Матричный подход при формировании экспортного ассортимента

Вопрос

Основные задачи и виды решений в международном маркетинге

Задачи международного маркетинга

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:

· Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)

· На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)

· Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)

· Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?

· Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?

· Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге

· Анализ среды международного маркетинга.

· Определение целей выхода на международный рынок.

· Анализ и определение рынка выхода.

· Определение способа выхода на внешний рынок.

· Принятие решения о комплексе маркетинга.

· Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

Вопрос

Признаки и характеристики стилей поведения на международных рынках

Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:

1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке).

2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка.

3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего Þ единая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}.

4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.

Матрица стилей поведения на международном рынке

 

Стрелками указаны противоположные стили поведения

Характеристики стилей поведения

(«EPRG» профиль)

 

Характеристики	E	P	R	G
1. Главная цель фирмы (миссия фирмы)	прибыльность	публичное признание	прибыльность + публичное признание	прибыльность + публичное признание
2. Постановка цели	сверху	снизу (от рынка)	согласование между регионами и филиалами	согласование между всеми уровнями корпорации
3. Коммуникации	Иерархические связи (большое количество команд и рекомендаций)	Малая связь между головной компанией и филиалами	вертикальные иерархические связи внутри региона	Вертикальные иерархические связи внутри компании
4. Распределение ресурсов	Все вопросы инвестирования решаются головной компанией	Поддержка филиалов собственными силами	Регионы распределяют ресурсы под присмотром головной компании	Распределение ресурсов зависит от головных и местных управляющих
5. Структура компании	Дивизиональная, продуктовая иерархическая	Иерархическая по дивизионам с автономными национальными подразделениями	Матричная организация продуктовых и региональных структур	Сеть организаций, включающая зоны холдинговых и конкурирующих организаций
6. Стратегия	Глобальная интеграция	Национальная ответственность	Региональная интеграция и национальная ответственность	Глобальная и национальная ответственность
7. Культура	Культура собственной страны	Культура множества стран	Региональная структура	Глобальная культура, подходящая для всех

Вопрос