Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Топ:
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Интересное:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Дисциплины:
2017-11-18 | 204 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Каждый, кто зарабатывает в MLM-фирмах 100 000-200 000 (или еще больше) долларов в год, справляется со всеми четырьмя делами. Взглянем, как этого добиться.
ДВИГАЯСЬ К "КАЛИФОРНИИ"
Вы на автомобиле: уезжаете из дождливого Вашингтона в солнечную Калифорнию. В нашем случае солнечная Калифорния символизирует вершину бизнеса.
Первое, что нужно сделать, это сесть в машину и отправиться в дорогу. Сумма денег, которая нужна для начала поездки, зависит от автостанции, где заправили вашу автомашину бензином, сменили масло, сделали профилактический осмотр или ремонт. Эта сумма может колебаться от О до 100, 500 и более долларов.
Второе. Двигаясь к Калифорнии, придется расходовать бензин и масло, и их нужно пополнять.
Третье. Трогаясь с места, никто не включает высокую передачу. Все начинают движение с первой передачи. (Игнорируем тот факт, что новые машины имеют автоматическую коробку передач). Можно сидеть в автомобиле, ехать по автостраде и ехать, оставаясь на первой передаче, но при этом когда доедешь до Калифорнии и доедешь ли?
Четвертое. По дороге в Калифорнию любой бизнесмен не только едет, но и с пользой для себя тратит время остановок на заправку машины, отдых, обед, ночлег. Это могут быть всякого рода деловые встречи или знакомства, телефонные переговоры, передача каких-либо бумаг по факсу. Так называемые попутные дела.
ЧЕТЫРЕ КОЛЕСА MLM - МАШИНЫ
Ваш старт к "солнечной Калифорнии", к вершине в MLM-бизнесе, зависит от того, какую фирму и программу вы выбрали для создания своего бизнеса. Подумайте, куда двигаться и как. Это - первое дело и очень серьезное. Думать можно, прикидывая на бумаге первый маркетинг-план, а можно все держать в голове.
В многоуровневом маркетинге успешно работают только фирмы, предлагающие высококачественные товары, которые легко продаются. Вы сами пользуетесь товарами фирмы, которую представляете, и постоянно покупаете их.
На уроке № 1 вы видели, откуда берутся 780 продавцов. Они работают с ходовыми товарами. Неходовые, труднопродаваемые и вообще непродаваемые товары обычно оседают в розничной торговле или предлагаются методом прямой продажи.
Кроме очевидно высокого качества товара, есть у вас еще одно преимущество - вы тоже пользуетесь товаром, хорошо знаете, что это такое, и восхищаетесь им, покупаете для себя и уверенно предлагаете знакомым. Таково второе дело в MLM- системе.
Когда спонсируешь кого-либо, едешь на первой передаче, надо включить ее 5 раз, то есть вовлечь в ваше дело пятерых человек. Вам захочется, чтобы ваши 5 человек тоже включили первую передачу пять раз. Это для них первая, а для вас -уже вторая и ее включили 25 раз. И так далее (см. таблицу в уроке № 1. Это - третье дело в MLM-системах.
И четвертое. Везде и всюду, чем бы вы ни занимались, попутно вы предлагаете товары тем, с кем встречаетесь. Пусть они тоже попробуют ваш товар и убедятся, что он хорош и полезен для них.
Итак, повторим:
1. Найдите MLM-фирму или создайте ее сами.
2. Пользуйтесь вашими товарами в своем обиходе.
3. Вовлекайте в бизнес и обучайте ему людей.
4. Предлагайте товары своим знакомым и друзьям.
ИЩИТЕ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДЕНЕГ
В ходе первых трех "уроков на салфетках" мы поговорили уже обо многом, но ни разу не говорили о том, что пора идти куда-либо и к кому-либо и... продавать.
Напротив, утверждалось, что вообще не нужно продавать товар в традиционном значении слова "продажа", а нужно предлагать товары своим друзьям. Но не только им. Можно предлагать и незнакомым, чужим людям: когда они узнают преимущества товара и ваш маркетинг, они станут вашими друзьями.
Зачем вам много покупателей?! Достаточно, если их будет 10 или даже меньше. Если у каждого вашего делового партнера только 10 покупателей, этого вполне достаточно, это означает, что и без четвертого колеса MLM-машины доедешь до "Калифорнии".
Если вам все понятно в третьем пункте-деле (вовлекайте в свой бизнес людей) и вы увязали это в своем сознании с первым и вторым пунктами- делами, то вы верно понимаете систему многоуровневого маркетинга.
Начиная работать с новыми партнерами, попытайтесь их предельно сориентировать на цифру пять. Единственное, что надо делать, - искать тех пятерых, которые серьезно захотят заняться бизнесом.
Встречаясь со своими людьми и спрашивая, как их дела, я слышу в ответ: "Не встретил ни одного человека, кто хотел бы продавать". Опять слово "продавать"! Не надо искать людей, которые хотят продавать.
Ищите людей, которые хотят зарабатывать в месяц 600, 1100 или 1500 долларов и не хотят быть на каком-либо рабочем месте восемь часов в день.
НЕ БЕГИТЕ БЕЗ ПРОМЕЖУТОЧНЫХ
ФИНИШЕЙ
Просто решите для себя, что в неделю вы тратите 5-10 часов свободного времени для создания нового прибыльного дела. Задайте себе вопрос: "Неужели я настолько занят, что не найду этого времени?" Люди, изучив одну из программ MLM, поверив в нее и начав в ней работать, часто думают, что теперь все о'кэй, деньги сами поплывут к ним. Но это не так!
Потратив в неделю 5-10 часов для изучения 10 уроков на салфетках, вы можете преподавать эти уроки желающим иметь - и как можно больше. Конечно, вы, может быть, впервые читаете и изучаете принципы действия многоуровневого маркетинга. С ходу не все понятно настолько хорошо, чтобы учить других. И не нужно напрягаться.
Входящий в MLM-систему имеет обычно спонсора. Если это настоящий спонсор, то он поможет вам. Советуем ставить перед собой четко обозначенные цели ("промежуточные финиши"), видеть путь к ним и временной лаг. Таких целей может быть четыре, а может быть и больше.
Одолев четверть пути, вы должны знать и понимать все 10 уроков на салфетках. Одолев половину, вам не надо снова заглядывать в книгу, чтобы вспомнить что-то. Добравшись до трех четвертей пути, вы умеете обучать других людей работать.
А находясь у вершины, вам следует уметь "тренировать" своих людей так, чтобы они могли обучать уже их людей. Очень приятно за сравнительно короткое время стать Мастером любого дела.
Определив такие 4 цели (4 отрезка пути) и повторяя уроки пять, шесть или даже десять раз, вы сможете зарабатывать в месяц 2.000-6.000 $. И это при еженедельных затратах времени на освоение системы в пять-шесть часов!
! 3АПОМНИМ:
· Каждый, кто зарабатывает в MLM-фирмах 100.000-200.000 (или еще больше) долларов в год, справляется с четырьмя главными делами.
· Подумать, куда двигаться и как. Это - первое дело и очень серьезное.
· Хорошо знать свой товар, восхищаться им, покупать для себя и уверенно предлагать знакомым. Таково второе дело в MLM-системе.
· Вовлечь в дело пятерых человек - третье дело в MLM-системе.
· Везде и всюду попутно предлагать товар тем, с кем встречаешься.
· Можно предлагать товар и незнакомым, чужим людям: когда они узнают преимущества товара, они станут друзьями.
· Не искать людей, которые хотят продавать, а искать тех, кто хочет зарабатывать - и много.
· В неделю тратить 5-10 часов для создания нового прибыльного дела.
· Ставить перед собой четко обозначенные цели ("промежуточные финиши"), видеть путь к ним и временной лаг.
· Не уставать повторять пройденные уроки или часть их. Например, 4 главных дела:
1. Найдите MLM-фирму или создайте ее сами.
2. Пользуйтесь вашими товарами в своем обиходе.
3. Вовлекайте в бизнес и обучайте ему людей.
4. Предлагайте товары своим знакомым и друзьям.
4.
КОПАЙТЕ ДО ПРОЕКТНОЙ
ГЛУБИНЫ
Целевой треугольник
1. Я расскажу о том, как важна подготовка прежде, чем входить в дело.
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!