Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Топ:
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Дисциплины:
2017-11-17 | 194 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
p Интенсивное распределение - компания стремится к максимальному увеличению количеству торговых точек.
p Эксклюзивное распределение - распределение ограничивается до очень небольшого числа посредников с правами эксклюзива на определенную территорию.
p Селективное распределение - достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами.
Этап жизненного цикла товара
Состояние потребительской аудитории
Целевая аудитория может пребывать в любом из семи состояний покупательской готовности:
p – Осведомленность;
p – Знание;
p – Предрасположенность;
p – Предпочтение;
p – Убежденность;
p – Совершение покупки;
Осведомленность. Представители целевой аудитории могут вообще ничего не знать о товаре или знать только его название, «всего понемногу» о нем.
Знание. Целевая аудитория может знать о существовании фирмы или ее продукции, но не более того.
Предрасположенность. Решения зависят от характера ответа на вопрос о том, знает целевая аудитория все о товаре или не знает о нем ничего, а если знает, то как она относится к нему.
Предпочтение. Целевой аудитории товар может нравиться, но это не значит, что она отдаст предпочтение именно ему.
Убежденность. Целевая аудитория может предпочитать данный товар, но сомневаться в необходимости его покупки. Другими словами, покупатель отдает предпочтение определенному товару, а не его аналогам, но не полностью уверен в том, что купить следует как раз этот товар.
Маркетинговая стратегия включает полный маркетинговый набор (marketing mix): выбор целевых рынков, ценовую и продуктовую политику, стратегию продвижения, а также определение и стратегию использования конкурентного преимущества.
|
Стратегия маркетинговых коммуникаций определяет сообщения или последовательность сообщений и действий, которые должны быть реализованы для конкретной целевой аудитории при помощи оптимального коммуникационного набора, например, что предпочтительнее, реклама или прямые продажи.
Принципы, которым целесообразно следовать при разработке коммуникационной политики
1. Принцип последовательности, который требует согласования каждой переменной величины с другими переменными. Так, например, высокое качество рекламы должно сопровождаться тщательно спланированными мероприятиями по стимулированию, усиливающими эффект рекламы.
2. Принцип взвешенного подхода, который предполагает исследование и учет чувствительности рынка к постоянно меняющимся переменным среды.
3. Принцип учета изменения бюджетных и иных расходов фирмы.
Стратегия — это процесс, который предполагает ответы
на 3 ключевых вопроса:
p определение конкретной ситуации (Где мы находимся?);
p постановка целей и задач (Куда необходимо двигаться?);
p выбор основного направления развития (Как мы туда попадем?).
Этапы планирования интегрированных маркетинговых коммуникаций
Первый этап: Анализ
Второй этап: Постановка целей
Третий этап: Выбор целевой аудитории
Четвертый этап: Определение маркетингового сообщения
и креативной идеи
Пятый этап: Выбор инструментов, определение графика
и сроков проведения ИМК. Интеграция ИМК
Шестой этап: Составление бюджета
Восьмой этап: Реализация стратегии
Девятый этап: Оценка результатов
Анализ текущей ситуации
p Анализ рынка
p Исследование потребителей и заинтересованных лиц
p Исследование товара и компании
p Конкурентные стратегии маркетинговых коммуникаций и рекламы;
p Коммуникационные и рекламные возможности на рынке;
p Международный опыт (лучшие практики из смежных отраслей)
|
Инструменты
p Первичные и вторичные маркетинговые исследования;
p Отчеты отдела продаж;
p Заключения отдела R&D;
SWOT-анализ -Заключительный раздел ситуационного анализа оценивает результаты проведенных исследований. В некоторых планах этот раздел называется «Проблемы и возможности», в других — «SWOT-анализ». Он отражает сильные и слабые стороны компании или торговой марки, а также возможности и угрозы, которые могут ей встретиться.
|
|
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!