Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Топ:
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Дисциплины:
2019-09-09 | 190 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
59 г. до н.э. -17 г.н.э.
ГЛАВА 9.
ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ
Когда Агент приходит к выводу, что интерес к квартире не соответствует его ожиданиям и реальной становится опасность не уложиться в график продажи, Агент бывает вынужден вступить в переговоры с Клиентом о снижении цены продажи квартиры с целью восстановить интерес к квартире со стороны потенциальных покупателей. Очень неприятный для Агента момент, поскольку здесь легко потерять доверие Клиента.
Агенту бывает значительно легче получить согласие Клиента на снижение цены продажи квартиры в том случае, если Агент заранее, еще во время осмотра квартиры и при продаже риэлторской услуги, эту ситуацию, как возможную в будущем, с Клиентом оговорил. В любом случае Агенту необходимо обосновать свое предложение, опираясь на План продажи и график «Контакты по рекламе продажи квартиры», приведенный в главе «Осмотр Агентом продаваемой квартиры».
Обычная реакция Клиента на предложение Агента: Ничего страшного, я готов продавать и дальше с тем,
чтобы дождаться-таки своего покупателя. Тем более что рекламу продажи квартиры оплачиваю я. А то что мы с продажей квартиры выпадаем из какого-то гра фика, так составьте новый. А договор об оказании риэлторских услуг мы продлим тогда, когда подойдет время его окончания.
Такая реакция Клиента не может удовлетворить Агента, которому нужно не продавать, а продать квартиру. Поэтому в качестве полумеры, первого шага Агент может предложить Клиенту попробовать увеличить объем рекламы продажи объекта с тем, чтобы проверить реакцию рынка: вдруг рекламы недостаточно и это главная причина отсутствия предложений о покупке. Обсуждавшийся с Клиентом по инициативе Агента вопрос о снижении цены продажи квартиры, отказ Клиента и его решение об увеличении объема рекламы продажи квартиры нужно обязательно зафиксировать в Протоколе встречи. Здесь же зафиксируйте оговоренную с Клиентом дату следующей встречи, когда вы вместе рассмотрите результаты увеличения объема рекламы продажи квартиры и еще раз вернетесь к обсуждению вопроса о необходимости снижения цены продажи квартиры.
|
На следующей встрече, если результат не достигнут, а Клиент отказывается снизить цену продажи, зафиксируйте этот факт в Протоколе встречи и предупредите Клиента о том, что вы вынуждены будете доложить о сложившейся ситуации руководству компании, поскольку возникает угроза неисполнения компанией обязательств из Договора об оказании риэлторских услуг.
Бывает очень полезно направить клиенту заказное письмо с уведомлением о вручении, в котором сказать много хороших слов о складывающихся отношениях между компанией и Клиентом, об атмосфере сотрудничества, о горячем желании компании исполнить свои обязательства из Договора об оказании риэлторских услуг, о состоянии рынка недвижимости, которое, увы, не позволяет компании надлежащим образом исполнить эти обязательства при всем старании со стороны Агента. Завершите письмо уверениями в совершеннейшем почтении и просьбой связаться с администрацией компании и согласовать дату и время совещания о судьбе Договора об оказании риэлторских услуг.
К совещанию подготовить Соглашение о расторжении договора в связи с отказом Клиента от снижения цены до рекомендуемой компанией, что делает невозможным исполнение Договора, и Акт выполненных работ. На совещании еще раз предложите Клиенту снизить цену продажи квартиры. В случае же отказа предложите ознакомиться и подписать подготовленные документы.
Если до этого Клиент относился к увещеваниям Агента не очень серьезно, то пройдя процедуру пись мо—совещание—>Акт выполненных работ он задумывается: если компания в ответ на отказ снизить цену продажи квартиры готова отказаться от обслужива ния, то наверное рекомендуемая Агентом цена соответ ствует состоянию рынка, и соглашается снизить цену.
|
Если впоследствии Агенту придется еще раз рекомендовать Клиенту снизить цену продажи, то Клиент, как правило, соглашается, не доводя дело до известной процедуры: письмо—совещание—>Акт выполненных работ.
Рынок - это место, нарочно назначенное, чтобы обманывать и обкрадывать друг друга.
|
|
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!