Бизнес и математика. Как делать деньги

Знание математики и поведенческой экономики — залог успешного бизнеса.

С математикой у людей не ладится еще со школы, поэтому неудивительно, что, когда они вырастают, считать лучше не начинают. Люди остаются на своем школьном уровне.

А между тем, богатые люди умеют считать. В статье «Математика ипотеки» приводил расчет, что разница между человеком, который взял в ипотеку 10 миллионов рублей, и тем, кто их не брал, но аналогичные суммы инвестировал, составит через 30 лет 200 (!!!) миллионов рублей. Не десять миллионов, как кажется, а ДВЕСТИ, Карл!

Нужно учиться считать. Нужно заставить себя вести расчеты по клиентам. Ведь что такое бизнес? Это продажа товара или услуги с прибылью. Знаете ли вы, сколько денег приносит вам один клиент? Это нужно знать, чтобы понимать, какую сумму можно вложить в его привлечение.

Например, если продажа приносит вам чистые 10 тысяч рублей, то готовы ли вы потратить 5 тысяч рублей на рекламу, чтобы привлечь клиента? По идее, это 100%-но прибыльная инвестиция. Вносишь 5 тысяч рублей, а получаешь 10 тысяч. Но тут вступает в дело… «жаба».

Жалко же отдать в неизвестность деньги без гарантированной отдачи. Тем более из поведенческой экономики следует, что боль от потерь воспринимается в 2 раза сильнее, чем радость от приобретений. То есть вложение 5 тысяч в рекламу — это ощущаемая боль потерь на все 10 тысяч. Никакой бессознательной выгоды. «10» вложил — 10 получил.

Начать давать платную рекламу своих услуг или товаров — это новый этап развития бизнеса. ВЗРОСЛЕНИЕ. Ты берешь ответственность за качество услуги/товара и инвестируешь деньги в рекламу для привлечения клиентов.

Деньги приманивают деньги. Деньги же должны как-то размножаться? Плодиться? Может, деньги делаются от денег???

Посчитайте, какой бюджет вы можете выделить на привлечение клиента. Вложите эти деньги в рекламу (например, на «Яндекс.Директ» или если вы психолог, то у нас на сайте b17.ru) и посмотрите отдачу. Окупится реклама или нет? Если нет (при чистоте эксперимента на больших суммах), то или ваше рекламное предложение не цепляет людей, или товар/услуга клиентам вообще не нужны!!! Такое тоже может быть.

Вот мой эксперимент. Запустил рекламу в «Яндексе» для аудиопрограммы моего партнера Андрея Патрушева «Уверенное спокойное вождение». Эта аудиопрограмма решает конкретную проблему, которая была у меня самого, — страх перед вождением машины. Такая проблема возникает у многих людей, поэтому спрос на решение должен быть. Осталось проверить, а окупит ли реклама в «Яндексе» саму продажу программы?

Эксперимент еще проводится, поэтому результатов нет. Если не окупится, то это говорит о том, например, что или нет потребности в таком конкретно решении, или же цена программы не окупает затрат на ее рекламу (нужно повышать), или же цена не попадает в нужный диапазон для покупки (нужно понижать)! Кругом математика.

За сколько продавать программу? Может, за 50 рублей? А может, за 10 000 рублей? Как узнать, если не попробовать, не прорекламироваться и не посмотреть результат?

Реклама — это способ взаимодействия с реальностью. Начните отдавать деньги на рекламу своих товаров или услуг и посчитайте ее окупаемость. Как мне кажется, это путь к взрослению и выходу на новый уровень развития.

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/business_and_mathematics/

Знание и понимание

У вас бывало так, что вы что-то знали, а потом однажды воскликнули: «Я понял!»?

Обнаружил, что между знанием чего-либо и пониманием этого лежит пропасть. Например, можно знать принцип 80/20, что 20 % действий дают 80 % результата, но не понимать этого! Как так? В чем же разница между знанием и пониманием? Где тот мост, что их соединяет? Осознал это различие. Знание существует само по себе, оторванное от контекста применения. Понимание — это объединение знания и мира вокруг. Умение применить знание в реальности.

Представьте, что вы стоите посреди кукурузного поля, и вам в руки дают гаечный ключ, который вы в жизни никогда не видели. Вам читают лекцию о применении гаечного ключа, его истории, материале… На этом ваш гуру гаечного ключа покидает вас, растворясь в тумане, а вы стоите среди кукурузы с ключом, не понимая, что с ним дальше делать. Даже если вы доберетесь до ближайшей деревни, вам все равно не совсем будет понятно, зачем вам этот ключ и как его применять.

У вас есть знание, ключ, но нет понимания, что с ним делать. Это как синусы и косинусы — абстрактные для школьников объекты, которые не понятно, как использовать. Скажи мне в школе, что в жизни синусы и косинусы, а также их братья тангенс с котангенсом мне никогда не понадобятся, то не поверил бы! Решил бы, что меня обманывают! Не может же такого быть, что лучшие годы, потраченные на операции с синусами, прожиты впустую. Что мой диплом университета никому не нужен. Что его не смотрят нигде. Что работодателю (читай рабовладельцу) все равно, какой у тебя сертификат соответствия. Конечно, лучше, чтобы был породистый, но для раба и так сойдет.

Наши школы полны обмана, когда детям дают знание без какого-либо понимания.

Вы можете знать кучу вещей и думать, что вы их понимаете. На уровне слов нет разницы. Вы можете знать принцип 80/20, но однажды к вам придет озарение, и вы поймете этот принцип. И в чем же будет то неуловимое различие? С пониманием вы сможете смело применять знания на практике в любой ситуации.

Понимание включает знание и мир вокруг него. Это цельный объект, как инь-ян.

Стремитесь к пониманию!!!

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/knowledge_and_understanding/

О применении знаний

Читатель спрашивает:

Если у вас найдётся минутка, был бы благодарен если бы Вы ответили на такой вопрос: а как применить знание в реальности если до конца не понимаешь контекста применения? Например, читая книги по философии или астрологии, тяжело представить, что делать с такой информацией. Андрей

Не вся информация одинаково полезна. Знания могут иметь ограниченный временной промежуток применения. Например, какой толк от того, что человек знал, как настраивать Windows 95? Или разбирался в технологии CD-ROM…

В идеале нужно вкладывать свое время в то, что не устареет. Например, в обучение мышлению. В работу с финансами. Создание связей с другими людьми.

Возвращаясь к вопросу читателя про астрологию и философию. Знания об астрологии можно применить для ведения курсов по астрологии. Выгодное дело. А так никуда особо не применишь.

С философией интересней. Она имеет дело с бесконечностью. Философ мыслит из других временны́х точек. Например, из точки смерти. Это необходимая константа для мышления. Философия тренирует мышление.

Для успеха нужна своя философия. Свой взгляд на мир. Например, у меня была философия продвижения сайтов в Рунете. И мы раскрутили наши проекты до посещаемости в 3,5 миллиона человек в месяц на ФИЛОСОФИИ! Правильном отношении к созданию сайтов (удобных для людей, а не поисковиков).

Не вся философия одинаково полезна и понятна. Канта попробуй понять… С другой стороны, такие философы, как Жан Бодрияйр, Федор Гиренок, позволяют увидеть мир с совершенно другой точки зрения. Они объясняют то, что другими подходами не объяснить. В результате ты получаешь целостную картину мира. Видишь мир целиком, а не по частям.

Насчет применения знаний не угадаешь. Но если ты знаешь и понимаешь мир целостно, то это лучше, в перспективе, чем фрагментарные знания.

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/118300/

Опыт будущего

Есть знание и понимание, которое можно получить только со временем. И никак иначе. Например, бессмысленно рассказывать 3-летнему ребенку, что такое секс или фьючерсы на золото. Вырастет — сам узнает.

20-летний человек никак не может узнать, что такое быть 40-летним. Это значит, что есть знание, которое придет только с годами. Но как бы его получить заранее?

Можно слушать тех, кто старше тебя, кто приложил усилия, прошел путь и описывает из своей временно́й точки картину мира, которая ему открывается. И лучше узнать некоторые вещи раньше, чем осознать их в момент наступления, когда может быть уже поздно и ты говоришь себе: «Ну не может такого быть. Почему я об этом не подумал?»

Например, я мечтал о том, чтобы жить на море целый месяц; теперь могу отдыхать все лето, но это уже превратилось в обузу. Или человек хочет построить дом на берегу реки у гор, а дом со временем превращается в… тюрьму. Кто бы знал?

Человек со временем меняется. Мечты приходят и уходят. Это нужно знать, чтобы не было обидно за бесцельно прожитые годы. Ведь ты веришь, что твоя мечта для тебя значима. Как ты мог знать, что, когда вырастешь, у тебя изменятся приоритеты? Что тебя больше не будут возбуждать мечты, которые раньше вдохновляли.

У вас нет опыта будущего. Вы не знаете, каким оно будет, каким будете вы. Будьте готовы, что ваши цели и мечты со временем рассеются.

Хоть мы и не знаем, что будет впереди, но можем знать, что мы изменимся.

Будьте готовы к переменам!

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/experience_of_the_future/

Мысль и воля

Чего не хватает для успеха?

Многим кажется, что нужна МЫСЛЬ. Идея, которая придет к тебе, ты ее реализуешь и станешь богатым и счастливым. Но дело не в мыслях!!!

Например, человек хочет иметь красивое стройное тело. Для этого не требуется ждать второго пришествия мысли. Это известный факт: работай над своим телом — и все у тебя будет. Например, занимайся аштанга-йогой по пять тренировок в неделю на протяжении десяти лет — и получишь ВАУ-результат.

Часто бывает, что мысль есть, а действие отсутствует. Воли исполнить мысль нет. Лень. Проблема в приложении воли к мысли. Поэтому не стоит ждать инсайтов как манны небесной, нужно работать над волей. Упрямством.

Но все же, возвращаясь к мыслям, — откуда они берутся?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно порассуждать над темой, а почему многим людям вообще ничего в голову не приходит? Даже банальных идей.

Меня поражает факт, как люди не догадываются, что мысли, которые на автомате приходят им в голову, тут же параллельно сваливаются тысячам других людей. Эти мысли-близнецы собирают людей в стаи на дорогах и образуют многокилометровые пробки.

Наш город Краснодар 1 мая 2019 года задыхался от тысяч машин, которые в одно и то же время ломились из города на море и стояли в заторах. Мы ехали против этого потока, обратно в город, и наблюдали это баранье стояние. Никакой мысли. Ну выехали бы они в 5 утра или в 23:00 — зачем в одно и то же время выезжать?

Где мысль? Где размышления? Вы же видите пробки? Стоите в них. Подумайте же! Краснодар, между прочим, входит в топ-25 городов мира по пробкам.

Так почему же люди не мыслят? Как мне кажется, мысль — это объединение информации, усвоенной человеком. Чем больше в тебе знаний, тем больше связей ты можешь организовать между ними. Провести параллели там, где их никто до тебя не проводил, потому что в одной голове не было такого набора информации.

Есть техники мышления, которые помогают организовать и упорядочить потоки информации и создать мысль. Например, нужно переворачивать ситуацию наоборот. Жить против толпы. Смотришь, что делают другие, и поступаешь наоборот. Выгодная стратегия! И таких приемов десятки в книгах по мышлению. Их нужно выучить и применять. Для рождения мысли нужно много читать, чтобы было что объединять.

У людей нет мыслей, потому что они не читают. Минимальная плата за вход в образованное общество начинается, как мне кажется, со 100 прочитанных книг.

Будет информация — будут мысли. Идеи. И тогда останется только приложить к ним волю и достичь результата.

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/thought_and_will/

Аштанга-йога. Честная игра

Чем можно измерять успех? Деньгами?

Если бы деньги зарабатывались только умом и сообразительностью, то это был бы показатель успеха. А так деньги не пахнут. Их получают и недостойные люди путем коррупционных схем или же законно, но по наследству. Количество денег — не показатель.

Вот успехи в аштанга-йоге не спишешь на какой-то обман. Тут все по-честному. Тут не применяются стероиды и усиленное спортивное питание для создания рук-базук. В йоге кто больше работает над собой, тот и получает лучший результат, который демонстрируется в красивых телах и выполнении сложных асан. Тут все видно и понятно, кто есть кто. Заслуженно!

Аштанга-йога — это честная игра. Рекомендую!

P.S.
Посетил семинар по аштанга-йоге с Максом Лапшиным. И вот какое фото мне дали сделать:

Сразу две звезды аштанга-йоги! Дарья Глушакова (@ashdar108) и Макс Лапшин (@max_lapshin). Скоро и я к ним подтянусь!

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/ashtanga-yoga_fair_play/

Да здравствует Глупость!

Как вы относитесь к глупости людской?

С детства глупость досаждала мне, меня постоянно мучил вопрос: почему люди вокруг ведут себя так глупо? С появлением интернета объявил войну глупости. Начал создавать проекты для развития интеллекта. Мне хотелось, чтобы люди начали вести себя по-умному, а не… клали асфальт в лужи зимой.

Для этого принял участие в создании сайтов: yugzone.ru (о скорочтении и тренировке памяти), koob.ru (библиотека по саморазвитию), mindmachine.ru (светозвуковая тренировка мозга, с нее, по крайней мере, этот сайт начинался), b17.ru (сайт психологической помощи № 1 в России). И вот в 2019 году круг замкнулся.

Мне на глаза попалась книга «Похвала глупости» Эразма Роттердамского, написанная 500 (!!!) лет назад. В ней автор от лица Глупости рассказывает о ее заслугах. Говоря современным языком, Эразм Роттердамский троллит всех и вся, показывая, что всем мы обязаны именно людской глупости!!! Даже своим рождением!

Ведь кто в здравом уме пойдет в XXI веке на то, чтобы завести детей и обречь свою жизнь мукам на первых годах их жизни? Умные понимают это, но они и не размножаются. Глупость только плодится. Может, глупость — это вершина мудрости? Кстати, ум произошел из безумия. Это его истоки. И иногда лучше быть глупым, чем умным.

Итак, либо нет никакой разницы между мудрецами и дураками, либо положение дураков не в пример выгоднее. Во-первых, их счастье, покоящееся на обмане или самообмане, достается им гораздо дешевле, а во-вторых, они могут разделить свое счастье с большинством других людей.

 Эразм Роттердамский

Текст книги «Похвала глупости» в XXI веке отлично бы зашел в качестве стендапа в Камеди-клабе. Зацените:

Мужчины рождены для дел правления, а потому должны были получить несколько лишних капелек разума, необходимых для поддержания мужского достоинства; по этому случаю мужчина обратился ко мне за наставлением — как, впрочем, он поступает всегда, — и я тотчас же подала ему достойный совет: сочетаться браком с женщиной, скотинкой непонятливой и глупой, но зато забавной и милой, дабы она своей бестолковостью приправила и подсластила тоскливую важность мужского ума (выделено мной. — В. Н.). Недаром Платон колебался, к какому разряду живых существ подобает отнести женщину, — разумных или неразумных, сомнением своим желая указать, что глупость есть неотъемлемое свойство ее пола.

Эразм Роттердамский

Мужчины, не показывайте этот текст своим женам.:)

Далее по тексту идут такие шутки про всех и вся, что сейчас бы автора посадили за оскорбление чувств верующих или неуважение к власти (500 лет прошло, Карл, а глупость и поныне там).

Мы обязаны жизнью глупости и глупым людям (потребительская экономика, где люди каждый год меняют телефоны и машины, разве не есть глупость, двигающая куда-то прогресс?).

Прочитайте на досуге книгу «Похвала глупости» Эразма Роттердамского (скачать ее вы сможете по ссылке: http://www.klex.ru/69x). Возможно, что ваше отношение к глупости изменится.

P.S.
Эразм Роттердамский понял, что люди живут в галлюцинациях и счастливы от этого. И не стоит их будить, дабы не разрушить мир блаженно спящих.

Да здравствует Глупость!

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/long_live_stupidity/

Сознание и память

Что будет с человеком, если лишить его памяти? Полностью ее стереть. Сохранится ли личность, или перед нами предстанет совершенно иной человек?

Скорее всего, память определяет человека.

И возникает вопрос: а какой промежуток времени память удерживает цельно? Может, есть какой-то буфер, который очищается, предположим, раз в пару недель?

Например, мне подумалось, что мои ощущения от текущего момента жизни определяются не только тем, что происходит здесь и сейчас, но и тем, что происходило со мной в течение предшествующих двух недель. Те ушедшие события все еще со мной! То есть «я» сегодня — это «я» обобщенно за две недели.

Откуда такая мысль? Заметил, что после возвращения из путешествий в первые дни у меня повышенная работоспособность, а затем она идет на спад, и ровно через две недели начинаю скучать! Как будто тикает какой-то внутренний таймер, отсчитывающий время с момента прошедшего стимула в виде путешествия. Это меня и навело на мысль, что «я» может быть совокупностью «я» за какой-то промежуток времени. В целом это должна быть память за всю жизнь, но, может, локально — это несколько недель, пока буфер памяти не сбросится и не начнет наполняться заново.

Это я к тому, что наши текущие переживания могут определяться всем тем, что произошло с нами в предыдущие дни. «Я» может быть не только здесь и сейчас, но и быть распластанным, например, на две недели…

Может, сознанию требуется время, чтобы перепросмотреть воспоминания, упаковать их в долговременную память? При недостатке сна этот процесс может затянуться. Тебе снятся вещи давно ушедших дней…

Подумайте о себе как о существе, пребывающем сразу в нескольких днях одновременно. Может, так нам удастся объяснить свое настроение и эмоции в текущем дне. Они будут определяться не только тем, что происходит прямо сейчас, но и тем, что уже произошло в прошлом, однако еще не упаковалось в памяти на долговременное хранение. Это все как груз присутствует и в текущем моменте и оказывает на нас влияние.

Вероятно, поэтому и нужно выполнять ключевую технику саморазвития — перепросмотр жизни? Чтобы память не властвовала над нами?

Адрес заметки в интернете: https://www.b17.ru/blog/consciousness_and_memory/