Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Интересное:
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Дисциплины:
2020-06-05 | 320 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
г. _Улан-Удэ, 2019 год
Основная программа профессионального обучения
(по должности) «Агент коммерческий»
(профессиональная подготовка)
С учетом стандарта Ворлдскиллс по компетенции «Предпринимательство»
Цели реализации программы
Программа профессиональной подготовки по профессиям рабочих, должностям служащих направлена на обучение лиц, ранее не имевших профессии рабочего или должности служащего, с учетом спецификации стандарта Ворлскиллс по компетенции «Предпринимательство».
Требования к результатам обучения. Планируемые результаты обучения
Характеристика нового вида профессиональной деятельности, трудовых функций и уровней квалификации
- спецификацией стандарта компетенции R 11 «Предпринимательство» (WorldSkills Standards Specifications) от 2017 г. (секции 1. Бизнес-план команды. 2. Наша команда и бизнес идея, 3. Целевая группа 4. Планирование рабочего процесса 5.Маркетинговое планирование 6. Технико-экономическое обоснование проекта);
- профессиональным стандартом «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем» (Приказ Минтруда России от 0 5 октября 2015 г. N 687н);
- единым квалификационным справочником, разделы « Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях » и « Квалификационные характеристики должностей работников, занятых в научно-исследовательских учреждениях, конструкторских, технологических, проектных и изыскательских организациях », по должности «Агент коммерческий» (Постановление Минтруда России от 21.08.1998 № 37, редакция от 15.05.2013);
- приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от 02.07.2013 № 513 «Об утверждении Перечня профессий рабочих, должностей служащих, по которым осуществляется профессиональное обучение».
|
К освоению программы допускаются лица, имеющие среднее общее образование. Медицинские ограничения регламентированы Перечнем медицинских противопоказаний Минздрава России.
Присваиваемая квалификационная категория: 3-я категория.
Требования к результатам освоения программы
В результате освоения программы слушатель должен
знать:
- историю, современное состояние и перспективы движения WorldSkills International (WSI) и Ворлдскиллс Россия («Молодые профессионалы»);
- требования охраны труда и техники безопасности;
- методологические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи,
- принципы, функции, объекты, субъекты;
- основные законы рынка, типологию покупателей, методы и этапы маркетинговых исследований, ценовую политику, жизненный цикл товара;
- способы и каналы рекламы, конкурентную среду, виды конкуренции, показатели конкурентоспособности;
- теоретические основы товароведения потребительских товаров;
- основы правового регулирования хозяйственной деятельности предприятия;
- основы менеджмента, бухгалтерский учет, осуществление расчетных операций, учет товарно-материальных ценностей;
уметь:
- использовать методы маркетинговых исследований для анализа и формирования потребительского рынка отдельных видов товаров (услуг);
- изучать и прогнозировать спрос на товары и услуги;
- формировать на основе маркетинговых исследований и управлять ассортиментом товаров, товарными запасами и потоками (услугами);
- осуществлять ценовую и сбытовую политику предприятия, с учетом издержки, размер торговой надбавки, состояния спроса покупателей, ценовой конкуренции;
- разрабатывать и внедрять мероприятия по стимулированию продаж товаров(услуг);
- устанавливать хозяйственные связи с поставщиками товаров (услуг);
|
- заключать договорные отношения с поставщиками, руководствуясь нормативно-правовой документацией;
- осуществлять организацию рационального товароснабжения на предприятии, с учетом минимизации издержек по доставке и хранению товаров;
- осуществлять расчетные операции с поставщиками, вести учет и контроль соблюдения договорных обязательств;
- проводить анализ результатов торгово-сбытовой деятельности, производить расчеты показателей эффективности коммерческой работы;
- осуществлять приемку товаров по количеству и качеству;
- осуществлять рекламную деятельность по продвижению товаров и услуг, используя различные рекламные средства.
Содержание программы
Категория слушателей: лица предпенсионного возраста.
Трудоемкость обучения: 144 ак.часа.
Форма обучения: очная.
3.1. Учебный план
№ | Наименование модулей | Всего, ак.час. | В том числе | Форма контроля | ||
лекции | практ. занятия | промеж. и итог.контроль | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1. | Современные профессиональные технологии | 18 | 6 | 10 | 2 | Зачет |
2. | Ознакомление с WSI и Ворлдскиллс Россия. Стандарт компетенции WSSS «Предпринимательство» | 4 | 2 | 2 | Зачет | |
3. | Требования охраны труда и техники безопасности | 4 | 2 | 2 | Зачет | |
4. | Профессиональный модуль 1. Наша команда и бизнес-идея | 18 | 8 | 8 | 2 | Экзамен |
5. | Профессиональный модуль 2. Целевая группа | 16 | 6 | 8 | 2 | Экзамен |
6. | Профессиональный модуль 3. Планирование рабочего процесса | 18 | 8 | 8 | 2 | Экзамен |
7. | Профессиональный модуль 4. Маркетинговое планирование | 22 | 10 | 10 | 2 | Экзамен |
8. | Профессиональный модуль 5. Устойчивое развитие | 8 | 2 | 4 | 2 | Зачет |
9. | Профессиональный модуль 6 Технико-экономическое обоснование проекта, включая финансовые инструменты и показатели | 28 | 12 | 14 | 2 | Зачет |
10. | Квалификационный экзамен: - проверка теоретических знаний; - практическая квалификационная работа (демонстрационный экзамен) | 8 | 8 | Тест, ДЭ | ||
ИТОГО: | 144 | 56 | 62 | 26 |
3.2. Учебно-тематический план
№ | Наименование модулей | Всего, ак.час. | В том числе | Форма контроля | ||
лекции | практ. Занятия | промеж. иитог.контроль | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1. | Современные профессиональные технологии | 18 | 6 | 10 | 2 | Зачет |
1.1 | Сущность и виды предпринимательства. | 2 | 2 | |||
1.2. | Профессия «Агента коммерческого» | 2 | 2 | |||
1.3 | Роль и значение бизнес-плана; Требования предъявляемые к составлению бизнес-планов. | 2 | 2 | |||
1.4 | Характеристика содержания основных разделов бизнес-плана | 8 | 8 | |||
1.5 | Методы и требования составления презентации. Структура презентации. | 2 | 2 | |||
1.6. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
2. | Ознакомление с WSI и Ворлдскиллс Россия. Стандарт компетенции WSSS «Предпринимательство» | 4 | 2 | 2 | Зачет | |
2.1 | История, современное состояние и перспективы движения WorldSkills International (WSI) и Ворлдскиллс Россия («Молодые профессионалы») как инструмента развития профессиональных сообществ и систем подготовки кадров. | 2 | 2 | |||
2.2. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
3. | Требования охраны труда и техники безопасности | 4 | 2 | 2 | Зачет | |
3.1 | Требования охраны труда и техники безопасности | 2 | 2 | |||
3.2. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
4. | Профессиональный модуль 1. Наша команда и бизнес-идея | 18 | 8 | 8 | 2 | Зачет |
4.1 | Правила выбора названия компании. Основные ошибки при выборе названия компании | 4 | 2 | 2 | ||
4.2. | Эффективная организация труда за счет слаженной командной работы. | 2 | 2 | |||
4.3. | Определение должностных обязанностей членов команды. | 4 | 2 | 2 | ||
4.4. | Способы (методы, механизмы) генерирования бизнес-идей | 4 | 2 | 2 | ||
4.5. | Оценка конкурентоспособности бизнес-идеи. | 2 | 2 | |||
4.6. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
5. | Профессиональный модуль 2. Целевая группа | 16 | 6 | 8 | 2 | Экзамен |
5.1 | Способы определения целевой аудитории | 4 | 2 | 2 | ||
5.2 | Методы определения размера целевой аудитории | 4 | 2 | 2 | ||
5.3 | Методы оценки жизнеспособности целевых аудиторий | 4 | 2 | 2 | ||
5.4. | Методы анализа целевых аудиторий | 2 | 2 | |||
5.5. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
6. | Профессиональный модуль 3. Планирование рабочего процесса | 18 | 8 | 8 | 2 | Экзамен |
6.1 | Цикл бизнес процесса | 2 | 2 | |||
6.2 | Методы структурирования бизнес-процессов | 4 | 2 | 2 | ||
6.3 | Способы формирования и развития организационных структур | 4 | 2 | 2 | ||
6.4. | Критические стадии бизнес-процессов | 4 | 2 | 2 | ||
6.5 | Планирование доходов | 2 | 2 | |||
6.6 | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
7. | Профессиональный модуль 4. Маркетинговое планирование | 22 | 10 | 10 | 2 | Экзамен |
7.1 | Маркетинговые стратегии | 4 | 2 | 2 | ||
7.2 | Цели маркетинга и цели маркетингового планирования | 4 | 2 | 2 | ||
7.3 | Продвижения товаров/услуг на рынке | 2 | 2 | |||
7.4 | Эффективность рекламных мероприятий в отношении целевых аудиторий компаний. | 2 | 2 | |||
7.5. | Функциональные обязанности в области маркетинга. Аутсорсинг. | 2 | 2 | |||
7.6. | 4 «P» (продукт, место, цена, продвижение) (product, place, price and promotion) их взаимодействие. | 4 | 2 | 2 | ||
7.7. | Бюджет маркетинга | 2 | 2 | |||
7.8. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
8. | Профессиональный модуль 5. Устойчивое развитие | 8 | 2 | 4 | 2 | Зачет |
8.1 | Определение кратко-, средне- и долгосрочных целей для устойчивого развития бизнеса | 2 | 2 | |||
8.2. | Значение экологической, социальной и экономической устойчивости развития бизнеса | 4 | 2 | 2 | ||
8.3. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
9. | Профессиональный модуль 6 Технико-экономическое обоснование проекта, включая финансовые инструменты и показатели | 28 | 12 | 14 | 2 | Экзамен |
9.1. | Методы финансового планирования. План доходов и расходов. | 4 | 2 | 2 | ||
9.2. | Определение затрат, связанных с запуском стартапа | 4 | 2 | 2 | ||
9.3. | Постоянные и переменные издержки | 4 | 2 | 2 | ||
9.4 | Расчет заработной платы | 2 | 2 | |||
9.5. | Способы привлечения средств для открытия бизнеса | 4 | 2 | 2 | ||
9.6. | Виды прибыли и убытков. Системы налогообложения | 4 | 2 | 2 | ||
9.7. | Цены на товары и услуги | 4 | 2 | 2 | ||
9.8. | Промежуточный контроль | 2 | 2 | |||
10. | Квалификационный экзамен | 8 | 8 | |||
10.1 | Тестирование | 1 | 1 | Тест | ||
10.2 | Демонстрационный экзамен по компетенции | 7 | 7 | ДЭ | ||
ИТОГО: | 144 | 56 | 62 | 26 |
|
|
Учебная программа
|
|
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!