Как они проявляются и что означают?

Имеется 27 различных жестов и еще больше может быть

взглядов, позиций, поз. Так, после слова "поехали" можно сде-

лать не меньше десятка взмахов руки, имеющих совершенно

разные значения.

Взгляд

Взгляд на тебя, а затем пауза... Собеседник ожидает твоего

ответа.

Пауза в речи, собеседник отводит глаза в сторону… Он про-

сит тебя не перебивать его.

Позиция

Друг против друга... Так сидят соперники.

Рядом... Готовность к сотрудничеству, кооперации, ожида-

ние успеха, открытое к тебе отношение.

Наискосок... Дает возможность отводить глаза, помогает

правильно самоорганизоваться.

Рекомендуется менять позицию во время беседы в зависи-

мости от ее предварительных результатов.

Поза

Отклонение назад... Твой собеседник желает прекратить об-

щение, обсуждаемое вами дело безнадежно. Прими его идею - и

ты сразу увидишь, как его поза станет другой.

Жест

1) Открытые руки, расслабленность... Открытость собесед-

ника и его доверие к тебе.

2) Расстегивание пиджака, снятие его... То же самое.

3) Скрещенные руки, пиджак застегнут... Закрытость парт-

нера, его готовность к защите или обороне.

4) Руки партнера сцеплены... Нужно выяснить его отноше-

ние к твоей позиции, пересмотреть отношения, прекратить убе-

ждать или настаивать, отвлечь, перевести разговор на другую

тему или передать ему инициативу.

5) Человек сидит на краю стула, немигающий взгляд, ноги

крепко уперлись в пол... Высшее внимание к тебе и одновре-

менно оценка того, что ты говоришь ему.

6) Рука у щеки, голова наклонена в сторону, почесывание

подбородка или верхней губы... Собеседник сомневается и на-

пряженно размышляет: "Хорошо, давайте вместе подумаем

еще".

7) Партнер манипулирует с очками... Это позволяет ему

держать паузу для размышления, может быть, перед тем, как

оказать тебе более решительное сопротивление.

8) Переставляет предметы на столе... Ему не хватает инфор-

мации.

9) Человек расхаживает по комнате... Он пытается разре-

шить сомнение, или ему трудно принять решение. Не надо ме-

шать, прерывать его движения, пытаться говорить с ним в это

время.

10) Пощупывание носа, уха, глаза, бровей... Партнер напря-

женно думает.

11) Он (она) прикрывает рот левой рукой, отводит глаза...

Возникло подозрение, пытается скрыть свою позицию, сильно

несогласен с тобой.

12) Поворот ног в сторону, собирает свои бумаги, занялся

чем-то другим, слушая тебя... Партнер потерял интерес к тебе и

стремится уйти.

13) Руки в карманах, наклон туловища вперед... Собеседник

показывает свое превосходство и уверенность.

14) Локти ставятся на стол, образуя пирамиду, вершина ко-

торой - кисти рук, расположенные прямо перед ртом. Человек

сохраняет эту позу не только когда говорит, но и когда слуша-

ет... Он скрывает свои намерения, играет в кошки-мышки, пока

ты не раскроешь свои карты.

15) Предшествующая поза изменяется: собеседник разруша-

ет пирамиду из рук, кладет их на стол ладонями вверх или

вниз... Динамика разговора изменилась, и он либо сдается, либо

склоняется к соглашению.

16) Собеседник сидит, скрестил лодыжки, кисти крепко

сжимают подлокотники кресла... Он пытается контролировать

себя и не войти в конфликт.

17) Он стоит, руки за спиной, кисти сжимают запястья... То

же самое.

18) "Купол": пальцы соединяются как купол храма... Собе-

седник уверен, даже несколько самодоволен, уверен в своей не-

погрешимости, он эгоистичен или горд. Возможно, ему кажется,

что он взял под свой контроль событие.

19) "Купол" в более мягкой форме: руки соединены теснее...

Человек доверяет тебе.

20) Голова лежит на ладони, глаза полуприкрыты... Человек

старается скрыть свою скуку от общения с тобой. 17) Он стоит, руки за спиной, кисти сжимают запястья... То

же самое.

18) "Купол": пальцы соединяются как купол храма... Собе-

седник уверен, даже несколько самодоволен, уверен в своей не-

погрешимости, он эгоистичен или горд. Возможно, ему кажется,

что он взял под свой контроль событие.

19) "Купол" в более мягкой форме: руки соединены теснее...

Человек доверяет тебе.

20) Голова лежит на ладони, глаза полуприкрыты... Человек

старается скрыть свою скуку от общения с тобой.

21) Ладони рук приложены к груди... Знак честности и от-

крытости.

22) Почесывание руки... Жест ожидания.

23) Нога за ногу, руки скрещены на груди... Человек озабо-

чен, лучше не подходить к нему со своими проблемами.

24) Стоя, человек держит в карманах руки с высунутыми на-

ружу большими пальцами, вперед выдвинута нога... Он показы-

вает, что он - хозяин положения, и уверен в себе.

25) "Поза Наполеона" - грудь вперед, одна рука засунута за

борт пиджака, другая, как правило, в кармане... То же самое.

26) Сидит, руки заведены за голову... Высшая уверенность в

себе.

27) Опущенная голова, согнутое туловище, скрещенные ру-

ки и ноги... Крайнее выражение закрытости. Человек полностью

отгорожен от тебя и не воспринимает то, что ты ему говоришь

Его надо оставить в покое или попытаться вывести из этого со-

стояния, пробудить интерес, оживить чем-либо контакт.

Расстояние

До 0,5 метра... Эмоционально близкие отношения.

Около 1 метра... Неформальные деловые отношения.

Больше 1 метра... Формальные отношения или беспокойство

и нервозность у того, кто держится "подальше".

Чем выше социальный статус собеседника, тем большее

расстояние выбирают люди по отношению к нему.

Если предложенное партнером расстояние слишком мало,

возникает ощущение его назойливости, бесцеремонности.

Наилучший способ для налаживания отношений с партне-

ром - перейти на то расстояние, которое (ты должен понять это

сам) удобно ему.

Человек садится подальше от тебя, отстраняется или откло-

няется назад... Ты ему или неприятен, или он опасается тебя.

ИНОСТРАННАЯ ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ

Иногда разного рода недоразумения за рубежом да при пло-

хом знании устного языка, а следовательно с частым использо-

ванием "языка" тела, происходят потому, что человек не знает

жестов, принятых в той или иной стране.

Итальянцы и французы известны тем, что они во «сем пола-

гаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить сло-

ва или придать беседе непринужденный характер.

Знак "нуль"

(кружок, образованный