есть специальная анкета, в которой клиенты сами пишут, что у них болит и присылают ее вам перед консультацией.

 

А так же анкета позволяет отфильтровать неадекватных и

мало мотивированных клиентов.

 

3. Лучшие результаты получают те, кто… (описание

Работы с вами)

Здесь важно написать, как изменится жизнь клиента после

работы с вами.

В идеале привести кейс, т.е. описание результата клиента.

Т.к. это еще раз покажет вашу экспертность.

Единственное, что кейс, который вы описываете должен

быть связан с решением болей клиентов, которые к вам

пришли.

 

ВАЖНО! Если у вас еще нет кейсов о долгосрочной

работе с вами, то будет достаточно просто сказать о

ваших результатах или о том, какие результаты получают

ваши клиенты, после нескольких сессий.

 

В целом, это вся структура продающей самопрезентации

Вы можете использовать ее при разговоре с новыми людьми.

 

Или можете оформить свой профиль в ВК, используя ее.

Либо говорить ее вначале вебинаров (тут нужно чуть побольше информации и чуть подробнее, но, в целом, она отлично подходит и для этого.

На этом все.

Всего вам самого доброго и помните, что каждый движется со

своей скоростью, результат неизбежен.

Любви и осознания вам!

Ошибки при создании продающей самопрезентации или как сразу все сделать правильно?

Перед тем, как перейти к описанию структуры продающей

самопрезентации, чтобы вы сразу все сделали правильно, хочу

рассмотреть наиболее часто встречаемые ошибки.