Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Топ:
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Интересное:
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Дисциплины:
2019-09-17 | 124 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
v Стоимость одного контакта (затраты на мероприятие/количество адресатов)
v Стоимость реакции (затраты/на количество откликнувшихся)
v Стоимость нового клиента (затраты/на количество субъектов, фирм, с которыми мы заключили договор)
v ROI (рентабельность инвестиций) (отношение дохода от мероприятий по прямому маркетингу к затратам на него)
Оценка эффективность участия в выставке
v Оценка результативности (коммуникативная эффективность)
o Коэффициент заинтересованности (отношение количества людей, посетивших наш стенд к количеству людей, посетивших выставку) чем больше, тем лучше
o Количество проведенных переговоров
o Количество соглашений о намерениях (юридическая форма)
o Количество заключенных контрактов (самый хороший)
v Экономическая эффективность
o Стоимость заключенного контракта (затраты на количество контрактов)
o Затраты на впечатление (затраты на количество посетителей стенда)
o Финансовая эффективность затрат (РОИ)
Особенности маркетинга интеллектуальной собственности
Особенности ИС как товара
· Производный характер спроса (для покупателя ИС важен спрос на конечный продукт, изготавливаемый при помощи целевой технологии) чем выше спрос на конечную продукцию, выпускаемую по целевой технологии, тем выше заинтересованность к целевой технологии
· Комплементарность (ИС требует производственного и кадрового сопровождения, а также может требовать доп. резервов интеллектуальной деятельности)
· Высокие риски потенциального покупателя (покупатель не уверен в успешности бизнеса, ведь технология может быть и не готова; высокие барьеры восприятия конечной продукции)
|
· Высокие риски продавца (угроза утечкой информации о ИС уже на этапе переговоров, нарушение прав ИС)
· Нестандартная ценовая политика (по факту цена устанавливается в процессе переговоров)
· Высокая потребность в сервисных услугах (по факту продавец должен помогать покупателю в освоению технологии)
Факторы конкурентоспособности технологии:
При анализе конкурентоспособности технологии помимо оценки технико-эксплуатационных и рыночных факторов, важно принимать во внимание еще 3 группы факторов:
à Правовые (тип лицензии (патентная, беспатентная), плотность патента)
à Производственно-экономические (готовность к внедрению)
à Условия сделки (возвратность/невозвратность лицензии, размер территории по договору лицензии, порядок оплаты по лицензии, техническое сопровождение)
Ценообразование в рамках лицензионного договора
Ставка роялти – это ежепериодное отчисление с базы роялти
База роялти – объем реализации продукции
a) Стоимость переработанного сырья
b) Цена единицы/партии товара (торговый франчайзинг)
c) с/с (промышленный тип торгового франчайзинга)
d) прибыль
e) объем реализованной продукции (выручка)
При заключении лицензионного договора принимаются две формы оплаты:
1) Оплата в форме роялти (процент от базы, система периодических платежей)
- База роялти
- Ставка роялти
-
Паушальный платеж
- Единовременно
- В рассрочку
Методы определения ставки роялти
à Метод справедливых (табличных, отраслевых) ставок роялти – при выставлении ставки компания ориентируется на отраслевой расклад (3-5%)
Таблицы по отраслям, по виду оборудования и т.д.
1 этап – поиск информации о среднем отраслевом значении ставок роялти (по отраслям, по типам оборудования, по разным типам продукции)
2этап (можно пропустить!) – учет внутренних факторов (специфики нашей лицензии) и в связи с этим корректировка ставки роялти: объем передаваемых прав, территория, возвратность/невозвратность
|
3 шаг: корректировка ставки в зависимости от исключительного/неисключительного характера лицензии, от режима защиты, от степени ценности технологии
4 шаг: корректировка на оборот (размер оборота), стимулирование продавать больше
Все отраслевые ставки даны по патентным лицензиям!
à Метод предельного роялти
не учитывается среднеотраслевая статистика, а учитывается специфика
Предельная ставка роялти – это такая гипотетическая ставка роялти, при которой вся дополнительная прибыль, получаемая за счет использования технологии, достается лицензиару (продавцу).
ΔП – дополнительная среднегодовая прибыль
Q - объем продаж в стоимостном выражении (выручка)
Для определения дополнительной прибыли необходима база сравнения:
A. Компания лицензиат до приобретения технологии
B. Аналогичное предприятие в отрасли, в которого нет такой технологии
Во-первых, дополнительная прибыль у лицензиата может возникать за счет экономии затрат. При расчете доп. прибыли происходит сравнение с рыночным аналогом, у которого нет такой технологии, либо с компанией лицензиата до момента приобретения лицензии
Экономия текущих затрат плюс экономия капитальных затрат (редко КЗ)
Второй источник дополнительной прибыли - это возможность продавать конечную продукцию по более высокой цене.
Pоц – цена оцениваемого товара (продукта), выпускаемого на основе целевой технологии
Pан – цена аналогичной продукции, которую фирма конкурент выпускает, не имея технологии
(Скобки) - маржа
Q – средней годовой объем продаж, который ожидается
!!! Если источником прибыли выступает и экономия затрат и более высокая цена, то оба фактора учитываются при расчете дополнительной прибыли.
После расчета предельной ставки роялти её можно скорректировать на производственные риски (необходимо учесть насколько технология готова к технологическому внедрению) Слайд «Учет производственных рисков»
1) Предельная ставка
2) Скорректированная на производственный риск
3) Расчет фактической ставки роялти
d – доля лицензиара
При определении доли учитывается 4 основные фактора:
1) Степень конкуренции (острота) на рынке технологий (наличие альтернативных предложений)
|
2) Исключительность или не исключительность лицензии
3) Планируемая (ожидаемая) доля лицензиата на рынке
4) Наличие или отсутствие патентной защиты
При определении долей по таблице необходимо руководствоваться следующим правилом: чем плотнее патентная защита, тем в большей степени доля тяготеет к верхней границы интервала.
Можно кроме прочего учесть изменение спроса на целевую продукцию
Продвижение технологии
Цели:
· информирование рынка о разработке(аккуратно, не разболтать)
· поиск партнеров (нужно найти деньги и нематериальные активы, имущество)
· поиск инвесторов (например, венчурного капиталиста под старт-ап)
· поиск покупателей (потенциальных лицензиатов или франчайзи)
|
|
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!