Глава 8: Четвертый основной двигатель - Владение и обладание

Владение и владение - четвертый основной двигатель в геймификации Octalysis. Он представляет мотивацию, которая обусловлена ​​нашими чувствами обладания чем-либо и, следовательно, желанием улучшить, защитить и получить больше этого.

Этот драйвер включает в себя множество элементов, таких как виртуальные товары и виртуальные валюты, но это также основной двигатель, который заставляет нас собирать марки или накапливать богатство. На более абстрактном уровне Драйвер 4 связан с нашими затратами времени или ресурсов на настройку чего-либо по нашему вкусу. Это также можно найти в системе, которая постоянно узнает о ваших предпочтениях, чтобы сформировать опыт, который уникально подходит вам.

Владение и владение расположено в крайнем левом углу Octalysis Framework и, следовательно, представляет собой основной двигатель, который оказывает самое сильное влияние на левый мозг (опять-таки, это не научно-географически, а более символично) в отношении аналитического мышления. Здесь решения в основном основаны на логике и анализе, подкрепленных стремлением к обладанию в качестве основного мотивирующего фактора.

Например, в Фармвилле вы постоянно стремитесь повысить ценность своих активов, застраивая свою землю, повышая урожайность и улучшая количество и качество своего скота. Вы можете и дальше развивать инфраструктуру и жилища своей собственности - создавая эту усадьбу в своем поместье.

Из-за этого вы постоянно вкладываете больше времени и энергии в расширение своей фермы. Накопление большего количества коров, растений и фруктов, а также приобретение конюшен для размещения ваших лошадей или услуги по уходу за ними, чтобы они выглядели «красивее».

Подожди, это мое? Держись, мне все равно!

Наш мозг образует естественную связь с вещами, которыми мы владеем. Представьте на мгновение, что вы обычно предпочитаете большинство напитков пиву (для многих читателей это упражнение будет очень трудным). Если мы были на вечеринке, и я дал вам бутылку пива, вы можете ответить: «О, все в порядке. Я не большой поклонник пива». Затем я отвечаю:«Нет, просто возьми! Я положу это здесь рядом с вами.

На данный момент, вы все еще можете не заботиться об этой бутылке пива. Вы можете даже отказаться от него, когда встанете и уйдете. Но в тот момент, если кто-то проходит мимо, берет пиво и начинает его пить, вы, скорее всего, почувствуете желание сказать: «Эй! Что вы делаете?»Они могут ответить:«В чем дело? Вы все равно не пьете!». Есть большая вероятность, что вы все равно будете несчастны. «Тем не менее, вы должны были спросить, прежде чем принимать его».

Как только вы чувствуете чувство причастности к чему-либо, его статус повышается, и он начинает по-другому мотивировать ваше поведение. Если пиво, о котором вы не заботитесь, может спровоцировать ваше недовольство по отношению к кому-то, представьте, насколько больше вы будете испытывать влияние, если это то, о чем вы глубоко заботитесь.

Мой друг по имени Крис Робино однажды объяснил мне, что он никогда не был хорош в математике, пока он не начал заниматься своим делом и добавил знак доллара к цифрам. Математика внезапно стала очень интересной, и он быстро освоил все, что ему нужно было знать.

С его новым чувством мастерства над деньгами он быстро превратил свой бизнес в успешную и прибыльную консалтинговую фирму. Крис в шутку сказал: «Когда цифры стали представлять мои собственные деньги, я сразу стал гением».

Как и в случае с пивом, характер мотивации и вовлеченности полностью изменился, когда его разум понял, что эти скучные цифры теперь отражают то, чем он владеет и о чем заботится.

Марки здравомыслия

Одним из наиболее распространенных проявлений владения и владения Драйвер является желание собирать вещи, такие как марки или бейсбольные карточки. Многие из нас имели опыт сбора определенных предметов, где сами предметы имеют относительно низкую практическую функциональность, но имеют смысл только потому, что они представляли предмет в большем наборе.

Первоначально некоторые читатели могут почувствовать, что Драйвер 4 влечет за собой только действия по накоплению большего количества имущества, но также обеспечивает эмоциональный комфорт тем, кто просто останавливается на этих вещах. Это как владельцы дорогих автомобилей или картин, которые часами восхищаются и наслаждаются своим ценным имуществом, не делая с ними никаких дел. Некоторые люди даже прячут свои картины, так что никто не может их украсть, и все же наслаждаются полезностью, просто зная, что картины находятся в сейфе.

В книге Малколма Гладуэлла «Дэвид и Голиаф» Гладуэлл описывает врача в детской больнице 1950-х годов, который лечил маленьких пациентов, которые были очень больны лейкозом у детей и постоянно кровоточили. Гладуэлл пишет:

Дети кровоточили отовсюду - через стул, мочу - это худшая часть. Они красят потолок. Они истекают кровью из ушей, из кожи. На всем была кровь. Медсестры приходили утром на работу в белой форме и уходили домой, залитые кровью. […] Дети будут внутренне кровоточить, в свою печень и селезенку, причиняя им необычайную боль. Они переворачивались в своих постелях и получали ужасные синяки. Даже кровотечение из носа было потенциальным фатальным событием.» ¹

В те дни был коэффициент смертности на девяносто процентов, где дети истекали кровью в течение шести недель. Работая в таких деморализующих средах, вы можете себе представить, что большинство врачей не продержались долго. Гладуэлл описывает, как, вернувшись после душераздирающего рабочего дня, все, что хотел сделать этот конкретный врач, - это спокойно сидеть перед своей коллекцией марок каждую ночь.

Это показалось мне очень странным. Этот человек ежедневно наблюдает, как дети умирают в его руках, и единственное, что заставляет его чувствовать себя лучше, это набор марок? Кроме того, кажется, что он просто сидел бы перед марками в течение нетривиального периода времени каждый вечер. О чем он на самом деле думал, когда сидел там? Он просто смотрел на них, как будто он забыл, какие марки он имел, или просто чувствовал себя хорошо по отношению к ним?

Это сила владения и владения - она ​​не только обладает способностью вовлекаться, но и способна утешить и привить чувство благополучия. Вы видите то же явление с бейсбольными карточками, ручками и даже внушительно выглядящими книгами, которые никто не читает аккуратно положенными на полку (надеюсь, моя книга не станет одной из них). Людям просто нравится показывать их и восхищаться коллекцией часами, в то время как, по-видимому, «весело» в процессе.