Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Топ:
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Интересное:
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Дисциплины:
2017-11-22 | 556 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Закон спроса: при прочих равных условиях спрос на услуги изменяется в обратной зависимости от цены. |
Цена ↑ - Спрос ↓ |
Это происходит по двум причинам:
1. при снижении цены на услуги, они больше приобретаются (эффект дохода);
2. услуга при снижении цены на нее дешевеет относительно
других услуг, и приобретать её становится выгоднее (эффект замещения).
На спрос действует не только цена, но и другие факторы:
1. Уровень доходов населения (чем выше доходы, тем больше
возможностей получать медицинские услуги).
2. Изменения в структуре населения. Например, старение
населения увеличивает спрос на медикаменты и медицинское обслуживание.
3. Численность пациентов в стране.
4. Изменение вкусов пациентов (мода на пластические операции
привели к большому спросу на них).
5. «Форсирование спроса» на медицинские услуги (врачи иногда
своими диагнозами и рекомендациями способны увеличить спрос на их услуги).
Отрицательный спрос требует его создания. Примером такого негативного спроса могут быть прививки, стоматологические процедуры, отказ от курения, т.к. большая часть населения недолюбливает товар или услугу. В этом случае используют конверсионный маркетинг. Задача его проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен или более активного стимулирования.
В качестве примера можно привести американскую программу по борьбе с курением, в которой пропаганда заменена на иные формы типа проведения конкурсов, соревнований с последующим награждением победителей. Для привлечения населения к вакцинации можно изменить ее вид, допустим, не инъекционный способ, а таблетированный и т.д.
|
Отсутствие спроса характеризуется тем, что потребители не заинтересованы в товаре или/безразличны к нему. В этом случае используется стимулирующий маркетинг. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, незнание покупателями возможностей товара, наличие условий, препятствующих его использованию и др.). Хорошим примером является отсутствие спроса на устаревшие методы лечения, диагностики.
Так, студенты медицинских ВУЗов, имеющие установку на получение клинического образования, не заинтересованы в изучении некоторых теоретических дисциплин. Задача маркетинга найти способ увязки присущих услуге выгод с естественными потребностями и интересами человека.
В предыдущем примере американской программой борьбы с курением с целью стимулирования участия в ней предусмотрены призы в виде автомобилей, туристических путевок.
Скрытый, или потенциальный спрос существует тогда, когда многие потребители испытывают сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. При этом применяется развивающий маркетинг. Его задача - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
Ситуаций, когда существует потенциальный спрос, очень много. Например, спрос на безвредные сигареты, многие медицинские услуги, не доступные для жителей малых городов. В таком случае местные страховые компании, используя метод развивающего маркетинга, свяжут свою деятельность с квалифицированными и элитарными пунктами здравоохранения. К методу развивающего маркетинга прибегают страховые компании, вводя в перечень услуг страхование на случай инфицирования вирусом "СПИД", что стало отдельным видом страхования.4. Падающий спрос - естественная тенденция любого рынка. Для восстановления его используют ремаркетинг, принципы которого заключаются в анализе причин падения конъюнктуры и поиске новых возможностей оживления спроса, в частности, придания товару свойств "рыночной новизны", применение ценовой политики, рекламной деятельности.
|
Нерегулярный, колеблющийся спрос имеет мссто, как правило, при торговле товарами сезонного потребления, либо, когда потребность в товарах или услугах меняется соответственно циклическим спадам конъюнктуры. Например, перегрузка транспорта в часы пик и недогрузка его во время дневного и вечернего затишья; большое количество посетителей музеев в выходные дни и малое - в будни. Наплыв больных в лечебные учреждения в начале недели и уменьшение числа их в конце. В этом случае используется синхромаркетинг, задача которого изыскать способы сглаживания колебаний в распределении спроса по времени. Для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса нужно четко представить характер потребностей покупателей, чтобы активизировать благоприятные нам потребности и "приглушить" другие. Медицинская комг;а:л:я, перераспределяя медицинские услуги, пользующиеся спросом, между различными медлцилскимч организациями, устранит неравномерную нагрузку, тем самым сделает более доступной медицинскую помощь, создаст условия для стимулирования.
Полноценный спрос, когда спрос на товар соответствует запланированному. В данном случае целесообразен поддерживающий маркетинг, в задачу которого входит поддержание существующего уровня спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения п усиливающуюся конкуренцию. Для этого руководитель службы маркетинга должен' продуманно проводить политику цеп, целенаправленно осуществлять рекламную работу, заботиться о качестве 'товара или услуги,
Нерациональный, Или иррациональный ciJuic, такой, который противоречит интересам* благополучию общества (например, спиртные напитки, табачные изделия, наркотические средства, порнографические фильмы,).
Существует еще такие виды спроса
-расчетный
- спрос' на рассчитанный га оснований Показателей общей заболевalkotefи и показаний к тому или ино-му виду медицинских услуг в различных классах, группах и при отдельных заболеваниях в конкретный временной период;
|
-реальный спрос - количество и качество медицинских услуг, реально востребованных покупателями и потребителями при сложившейся структуре общей заболеваемости в конкретный временной период. Разница расчетного и реального спроса по различным видам медицинских услуг определяет показатель невостребованного спроса
Эти показатели являются основными ориентирами в выработке стратегических решений медицинского маркетинга административной территории при перспективном планировании.
Есть текущий спрос, в котором различают:
- удовлетворенный - покупатель и потребитель в нужный срок удовлетворены услугами искомого качества;
- неудовлетворенный — покупатель и потребитель не удовлетворены временем представления медицинских услуг и их качеством.
Предложение – это количество медицинских услуг, которое можно оказать в определённый период времени.
Закон предложения: При прочих равных условиях предложение изменяется в прямой зависимости от цены. |
Цена ↑ - Предложение ↑ |
|
|
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!