Глава 26 Успех - это взаимоотношения.

Каждый хочет чувствовать себя кем-то. Есть жизненно важный момент, который необходимо помнить: чем более ценным и особенным вы сделайте ощущение людей, тем лучше они ответят вам.

Человеческие взаимоотношения - один из самых главных принципов человеческого существования, но этому предмету не обучают в школе. Во многих местах этому вообще не уделяют внимания, не смотря на то, что искусство общения с людьми жизненно необходимо для достижения успеха в любой области. Налаживание отношений никогда не было легким для меня. Некоторые люди говорят мне: «Декстер, вы уникальны в этом, а у меня вообще нет таких способностей» или «Я не достаточно хорош в этом». Мой ответ уникально прост - надо меняться. Пока вы не научитесь строить взаимоотношения с людьми, стратегия не будет много значить. Раньше, я ужасно контактировал с людьми. Я был нервным. Я заикался. Ко мне не было никакого доверия. Я считал, что успешные люди не смогут быть заинтересованы мною или тем, что я могу им сказать, потому что я еще не достиг успеха. Я должен был измениться. Я изменил способ своего мышления, начал строительство отношений, и сейчас некоторые из моих лучших друзей - это знаменитости и даже мировые лидеры. Мой список друзей стал намного объемнее. Я разработал перечень принципов, которые использую, чтобы строить новые отношения? Посмотрите на себя честно, поскольку взаимоотношения не столько определяют ваш уровень успеха, сколько ваше наслаждение путешествием к нему.

1. Говорите с людьми. Простое «Привет» или «Доброе утро», когда вы
скажете это, может украсить момент и сделать мир немного более
дружелюбным.

2. Улыбайтесь людям. Самая сильное средство, которое можно
использовать для расположения кого-либо к себе - это улыбка. Я
говорил, что не общаюсь с незнакомыми людьми, так вот я просто
знакомлюсь со своими друзьями, которых еще не знаю. Улыбка
показывает людям, что вы дружественно настроены и хотите
построить дружбу.

3. Называйте людей по имени и усердно трудитесь над тем, чтобы
запомнить имена тех, кто окружает вас. Когда вы помните чье-то имя,
вы делаете этому человеку комплимент. Вы говорите: «Я думаю, вы
достаточно важны, чтобы помнить ваше имя».

4. Будьте дружелюбными и не ленитесь помогать другим. Не ведите
себя так, как будто люди это проблемы. Помните, что постройка

взаимоотношений, это цель. Люди, это не проблемы, а, скорее, ключи к их решению.

5. Интересуйтесь людьми искренне. Интересуйтесь их жизнью, их
проблемами, целями, мечтами. Сосредоточьтесь на том, чем они
заинтересованы, не тем, чем вы интересуетесь.

6. Не скупитесь с похвалами и будьте осторожны с критикой.
Большинство людей имеет низкую самооценку, даже если они ведут
себя вроде бы в порядке. Вы, вероятно, видели какого-нибудь человека
со всеми признаками высокого статуса. Но много раз, автомобили и
пошитая на заказ одежда скрывают бедную самооценку. Вот почему
такую силу имеет комплимент. Каждый раз, когда у вас есть шанс
похвалить кого-нибудь, не упускайте его. Будут ли это отношения муж-
жена, или родители-дети, или бизнес отношения, комплименты
играют очень серьезную роль. Каждый день я пробую поздравить
людей с тем, в чем они достигли какого-либо успеха, и не важно,
какими незначительными те успехи, возможно, им кажутся.
Используйте свое время для развития, а не для критики.

7.Будьте внимательны к чувствам других людей. Поставьте себя на место
другого человека. Как бы вы хотели, чтобы с вами разговаривали?

8.Учитесь помогать людям. Что дает нам силы и мощь, это то, что мы
помогаем другим, а не сидим, ожидая, что за нас сделают нашу работу.
Помощь другим не делает из нас слуг, она помогает нам выразить
себя.

9. Учитесь верить людям. Доверие строит продолжительные
взаимоотношения. Не доверяйте людям, из соображений их
совершенства, доверяйте им из любви к ним же. Например, когда
кто-то знает ваши слабые стороны и все равно продолжает доверять
вам, то это очень большой плюс. Для того, чтобы верить в людей,
терпящих неудачи существует любовь.

10.Имейте чувство юмора. Я учился смеяться над собой. Когда вы не
принимаете что-либо слишком серьезно, люди чувствуют себя
комфортно рядом с вами.

Ваши награды определены проблемами, которые вы решаете для других. Вы должны взять эти 10 принципов за свои привычки, которыми будете ежедневно пользоваться. Люди начнут отвечать вам тем же. Этого не будет, просто потому, что вы знаете больше фактов или испробовали больше методов. Это будет происходить потому, что вы освоилиуважительное отношение к людям. Это то, на что люди отвечают. Обратите внимание на то, что вы получаете от людей, поскольку это истинная мера того, что вы им даете. Примите эти десять принципов и вы, возможно, будете приятно удивлены улучшениями в своей жизни.

Мы с Верди не Суперзвезды. Все, что у нас есть, появилось благодаря тому, что мы научили других людей, как быть Суперзвездами. Невозможно по настоящему иметь успех, если только вы не помогаете другим достигать его.

Моей целью всегда было дать людям почувствовать себя особенными, когда они рядом со мной, и, чтобы они не ждали, пока опять вернутся ко мне, а чувствовали это самостоятельно. Я никогда не думал о моих деловых отношениях, как о деловых отношениях. Каждый в моем бизнесе, это, в первую очередь мой друг, а потом бизнес партнер или коллега. Я построил бизнес на создании друзей, а затем превращении тех друзей в лучших друзей. Фундамент моего бизнеса - это дружба. Каждый раз, когда я даю автограф людям я пишу снова и снова - «Ты особенный», поскольку я честно верю, что каждый человек уникален. Когда люди становятся особенными для вас, у вас появляется желание понять те мелочи, которые делают их уникальными. Вы изучаете их особенности, их увлечения, настроения. Вы изучаете, их жизненную мотивацию. Чем больше вы узнаете о человеке, тем более легко это может помочь им стать лучшими, насколько они могут быть. Вы учитесь общению с ними. Вы понимаете, что стоит говорить, и чем не стоит афишировать.

Строительство отношений, это не только, КАК мы строим бизнес. Это также одна из причин ПОЧЕМУ. Мы с Верди наблюдали, как росли наши взаимоотношения, усиливаясь и достигая уровней, которыми мы никогда бы не насладились, если бы мы работали на обычных работах. Один из плюсов бизнеса, в котором мы заняты, - это факт, что мы должны быть вместе каждый день, и целый день. Люди спрашивают нас: «Вы не устаете быть вместе все это время?» Я отвечаю им: «Мы женились, чтобы быть вместе, все это время и это нам нравится.

Я не строил свой бизнес на материальном богатстве; я построил его на взаимоотношениях. Богатство - это результат помощи людям и стремления сделать лучшее для них. Нам с Верди нравится видеть, как люди меняют свои жизни и знать, что мы помогли многим внести эти изменения. Единственная причина нашей успешности в том, что мы научили других людей мечтать, и не только прилагать усилия, требуемые для достижения успеха, но и наслаждаться его преследованием. Мы научили их, как любить других людей. Это - образ жизни, для которого мы были благословлены, и мы хотим благословить других во всем мире. Секрет жизни это делиться всем со всеми. Мечтать. Любить и заботиться о других людях. Любовь и забота - это клей, что удерживает взаимоотношения.

Станьте вдохновителем. Вдохновение - это то, что нужно каждому все время. Почти любой, кто имеет успех, разработал способность поделиться им. Посмотрите на большие успехи в жизни. Мне не важно, в какой области они достигнуты. Все успешные люди получили это, потому что умели вдохновлять. Когда вы ощущаете маленькие шаги к успеху, вы начинаете верить в себя. Когда вы начинаете верить в себя, вы начинаете верить в других людей. Вот, что представляет собой вдохновение других. Найти в себе отвагу, отправиться к своей цели, и зарядить такой отвагой других людей.

Если вы находите такого человека, не отходите от него, будьте рядом столько, сколько возможно. От того, с кем вы построите свои отношения, во многом будет зависеть направление пути вашей жизни, поскольку люди, с

которыми вы связываетесь, повлияют на то, как вы думаете, как вы действуете, и чего вы достигнете. Очень важно знать о мировоззрении тех людей, с которыми вы входите в постоянный контакт. Человек, который постоянно всех критикует, жалуется, и всегда указывает на чужие ошибки, окажет негативное влияние на вас. Негатив распространяется сам. Это есть везде. Я всегда советую людям не смотреть газеты или ТВ, потому что это сплошной негатив. Негатив помогает людям, недовольным жизнью, которые никуда не стремятся чувствовать себя лучше. Если бы эти люди обсуждали истории успеха вместо негатива, они поняли бы, что есть другие люди, которые делает что-то, и достигают успеха в жизни. Но, ленивые люди не хотят ничего делать, поскольку их отговорки не будут их спасать в таком случае. Они унижают других людей, чтобы подняться на пьедестал. Держитесь подальше от людей с негативным восприятием действительности. Не позволяйте людям, принявшим решение жить на дне, разрушить ваше решение стремиться вверх к успеху.

Ищите позитивных людей. Ищите людей, которые ставят перед собой цели и достигают их. Связь с позитивными людьми создает атмосферу, подталкивающую к достижению успеха. Старайтесь находиться рядом с ними. Прислушивайтесь к их советам. Наблюдайте за ними, как они знакомятся с другими людьми, и учитесь на этих встречах. Я окружаю себя честолюбивыми, успешными людьми. Людьми с большими мечтами, которые не позволяют неудачам заставить их сбавить скорость. Сколько я себя помню, всегда было самым важным для меня быть среди этих людей, потому что это помогало и помогает мне поддерживать мое собственное отношение к жизни на самой большой высоте. Наши отношения вдохновляют друг друга. Всегда было моей мечтой построить бизнес и иметь друзей подобно друзьям, которые есть у меня сейчас, и эта мечта стала реальностью, которая теперь меня вознаграждает.

Один из самых привлекательных моментов, это отношение с благодарностью. Важно, чтобы вы это понимали. Если вы благодарны людям, и даете им понять это, они отвечают вам, приближаясь к вам ближе. Люди любят быть оцененными по достоинству. Они отвечают тем, что хотят дать что-то еще большее. Они также отвечают людям, не выражающим благодарность, желанием больше ничего не давать вообще. Если вы цените людей и им благодарны, вам еще придется научиться искусно это показывать. Искусство говорить «спасибо» одно из тех слов, которые открывают двери для вас. Найдите возможность благодарить людей. Найдите, так много возможностей, как только можно. Средние люди обращают внимание на очевидное, но действительно успешные люди всегда настороже к тому, что не очевидно в жизни, Я нашел, что если вы хотите быть действительно эффективными в построении отношений, вы должны найти такое в людях, что никто другой не видит. Ждите шанса показать вашу хорошую оценку какой-нибудь мелочи, которая не упомянута. Я всегда вижу в других людях такие черты, которые они не замечают в себе. Затем я помогаю им поверить в это.

Не важно, какая у вас профессия - успех в жизни, это взаимоотношения. Если у вас хорошие взаимоотношения, жизнь счастливая. Если существует

конфликт или неудобство между вами и другим человеком, жизнь будет трудной. Никакая сумма денег не может сделать вас счастливыми, если вы не понимаете людей и не знаете, как ладить с ними. Не усложняйте вещи - просто учитесь быть другом, и вы поймете то, что каждый успешный человек уже знает: не важно, что вы знаете, важно, кого вы знаете, и не просто кого вы знаете, а насколько дружны вы с тем, кого знаете.

Сплетник, это тот, кто говорит с вами о других; зануда, это тот, кто говорит с вами о себе; а блестящий собеседник, это тот, кто говорит с вами о вас.

- Лиза Керк