Предложения по разработке стратегии организации (функциональной), направленной на обеспечение и /или повышение ее конкурентоспособности, в том числе стратегии управления человеческими ресурсами.

Модель развития И. Ансоффа позволяет использовать одновременно нескольких стратегий. Она основывается на предпосылке, что наиболее подходящая стратегия для интенсивного роста объема продаж может быть определена решением продавать существующие или новые продукты на существующем или на новом рынках.

Таблица 7 - Матрица Ансоффа

1) Стратегия проникновения на рынок (существующий продукт - существующий рынок)

Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная Основная цель - увеличить продажи.

Возможными источниками роста могут быть:

- увеличение доли рынка

- увеличение количества использования продукта.

2) Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок)

Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компании пытаются адаптировать свои существующие продукты для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов за счет:

- географического расширения рынка

- использования новых каналов дистрибуции

3) Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок)

Третьим возможным путем роста является предложение на существующем рынке продуктов, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Возможности для роста основываются на:

- добавление новых свойств продукта

- расширение продуктовой линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих продуктов)

- разработка принципиально новых продуктов

4) Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)

Последняя из возможных стратегий является наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на принципиально новую территорию для нее. Ее выбор оправдан в случаях, когда:

- компания не видит возможностей достижения своих целей, оставаясь в рамках первых трех стратегий

- новое направление деятельности обещает быть намного прибыльнее, чем развитие существующих

- развитие нового направления не требует серьезных инвестиций

Таблица 8 - Матрица Ансоффа для ООО «Консул Карго»

Таблица 9 - Возможности и ограничения применения возможных стратегий для компании

Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что компании нужно придерживаться комбинации из двух стратегий «Стратегии Диверсификации» и «Стратегии Развития Продукта». В данном срезе они тесно пересекаются между собой.

В таблице 10 приведен расчета привлекательности отрасли. Общая оценка 4,5 говорит о том, что данная отрасль деятельности (оказание услуг общественного питания) является для предприятия весьма привлекательной.

Таблица 10– Расчет привлекательности отрасли бизнеса

На модели матрицы МакКинзи, приведенной на рис. 4, показаны возможные стратегические решения по продуктам, попадающим в соответствующие клеточки матрицы.

Рисунок 5. Модель матрицы МакКинзи

По продуктам, которые попали в три клетки верхней левой части матрицы, (может лучше так: в три ячейки с высокой привлекательностью рынка) предприятие должно стремиться применять стратегию развития.