Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Топ:
Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Интересное:
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Дисциплины:
2019-09-04 | 3051 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
(Пикулева О.А. Гендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации. Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. СПб., 2004.)
Текст
Инструкция. Ниже приводятся утверждения, связанные с тем, как вы себя воспринимаете. Пожалуйста, внимательно прочтите инструкцию и постарайтесь дать как можно более точные и искренние ответы на все утверждения. Не существует верных и неверных ответов. Отвечая на вопросы, пожалуйста, обведите в кружок на приведенной шкале ту цифру, которая в большей степени соответствует вашему поведению.
Очень редко 123456789 Очень часто
1 | Я веду себя так, что другие боятся меня | 123456789 |
2 | Я использую свою силу для того, чтобы оказывать влияние на людей, когда мне это необходимо | 123456789 |
3 | Если я обижаю кого-то, я извиняюсь и обещаю больше этого не делать | 123456789 |
4 | Я даю объяснения до того, как делаю то, что может не понравиться окружающим | 123456789 |
5 | Я оправдываю свои поступки, чтобы уменьшить отрицательные реакции со стороны окружающих | 123456789 |
6 | Я рассказываю людям о своем успехе в тех делах, которые другие находят трудными | 123456789 |
7 | Я использую свои слабости, чтобы добиться расположения от окружающих | 123456789 |
8 | Я прошу других помочь мне | 123456789 |
9 | Я выражаю то же самое мнение, что и другие, для того чтобы они хорошо относились ко мне | 123456789 |
10 | Когда мне кажется, что я потерплю неудачу, я заблаговременно оправдываюсь | 123456789 |
11 | Я использую лесть, чтобы располагать к себе окружающих | 123456789 |
12 | Я заболеваю под грузом ответственности «делать все хорошо» | 123456789 |
13 | Я прошу прощения, если сделал что-то не так | 123456789 |
14 | Я навожу других на мысль о том, что не могу что-то сделать, для того чтобы получить помощь | 123456789 |
15 | Я стараюсь служить образцом того, как должен вести себя человек | 123456789 |
16 | После дурного поступка я стараюсь, чтобы окружающие поняли, что, если бы они были на моем месте, им пришлось бы поступить точно также | 123456789 |
17 | Я стараюсь заручиться поддержкой окружающих перед тем, как делать что-то, что может быть негативно воспринято | 123456789 |
18 | Я стараюсь загладить любую обиду, которую я причинил другим | 123456789 |
19 | Рассказывая другим о тех вещах, владельцем которых я являюсь, я также упоминаю об их стоимости | 123456789 |
20 | Я обращаю внимание на некорректные положения, заявления оппозиционных политических партий | 123456789 |
21 | Я стараюсь вызвать желание подражать мне, являясь для окружающих положительным примером | 123456789 |
22 | Когда я рассказываю кому-то о прошлых событиях, я претендую на больший вклад в выполнении положительных дел, чем это было на самом деле | 123456789 |
23 | Я рассказываю людям о своих достоинствах | 123456789 |
24 | Я стараюсь быть примером для подражания | 123456789 |
25 | Я заранее извиняюсь за действия, которые могут не понравиться другим | 123456789 |
26 | Я стараюсь убедить других вести себя так же положительно как я | 123456789 |
27 | Я подавляю других для того, чтобы самому выглядеть лучше | 123456789 |
28 | Я делаю одолжения для людей, чтобы расположить их к себе | 123456789 |
29 | Я признаю ответственность за плохой поступок, когда моя вина очевидна | 123456789 |
30 | Я преувеличиваю значимость моих достижений | 123456789 |
31 | Я нерешителен и надеюсь, что другие возьмут на себя ответственность за общее дело | 123456789 |
32 | Я угрожаю другим, когда полагаю, что это поможет мне получить от них то, что я хочу | 123456789 |
33 | Я высказываю мнения, которые понравятся окружающим | 123456789 |
34 | Я критически высказываюсь о непопулярных группах | 123456784 |
35 | Я стараюсь убедить других в том, что не отвечаю за неудачу | 123456789 |
36 | Когда дела не ладятся, я объясняю, что в этом нет моей вины | 123456789 |
37 | Я веду себя в соответствии с представлением о том, как другим следует себя вести | 123456789 |
38 | Я рассказываю другим о своих положительных качествах | 1 23456789 |
39 | Когда меня упрекают в чем-то, я извиняюсь | 123456789 |
40 | Я обращаю внимание на добрые дела, которые делаю, так как их могут не заметить другие люди | 123456789 |
41 | Я поправляю людей, которые недооценивают ценность подаренных мною подарков | 123456789 |
42 | Слабое здоровье - причина моих посредственных оценок в школе | 123456789 |
43 | Я помогаю другим, зная, что они помогут мне | 123456789 8') |
44 | Я выдвигаю одобряемые другими причины для того, чтобы оправдать такое поведение, которое может не понравиться окружающим | 123456789 |
45 | Когда мое поведение кажется окружающим неправильным, я привожу веские причины для его оправдания | 123456789 |
46 | Когда я выполняю работу с кем-то, я стараюсь, чтобы мой вклад казался более значительным (чем это есть на самом деле) | 123456789 |
47 | Я преувеличиваю негативные качества тех людей, которые конкурируют со мной | 123456789 |
48 | Я придумываю извинения за плохое поведение | 123456789 |
49 | Я придумываю причины для оправдания за возможную неудачу | 123456789 |
50 | Я выражаю раскаяние, когда делаю что-то неправильно | 123456789 |
51 | Я запугиваю других | 123456789 |
52 | Когда я нуждаюсь в чем-то, я стараюсь хорошо выглядеть | 123456789 |
53 | Я недостаточно хорошо подготавливаюсь к экзаменам, потому что слишком вовлечен в общественную работу | 123456789 |
54 | Я говорю другим, что они сильнее и компетентнее меня, для того чтобы они сделали что-то для меня | 123456789 |
55 | Я претендую на доверие при выполнении дел, которых я прежде не делал | 123456789 |
56 | Я отрицательно высказываюсь по поводу людей, принадлежащих к конкурирующим группировкам | 123456789 |
57 | Я препятствую собственному успеху | 123456789 |
58 | Тревога мешает моим действиям | 123456789 |
59 | Я поступаю таким образом, чтобы вызвать страх у других, с целью побудить их делать то, что мне нужно | 123456789 |
60 | Когда я успешно справляюсь с заданием, я подчеркиваю его значимость | 123456789 |
61 | Я выдвигаю весомые обоснования своего поведения, независимо от того, насколько плохим оно может показаться окружающим | 123456789 |
62 | Чтобы избежать упреков, я стремлюсь уверить окружающих в том, что не собирался причинить им какой-то вред | 123456789 |
63 | Я говорю людям комплименты, чтобы расположить их к себе | 123456789 |
64 | Совершив плохой поступок, я пытаюсь объяснить окружающим, что они на моем месте сделали бы то же самое | 123456789 |
Спасибо!
|
|
|
Ключ
Подсчет баллов производится по девятибалльной шкале (от 1 — «редко проявляется в поведении» до 9 — «очень часто проявляется в поведении»).
Все вопросы распределяются на двенадцать групп тактик самопрезентации: с 1 по 5 — тактики защитного типа, с 6 по 12 — тактики ассертивного типа самопрезентации.
Каждая тактика самопрезентации включает в себя определенные номера и количество вопросов (тактика 6 — «желание понравиться» включает 8 вопросов, остальные — по 5).
1. Оправдание с отрицанием ответственности — 35, 36, 39,48,62.
2. Оправдание с принятием ответственности — 05,44,45,61,64.
3. Отречение — 04, 10, 17, 25, 49.
4. Препятствование самому себе — 12, 42, 53, 57, 58.
5. Извинение - 03, 13, 18, 29, 50.
6.Желание/старание понравиться — 09,11,28, 33, 38,43, 52, 63.
7. Запугивание — 01, 02, 32, 51, 59.
8. Просьба/мольба — 07, 08, 14, 41, 54.
9. Приписывание себе достижений — 22, 23, 40, 46, 55.
10.Преувеличение своих достижений — 06, 19, 30,41, 60.
11.Негативная оценка других — 20, 27, 34,47, 56.
12.Пример для подражания — 15, 21,24,26, 37.
ПРИЛОЖЕНИЕ К ГЛАВЕ 8
Характеристика продукта
(Шнаппауф Р.А. Практика продаж.М.: АО Интерэксперт,2000.)
Продукт | Покупательский мотив | Польза для клиента |
Безопасность Прибыль Комфорт Престиж | ||
Безопасность Прибыль Комфорт Престиж |
Если вы подумаете об этом сейчас, вам не потребуется это делать, находясь в процессе продажи с клиентом!!!
Техника «Свойство—выгода»
(Шнаппауф Р.А. Практика продаж.М.: АО Интерэксперт,2000.)
Название продукта:...
Свойство продукта | Переход к объяснению выгоды | Выгода для клиента |
Для вас это означает | ||
Это повысит ваш(и) | ||
Это даст вам | ||
Это обеспечивает | ||
За счет этого вы экономите | ||
Это позволяет вам | ||
Это снижает ваш(и) | ||
Это повышает ваш(и) | ||
Это уменьшает ваше(и) | ||
Это создает благоприятные условия для | ||
Благодаря этому вы получаете | ||
Это облегчает вам |
|
ПРИЛОЖЕНИЕ К ГЛАВЕ 10
|
|
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!