Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Марксистская теория происхождения государства: По мнению Маркса и Энгельса, в основе развития общества, происходящих в нем изменений лежит...
Интересное:
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2019-08-03 | 298 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Аэробная нагрузка- это нагрузка средней или низкой интенсивности с участием кислорода, длительность более 3минут, с участием красных и розовых мышечных волокон, тренирует выносливость несет пользу в оздоровительных и омолаживающих целях.
Анаэробная нагрузка- это высокая или сверхнагрузка, без участия кислорода, длительность менее 3 минут, участвуют белые мышечные волокна, активизирует эндокринную систему, тренируют силу и скорость. Энергия вырабатывается за счет химического распада веществ
Метод Карвонена — метод определения границ частоты сердцебиений, разработанный финским физиологом Мартти Карвоненом.Используется для определения оптимального диапазона (целевой зоны) частоты пульса во время занятий спортом, определяем сначала пульс в покое человека. начинающий 60-70% подготовленный 70-80% нижняя граница пульса высчитывается (220-возраст-пульс в покое)*ниж/100+пульс в покое верхняя граница (220-возраст-пульс в покое)*верх/100+пульс в покое
23. Стрейчинг. Определение, виды, варианты использования на тренировке.
Стрейчинг -Это занятие или упражнение направленные на развитие гибкости с целью разогрева, заминки, улучшения гибкости и подвижности суставов.
Динамический-плавные пружинящие покачивания или смена положения тела с нормальной амплитудой движения в суставах
Статический-удержание в позе растягивания
Скручивающий-ассаны из йоги, когда скручивание происходит вокруг одного или нескольких суставов
Активный стрейчинг-человек растягивается сам за счет веса тела или напряжения мышц
Пассивный-с помощью тренажера или партнера позволяет добиться эффекта расслабления
Баллистический(запрещен)резкие движения превышающие нормальные амплитуду суставов
|
Динамический в разминке, статический в заминке
Продажи. Дайте определение ступеням продаж, охарактеризуйте.
Я хотела бы начать с нулевой ступени про которую обычно не говорят, но она очень важна для продажника, это ступень называется настрой. Ведь ваш положительный настрой очень важен и с него все начинается.
Следующая ступень Первичный контакт (приветствие) Это очень важная ступень. 93% информации мы воспринимаем невербально помимо слышимых слов. Поэтому чрезвычайно важно не то, что мы произносим, а то, как мы это произносим, как мы настроены по отношению к собеседнику. Поэтому очень важно на этапе установления контакта наладить доверительные отношения с клиентом, что поможет сразу снять его сопротивление и в последствии оказать влияние на его решение о покупке. Если не будет установлен доверительный контакт, этапы выявления потребностей пройдет неудачно, а на ваши вопросы клиент будет отвечать односложно и приводить много возражений. Пока вы не установите нужную атмосферу, клиент не будет вас слушать внимательно и не будет вникать в смысл вашего предложения.
Выявление потребностей Если мы сумеем правильно выявить потребность, наша презентация попадет точно в цель и мы не будем тратить время демонстрируя ненужные клиенту функции. Задавая клиенту различные вопросы мы сможем понять, каким факторам и особенностям товара наш покупатель придает особое значение, так как очень часто мотивы покупки у клиента не поддаются никакой логике и рациональному мышлению. Только разговорив клиента мы сможем определить, какими эмоциями он руководствуется принимая решение покупать или нет.
Презентация Благодаря презентации товара мы доводим до клиента информацию о продаваемом продукте, одновременно мы наблюдаем его реакцию на нашу презентацию, а затем в соответствии с реакцией можем изменять презентацию. Чем больше мы уверены в себе, чем больший энтузиазм мы проявляем на этом этапе, тем сильнее мы сможем убедить людей.
|
Качественно проведенная презентация товара значительно повышает наши шансы на продажу, а также информирует наших потенциальных покупателей о продукте. Если мы выявили потребности, презентация становится более точной и краткой, слова — убедительнее.
Сделка
Возражения(согласие-поддержка-информация) Не нужно считать, что возражения клиентов это плохо. Как раз наоборот. Это хорошо. Это сообщает вам, что клиент вас услышал и все его возражения помогут вам продолжить выявлять потребности клиента и понять его эмоции. Основная работа с возражениями в продажах — это привести столько преимуществ и выгод товара, чтобы переубедить клиента.
Сделка
Сопровождение сделки доводим клиента до кассы, сохраняем контакты договариваемся о встрече и прощаемся.
|
|
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!