Навигация:

Главная Случайная страница Обратная связь ТОП Интересно знать Избранные Новые материалы

Топ:

Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...

История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...

Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...

Интересное:

Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...

Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...

Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...

Дисциплины:

Автоматизация Антропология Археология Архитектура Аудит Биология Бухгалтерия Военная наука Генетика География Геология Демография Журналистика Зоология Иностранные языки Информатика Искусство История Кинематография Компьютеризация Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Лингвистика Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика Музыкология Науковедение Образование Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Предпринимательство Приборостроение Программирование Производство Промышленность Психология Радиосвязь Религия Риторика Социология Спорт Стандартизация Статистика Строительство Теология Технологии Торговля Транспорт Фармакология Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Экономика Электроника Энергетика Юриспруденция

Методы ценовой политики в маркетинге

2017-07-25

135

0.00 из 5.00 0 оценок

Заказать работу

За основу расчета цены рекомендуется брать:

1. Данные контракта самого предприятия или иных фирм на аналогичные товары.

2. Предложения иностранных фирм на поставку аналогичного товара (обычно эта цена завышена).

3. Справочные цены.

4. Учитывая разницу в конкурентоспособности товаров делают поправки к базисной цене, например, на различие в комплектации сравниваемых товаров, на разницу в основных технико-экономических показателях, в коммерческих или иных условиях сделки (сроки, условия поставки, условия расчетов, объем сделки и т.д.).

За базу расчетов рекомендуется принимать цены таких контрактов, чтобы число вводимых поправок было минимальным, а расчетная цена отличалась бы от исходной более чем на 25 %.

Следует учесть принятую международную практику изменения цены Ц оборудования в зависимости от мощности (производительности) П:

где n - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности (производительности).

При расчете по уровню конкурентоспособности цену товара рекомендуется рассчитывать по формуле:

где - продажные цены анализируемого и базисного товаров;

- параметрические показатели по техническим параметрам и конкурентоспособности анализируемого товара без учета продажных цен соответственно;

B - доля рынка базисного товара (по стоимости);

F - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия;

- показатель соотношения спроса и предложения на товар или показатель престижа производящей его фирмы.

После расчетов по последней формуле получаем продажную цену, отражающую уровень цены потребления и общую конкурентоспособность рассматриваемого товара.

МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ цен в маркетинге:

Название метода	Характеристика
1. «Снятие сливок» на рынке	Метод используют в следующих случаях: 1) при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов; 2) при формировании нового рынка; 3) при работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен. Использование метода оправдано, если есть гарантия отсутствия конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно, если: 1) новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях, дорогостоящих НИОКР; 2) для конкурентов слишком дороги мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта; 3) необходимые для производства материалы ограничены; 4) труден сбыт нового товара. Сущность метода – максимум прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы
2. Цена лидера на рынке или отрасли	Метод оправдан, если: 1) предприятие по данному товару представлено как небольшой производитель (по доле рынка, объему продаж); 2) отличия в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны
3. Цена внедрения продукта на рынок	Цена, преднамеренно низкая по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия-аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции. Очень важно, чтобы конкуренты не прореагировали мгновенно, существенно снизив цены на свои изделия. И только при признании товара на рынке, когда началась его реклама среди потребителей «из уст в уста», можно рассмотреть возможность увеличения цены на товар
4. Психологическая цена	Цены, заниженные на 1 руб. против какой-то круглой суммы (199 руб., 199999 руб.). Это цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (то есть сумм, кратных 10, 100, 1000 и т.д.). зарубежный опыт показывает, что психологический эффект может быть достигнут при снижении цены на 2-3 руб.. Метод оправдан, если: 1) предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей; 2) новое изделие хорошо разрекламировано и этикетка специально установленной цены хорошо заметна
5. Престижная цена	Обычно устанавливается на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Для использования метода необходимо: 1) быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престижа товарной марки; 2) знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить
6. Цена на новое изделие с возмещением издержек производства	Цена определяется по формуле: Ц=С+NПР*(С+А)+А, где С - фактические издержки производства; Nпр - средняя норма прибыли на рынке; А - административные расходы и расходы на при быль. Метод распространен: 1) при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия); 2) в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами; 3) при разработке сложных изделий

При расчете конечной продажной цены часто учитываются поправки к цене. Простейшая зависимость, которой пользуются при этом:

где - средний банковский процент при кредитовании операций (для данной страны и на данный отрезок времени);

i - номер частей аванса или взноса по рассрочке;

- размер соответствующего платежа, %;

- срок между внесением аванса и получением заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке).

Поделиться с друзьями:

Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...

История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...

Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...

Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...