Способы увеличения прибыли организации

 

Для поиска путей увеличения прибыли организации необходимо вспомнить главную формула прибыли: Прибыль = Доходы - Расходы. Исходя из этой формулы, можно сделать вывод: чтобы увеличить прибыль, надо либо увеличить доходы, либо уменьшить расходы.

Так же руководителю организации необходимо определиться, на увеличение какой прибыли следует обратить внимание именно в данный период: краткосрочной или долгосрочной. Он может быть заинтересован в краткосрочной прибыли фирмы. Но порой это может привести к уменьшению прибыли на долгосрочном этапе. Таким образом руководителю следует рационально и разумно подходить к достижению целей и задач организации, в данном случае - увеличению прибыли. Стремление к увеличению прибыли в долгосрочном периоде позволит рационально распределить ресурсы и обеспечить высокую эффективность. [4, с. 132]

На рынке достаточно много так называемых «совместимых» материалов, которые примерно на 30% дешевле оригиналов. Однако все продавцы ризографов в вопросе выбора расходников поразительно единодушны - они настоятельно рекомендуют своим клиентам пользоваться только оригинальными материалами и никакими другими принципиально не торгуют.

В настоящее время существует три пути увеличения прибыли:

. Увеличение уровня цен при неизменной затратной части. Этого можно достичь, если увеличить цены на продукцию, увеличить объем продаж, увеличить разницу между стоимостью и ценой товара. Цена продукции может быть пересмотрена несколько раз в течение года. Однако, увеличение цены должно быть адекватным, чтобы сохранить конкурентоспособность продукции. Необходимо хорошо изучить конъюнктуру рынка и чётко знать за какую группу товаров покупатель готов заплатить больше.

. Уменьшение затрат при неизменном значении прибыли. Достигнуть этого можно путем снижения себестоимости товара путем модернизации производства, переходу к новым технологиям, внедрение новых методик управления. Необходимо тщательно исследовать производственный цикл, чтобы в полной мере контролировать финансирование и снизить риск выпуска избыточной продукции. Так же организация может позволить себе контролировать цену выпускаемой продукции путём снижения объёма производства. Главное - следует учитывать, что снижение себестоимости не должно повлечь снижение качества выпускаемого товара.

. Одновременное увеличение цены товара и снижение его себестоимости. Достигается благодаря массовому производству. Организации следует увеличить объемы производства. Так же следует увеличивать каналы сбыта. [6, с. 115] Увеличение объемов производства так же можно достигнуть путем модернизации производства и, например, увеличением количества смен.

Однако не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен - это может привести к негативным последствиям и даже к ликвидации организации. Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия даже мельчайших изменений может привести к большим положительным последствиям и увеличить прибыль за счет этого. Так же управленцу следует вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние. Например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли.

Рекомендации для повышения прибыли организации

 

Проанализировав деятельность ООО «Альфа», можно дать следующие рекомендации для повышения ее прибыли:

1. Необходим постоянный анализ дебиторской и кредиторской задолженности в целях регулирования их величины и соотношения, а так же условий возникновения.

2. Инвестировать в больших объемах и более разумно.

3. Разработать радикальные способы снижения издержек.

4. Продумать альтернативные методы использования имеющихся технологий, использовать новейшие полиграфические станки.

5. Вести строгий контроль соблюдения заключенных договоров по поставкам продукции.

6. Запретить покупателям отсрочки платежей, но предоставлять им кредитов.

7. Проводить масштабную и эффективную политики в области подготовки персонала

8. Повысить эффективность деятельности организации по сбыту продукции. Так же рекомендуется увеличить скорость движения оборотных средств и сократить все видов запасов. Ускорить продвижение готовых изделий от производителя к потребителю.

9. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом организации.

10. Желательно сформировать резерва по сомнительным долгам. Отчисления в резерв по сомнительным долгам относятся к внереализационным расходам и уменьшают облагаемую налогом прибыль.

11. Сократить непроизводственные расходы из прибыли. Это может стать путем оптимизации прибыли, и, следовательно, финансового положения ООО «Альфа».

12. Увязать размер вознаграждения работников с величиной прибыли.

Анализ финансовых результатов помог найти пути более эффективного развития анализируемой организации. В ходе анализа были выявлены негативные тенденции. Руководству следует уделить этому должное внимание. И направить свою деятельность на оптимизацию деятельности организации и максимизации прибыли за счет предложенных рекомендаций.

 

 

Заключение

В данной курсовой работе рассмотрен такой показатель деятельности организации как прибыль. Была дана теоретическая характеристика данного показателя. Так же была рассмотрена деятельность организации ООО «Альфа», проведен расчет основных показателей на ее примере и сформированы рекомендации для увеличения ее прибыли.

Прибыль - главный стимул работы организации. Она равняется доходам за вычетом расходов и характеризует эффект деятельности организации. Так же прибыль может рассматриваться не только как результат деятельности организации, но и как основа для ее дальнейшего развития. Показатели прибыли - это важнейшая оценка деятельности организации, характеризующая ее финансовое благополучие.

Проведя анализ деятельности ООО «Альфа» были выведены негативные аспекты ее деятельности. В процессе горизонтального анализа было выявлено, что выручка и валовая прибыль увеличились, но за счет увеличения расходов прибыль от продаж осталась на прежнем уровне. Вертикальный анализ показал, что возросла доля валовой прибыли, но прибыль от продаж осталась прежней. Однако доля чистой прибыли уменьшилась.

Организации необходимо создать резервы для эффективного повышения валовой прибыли. Так же рекомендуется снижать себестоимость за счет уменьшения расходов и модернизации производства.

В данной организации часто практиковалась отсрочка платежей для покупателей. Она должна сочетаться с предоставлением предоплаты системы скидок. ООО «Альфа» рекомендуется должно на каждый квартал определять на каждый квартал предельную сумму отсрочек платежа, которая может быть предоставлена покупателям.

Проведенная мной работа показала, что анализируя финансовые результаты деятельности организации, можно найти эффективные пути ее развития.

Список литературы

1. Налоговый кодекс ч. 2, гл. 25 «Налог на прибыль организаций»

2. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий). Москва; ИНФРА-М, 2011.

.   Горфинкель В.Л., Швандар В.А. Экономика предприятия. - Москва; «Юнити», 2008.

.   Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. Москва; Финансы и статистика, 2010.

.   Нечитайло А.И. Учет финансовых результатов и распределения прибыли. Москва; ФиС, 2010.

.   Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: учебное пособие для вузов. - Москва; ИНФРА-М, 2011

.   Добровенский В. Как оценить доходность предприятия? // Экономика и жизнь, 2009 - №35.

.   Лушпов Н.А. Формула прибыли: учет различных видов деятельности. // Финансовый менеджмент, 2009, №11, с. 5-24

.   Танылина О.А. Экономические науки // История прибыли, 2012, №10 (71), стр. 242

10. timesnet.ru

.   e-xecutive.ru

.   dist-cons.ru