Не сдавайтесь, пока не добьётесь успеха

Способность не сдаваться и настойчиво следовать по своему маршруту вне зависимости от барьеров, неожиданных событий, плохих новостей и сопротивления; способность не сводить глаз с цели, ни за что не сходить с пути, крепко удерживать свои позиции, несмотря ни на какие обстоятельства, — общая черта тех, кто добивается успеха. Вне сомнений, у меня лично — не знаю насчёт других — больше настойчивости, нежели талантов. Это не такая черта, которая у кого-то есть или нет; это черта, которую можно — и нужно — в себе развить. Похоже, что у детей есть это врождённое качество, и они проявляют его, пока родители или общество (или они вместе) не научат их, что большинство людей так себя не ведут. Однако эта черта необходима для того, чтобы воплотить любую мечту.

Неважно, работаете вы в продажах или в правительстве, неважно, работодатель вы или работник, вам придётся научиться настойчиво преодолевать любую ситуацию. На этой планете словно есть некое естественное стремление, некая сила — почти как сила гравитации, — которая бросает вызов настойчивости людей. Кажется, будто сама вселенная пытается выяснить, из какого теста вы сделаны, и всё время противодействует вам. Я знаю, когда берусь за какое-либо начинание, что придётся настойчиво действовать на десятикратном уровне, пока всяческое сопротивление не превратится в поддержку. Я не пытаюсь убрать сопротивление, а просто продолжаю действовать до тех пор, пока всё не изменится к лучшему и вызов моим идеям не превратится в защиту этих же идей. Например, на моей странице в Facebook был один пакостник, и я попытался привлечь его на свою сторону, но не смог. Вместо того чтобы стирать его со своей страницы, я спросил своих подписчиков, что они думают об этой ситуации, и они разнесли его в пух и прах, а меня поддержали ещё сильнее. Если я так и не нахожу в чём-то поддержки, я просто продолжаю настойчиво действовать с таким огромным количеством успеха, что всё оставшееся сопротивление быстро сходит на нет.

Настойчивость — это прекрасное преимущество для любого, кто хочет приумножить свой успех, потому что большинство людей отказались от своей врождённой способности не сдаваться. Научитесь делать всё, что только нужно, чтобы привести себя в наилучшую умственную, духовную и финансовую форму, — для того, чтобы быть способным действовать упорно и не сдаваться. Если вы это сделаете, то обнаружите, что вы в числе самых успешных людей.

Рискуйте

Однажды я был в Лас-Вегасе; рядом со мной сидел один человек, и он заметил: «Эти казино всегда будут зарабатывать деньги, потому что игроки-посетители вообще не готовы рисковать достаточно и не сумеют

обанкротить казино». Я не предлагаю вам стараться стереть какое-то казино с лица земли, но замечание этого человека напомнило мне, что столь многих из нас учат осторожничать, быть консервативными и так и не сделать настоящий рывок, не нанести решающий удар по воротам. Жизнь не так уж отличается от Лас-Вегаса — чтобы что-то выиграть, нужно что-то поставить на кон. Настанет время, и вам придётся рискнуть, а успешные люди готовы рисковать каждый день. В настоящих огромных казино жизни и бизнеса рискуете ли вы достаточно, чтобы добиться желаемого и нужного успеха? Большинство людей делают недостаточно для того, чтобы их узнавали и признавали, чтобы привлекать внимание, чтобы создавать фейерверк; они стараются защитить, сохранить свою репутацию, положение или вообще что-либо уже достигнутое. А успешные люди готовы азартничать — готовы поставить всё на карту, ведь они знают, что вне зависимости от результата они всегда сумеют воссоздать былые достижения. Они не против, чтобы их критиковали, чтобы их замечали, не против быть на виду у мира, а неудачники удерживают себя и осторожничают. Помните поговорку: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанского»? Как раз сегодня вам важно, чтобы ваши друзья и родственники поддерживали вас в том, чтобы начать вести себя рискованно, а не осторожно.

Будьте нерассудительны

Нет, это не ошибка — там правда написано «нерассудительны». В моей книге «Продавай и выживай»' я рассказал о том, что продавец должен нерассудительно вести себя со своим клиентом, чтобы завершить сделку. Очевидно, что это яро противоречит обычным наставлениям: быть рассудительными, вести себя логично. Вот чему учат большинство из нас. Чтобы быть нерассудительным, вам нужно вести себя, не обращая внимания на разумные доводы и не прислушиваясь к практичности и реалиям. Да, точно — именно этого я от вас и хочу! Большинство людей, когда они читают это определение, приходит в замешательство и думает, что я прошу их быть сумасшедшими. Но успешные люди понимают, насколько важно действовать и при этом не опираться на рассудительность. Они знают, что не могут себе позволить вести себя, основываясь на реалиях и соглашениях других. Потому что иначе так называемое «невозможное» так и не станет для них возможным. Если вы хотите быть игроком в игру «в 10 раз больше», то мыслить и действовать

* «Продавай и выживай» — сегодня эта книга называется «Продай или продадут тебе» в более полной и более поздней редакции. Книга переведена на русский язык.

нужно нерассудительно. Иначе, как и всем остальным, вам придётся довольствоваться объедками с барского стола — «стола» успешных людей. Рассудительность не требует быть умственно неуравновешенным, хотя, если честно, кто из нас хоть чуточку не «ку-ку»? Нет — требуется, чтобы вы отказывались поддерживать так называемую «разумность» рассудительных действий, которые никогда не дадут вам того, что вы хотите. Большинство людей в мире играет по каким-то глупым, бессмысленным, рассудительным правилам, которые непременно приведут вас к тому, что вы и дальше будете как раб в кандалах волочиться по земле. Просто подумайте: если бы кто-то не сделал того, что другие оклеймили «нерассудительным», были бы у нас сегодня машины, самолёты, полёты в космос, телефоны и Интернет, не говоря о тысяче других изобретений, которые мы принимаем за данность? Не видать человечеству выдающихся достижений, если бы не чья-то готовность быть «нерассудительным». Так будьте же в числе нерассудительных людей. Обычно именно они невообразимо меняют мир.

Не бойтесь опасности

С самого детства кто-то старается оберегать вас от опасности. «Будь осторожен» — без устали говорят родители и покупают всевозможные товары для дома, чтобы только уберечь ребёнка от возможной опасности. К сожалению, многие начинают думать лишь о том, чтобы избежать опасности, и прекращают по-настоящему жить! Если вы взглянете на свою жизнь, то обнаружите, что причинили себе столько же — или даже больше — вреда, когда вели себя «осторожно», чем когда не избегали опасности. Вспомните, когда вы в последний раз получили какую-либо травму. Скорее всего, прямо перед этим вы пытались избежать опасности. Для того чтобы быть осторожным, нужно действовать осмотрительно, но вы никогда и ни за что не достигнете уровня действий «в 10 раз больше», если будете вести себя осмотрительно. Масштабные действия требуют от вас выбросить осторожность в окошко, даже если при этом вы играете с опасностью. Работать с властными и влиятельными людьми само по себе уже опасно. Может быть, вы хотите, чтобы миллиардер вложил деньги в ваш проект? Или хотите зарплату в миллион долларов в год? А может, хотите переделать свою частную компанию в открытое акционерное общество? Если это так, то нужно быть готовым смотреть опасности в лицо, потому что в каждой из этих ситуаций от вас потребуется больше, чем раньше. Чтобы добиться чего-то крупного, нужно приветствовать опасность. Для того чтобы опасность вас не похоронила полностью, нужно быть достаточно обученным, чтобы суметь выйти на ринг и стать победителем.

Создавайте богатство

Отношение к богатству очень сильно отличает тех, кто достиг финансового успеха, от тех, кто его не достиг. Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги на что-то бессмысленное или же копят деньги как умалишённые, чтобы их сберечь. Очень успешные люди знают, что деньги уже созданы. Они придерживаются той точки зрения, что богатство нужно создавать с помощью обмена новыми идеями, товарами, услугами и решениями. Наиболее успешные люди осознают, что их не ограничивает никакой недостаток. Они знают, что существует множество денег и что эти деньги направляются к тем, кто создаёт товары, предоставляет услуги и предлагает решения; они также понимают, что богатство — это не просто поступление денег. На самом деле, чем ближе вы находитесь к серьёзному денежному кругообороту, тем больше у вас возможности и вероятности создать богатство для собственных начинаний.

Думайте о том, чтобы создавать деньги и богатство, а не о зарплате или экономии. Придумайте, как создать богатство при помощи обмена прекрасными идеями, качественного обслуживания и эффективного решения проблем. Например, посмотрите на то, как ведут себя влиятельные банки: они получают средства такими способами, которые очень сильно побуждают людей отдавать им деньги или брать у них взаймы. Подумайте о том, как у богатых получается владеть той недвижимостью, за которую остальные платят аренду. Они получают деньги только потому, что владеют этой собственностью и так вот создают себе богатство. Те, кто вкладывает деньги в свои собственные компании, делают это потому, что хотят увеличить своё богатство, а не свой доход. С другой стороны, неуспешные люди тратят деньги на то, на чём зарабатывают состоятельные. Доход облагается налогом, а настоящее богатство — нет. Вам не нужно «делать деньги». Их уже сделали. Нет недостатка самих денег, но есть недостаток тех, кто создаёт себе богатство. Переключите своё внимание с экономии и направьте его на то, чтобы создавать богатство, и вы начнёте думать так, как думают успешные люди.

Не скупитесь на действия

Именно об этом и написана данная книга (надеюсь, что это уже стало очевидно)! Сложно поверить в то, сколько действий предпринимают по-настоящему успешные люди. Какими бы ни были эти действия, эти люди очень редко ничего не делают — даже в отпуске (достаточно спро-

сить их супругов и их семью)! Иногда люди успеха побуждают окружающих делать что-то для них или от их лица, или же они привлекают внимание к своим товарам или идеям, а может, просто трудятся день и ночь напролёт. Но задолго до того, как люди узнают о них, успешные люди начинают постоянно действовать активно и масштабно. Неуспешные люди обсуждают какой-то план действия, но так и не добираются до тех действий, которые провозглашают, — по крайней мере, они делают недостаточно, чтобы добиться того, чего хотят. Успешные же люди понимают, что их будущие достижения зависят от того, будут ли они уделять время и внимание действиям. Возможно, эти действия и не окупятся сегодня, но можно будет пожать их плоды, если какое-то время действовать так постоянно и настойчиво.

Я лично знаю, что даже в тяжёлое время я всегда могу положиться именно на масштабные действия. Ваша способность действовать очень сильно повлияет на ваш будущий успех; стоит каждый день, не жалея времени, прививать себе и эту привычку, и самодисциплину. Это не дар и не черта характера, которую я удачно унаследовал, — это привычка, над которой надо работать. Для меня лично неэтичны лень и бездействие; я не считаю, что я имею право лениться, не думаю, что это правильно. Лень — это не «изъян характера», вызванный какой-то выдуманной болезнью, точно также как чья-то способность действовать очень активно — не некий «дар свыше». Никто не родится спринтером или марафонцем, и точно так же никто не рождается с талантом действовать активнее остальных. Действия необходимы для того, чтобы создать свой успех; возможно, что именно эта ключевая способность и позволит вам присоединиться к категории успешных людей. Неважно, кто вы или чем вы до сих пор занимались в жизни и чего достигли, — вы можете развить в себе эту способность, чтобы стать успешнее.

Всегда отвечайте «да»

Если вы хотите по-настоящему и ретиво взяться за дело, в бизнесе и в жизни, то нужно на всё отвечать «да». Если понаблюдать, то вы увидите, что успешные люди постоянно говорят «да», и не просто потому, что они могут себе это позволить, а потому что они так хотят. Они радостно принимают участие в жизненной игре и понимают, что в слове «да» больше жизни и больше возможностей, чем в слове «нет»; ну и конечно же, «да» более положительно. Когда клиент просит меня что-то сделать, я всегда отвечаю: «Да, с удовольствием» (или «Буду очень рад», или «Я очень хочу, чтобы у вас получилось»). У меня есть личная поговорка; «Я никогда не отвечаю “нет”, пока не придётся». Это прекрасный способ отказать кому-то (в том случае, конечно, когда это совершенно необходимо). Если перед вами выбор — что-то делать или не делать, то всегда отвечайте «да»! Жизнь — для того, чтобы жить, а это невозможно, когда вы постоянно говорите «нет». Хотя многие и говорят, что очень важно понимать, когда нужно ответить «нет», на самом деле большинство людей не слишком редко пускаются в приключения и недостаточно вкушают жизнь. Такие люди слишком часто отказываются пробовать и переживать что-то новое. Вы же знаете, что «нет» у вас автоматически заготовлено, готово к пуску. И к тому же оно обосновано сотней причин, почему вы не можете, почему не стоит, почему не хватает на что-то времени. Просто попробуйте пока что отвечать «да» — пока не добьётесь такого успеха, что вам придётся включить слово «нет» в свой обиход и начать управлять своим временем и своими действиями. А пока что пускай слово «да» станет для вас полезной привычкой. Отвечайте «да» своим детям, мужу или жене, клиентам, начальнику, а самое важное — себе самому. Это подтолкнёт вас к новым приключениям, новым решениям и выведет на новый уровень успеха.