Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Топ:
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Дисциплины:
2017-12-22 | 204 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Что необходимо знать о людях,
Чтобы оказывать на них влияние?
Издавна люди пытались понять: как сделать так, чтобы один человек или группа людей делали то, что необходимо другому? Как влиять на других людей?
Найти механизм, запускающий нужное поведение!
Найти подход к человеку, т.е. познать его!
Как можно познать человека?
Наблюдая за его поведением!
Что такое поведение?
Поведение – это манера, в которой человек действует или бездействует. «Поведение может быть сознательным или бессознательным, видимым или скрытым, преднамеренным или непроизвольным».
Основные составляющие поведения:
•поступки,
•вербальная составляющая: слова, смысл слов, манера речи, интонация,
•невербальная составляющая: язык тела (жесты, взгляд, походка),
•манера одеваться и подбирать аксессуары.
Поведение – это верхушка айсберга личности человека. А по верхушке айсберга, обладая некоторыми навыками и знаниями, можно судить и о его подводной составляющей, о характере человека, его мотивации и ценностях, то есть о его личности!
Из чего строится наши суждения о поведении других?
Мы часто выносим приговор исходя из того, что приемлемо для нас самих. Соответственно, мы редко задумываемся о том, что другой человек отличается от нас.
Мы ведем себя по-разному, наслаждаясь успехом, находясь в состоянии стресса и так далее. И все же в большинстве случаев каждый человек действует в соответствии с определенной поведенческой моделью, демонстрируя характерные для нее особенности. Зная особенности поведения собеседника, вы повышаете свои шансы на достижение успеха в процессе коммуникации. У вас появляется возможность преподнести информацию в наиболее доступной для собеседника форме. Не забывайте о том, что чем проще будет человеку понять вас, тем благосклоннее он отнесется к вашей точке зрения и тем скорее поддержит ваши начинания.
|
На актуализацию того или иного типа поведения влияют ценности и базовые установки человека. Именно этим объясняется, почему в одних и тех же ситуациях люди ведут себя по-разному.
Ценности и базовые установки имеют несколько характеристик:
Ø мы имеем их некий набор и никто, кроме нас не может решить вопрос об изменении или пересмотра этого комплекта;
Ø данный набор крайне устойчив и меняется очень тяжело;
Ø мы действуем в соответствии с нашими ценностями и установками иногда даже не понимая этого. Чаще мы отдаем в этом отчет, когда наши ценности ущемляются, а складывающиеся положение дел не соответствует базовым установкам;
Ø некоторые ценности и базовые установки важней для нас чем для других и наоборот.
ТИПОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ DISC.
Критерии типологии и диагностические признаки
ОПИСАНИЕ ТИПОВ
Доминирующий
v Быстрые в действиях и решениях
v Соревновательные
v Готовые рисовать
v Открыто говорят, что думают
I– Влияющий
v Открыто выражают свои чувства и эмоции
v Разговорчивые, обаятельные
v Относятся к работе с энтузиазмом
v Легко доверяют людям, легко заводят друзей и знакомых
v Не могут жить без тусовки
S – Стабильный
v Командный игрок
v Сочувствующий и сопереживающий
v Хороший слушатель
v Методичный и внимательный к деталям
v Приятный и легкий в общении
v Чувствительный
C – Добросовестный
v Закрытый – человек в футляре
v Структурированный
v Анализирующий
v Акцент на качестве работы
v Серый кардинал
v Может быть занудным
Что необходимо знать о людях,
|
|
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!