Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Топ:
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Интересное:
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Дисциплины:
2018-01-14 | 226 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Категории маркетинга
|
|
|
|
|
|
|
|
Комплекс маркетинга
товар | цена |
распределение | продвижение |
Концепции маркетинга
Концепции сбытовой ориентации производства | Концепции маркетинговой ориентации |
Производственная | Чистого маркетинга |
Товарная | Социально-этический маркетинг |
Сбытовая |
Изменение задач маркетинга в зависимости от состояния спроса
№ п/п | Вид спроса (состояние спроса) | Задача маркетинга | Вид маркетинга |
1. | Негативный (отрицательный) | Создать спрос | Конверсионный |
2. | Нулевой (низкий, отсутствие) | Стимулировать спрос | Стимулирующий |
3. | Потенциальный (скрытый) | Развить спрос | Развивающий |
4. | Снижающийся (падающий) | Повысить спрос (оживить) | Ремаркетинг |
5. | Колеблющийся (нерегулярный) | Сбалансировать спрос (стабилизировать) | Синхромаркетинг |
6. | Полный (оптимальный) | Поддержать спрос | Поддерживающий |
7. | Чрезмерный. | Снизить спрос | Демаркетинг |
8. | Иррациональный (нерациональный) | Ликвидировать спрос | Противодействующий |
|
маркетинговые решения
Признаки сегментации товаров народного потребления
Географические признаки |
а) Административное деление по областям |
б) Место жительства и плотность населения |
в) Численность населения (для городов) |
Демографическиепризнаки |
а) Возраст |
б) Пол |
в) Размер семьи |
Социально-экономические признаки |
а) социальной группе |
б) профессия |
в) образование |
г) уровень доходов |
Психологические признаки |
а) отношение к товару |
б) отношение к новому |
в) отношение к покупке |
г) отношение к рекламе и т.д. |
Потребительские мотивы |
а) Нормы потребления |
б) Мотивы покупок |
в) Степень нуждаемости втоваре |
г) Поиск выгод |
д) Эмоциональное отношение к товару и т.д. |
Признаки сегментации рынка товаров производственного назначения
|
По отраслям экономики |
а) Промышленность |
б) Сельское хозяйство |
в) Транспорт и т.д. |
П о отраслям промышленности |
а) Легкая промышленность |
б) Радиопромышленность и т.д. |
По хозяйственным целям |
а) Для создания нового спроса |
б) Техническое перевооружение |
в) Установка дополнительного оборудования и т.д. |
По форме собственности |
а) частное |
б) кооперативное |
в) государственное и т.д. |
г) По технологическому процессу |
д) По условиям оплаты и формам взаимосвязи с поставщиками |
Классификация промышленных товаров (ТПН)
1. Основное оборудование |
2. Вспомогательное оборудование |
3. Узлы и агрегаты |
4. Основные материалы |
5. Вспомогательные материалы |
6. Сырье |
7. Производственные услуги |
8. Интеллектуальные товары |
Классификация услуг
1. По источнику оказания услуги |
2. По присутствии клиента в момент оказания ему услуги |
3. По мотиву приобретения услуги |
4. По мотиву поставщика услуг |
Три уровня товара
1 уровень (товар по замыслу) |
2 уровень (товар в реальном исполнении) |
3 уровень (товар с подкреплением) |
Параметры товара
Товарные параметры: |
Материал |
Вес |
Цвет |
Размер |
Рыночные параметры: |
Цена |
Удобство пользования |
Удобство транспортировки |
Параметры потребления: |
Прочность |
Простота ухода |
Срок замены |
Надежность |
Комплекс коммуникаций
Реклама | СТИС | Личная продажа | Пропаганда |
Информативная | Стимулирование сферы торговли (посредников) | Установление целевой аудитории | Благотворительная деятельность |
Увещевательная | Подготовка контактов с целевой аудиторией | Спонсорство | |
Подкрепляющая | Стимулирование работников фирмы, занимающихся сбытом | Завоевание расположения целевой аудитории | Деятельность по охране окружающей среды |
Сравнительная | Юбилейные мероприятия, презентации | ||
Конкурентная | Предопределение возможных сомнений и возражений | ||
Совместная | Стимулирование покупателей | Публикации отчетов о достижении фирмы | |
Товарная | Совершение покупок | ||
Престижная | Последующий контакт с покупателями | Интервью с руководителями фирмы | |
Скрытая |
|
План рекламной кампании
2.20. Методы определения рекламного бюджета
Каналы распределения
Прямой
П--------- КП
Косвенный
одноуровневый
П ------ ОТ ------- КП
двухуровневый
П------- ОТ----- РТ--------- КП
многоуровневый
П-------- МОТ------ ОТ------- РТ--------- КП
2.22. Организация товародвижения
2.23. Стратегический план
1. Программное заявление |
2. Цели и задачи фирмы |
3. Развитие хозяйственного портфеля |
4. Стратегии роста фирмы - интенсивный - интеграционный - диверсификационный |
Программа маркетинга
1. Исходные показатели деятельности. |
2. Оценка текущей ситуации. |
3. Анализ положения фирмы на рынке. |
4. Цели и задачи. |
5. Стратегии маркетинга. |
6. Программы действий. |
7. Бюджеты. |
8. Порядок контроля. |
Матрица И. Ансофа
новый товар
Разработка нового товара | Диверсификация |
Более глубокое проникновение на рынок | Расширение границ рынка |
существующий
товар
старый рынок новый рынок
Категории маркетинга
|
|
|
|
|
|
|
|
Комплекс маркетинга
товар | цена |
распределение | продвижение |
Концепции маркетинга
Концепции сбытовой ориентации производства | Концепции маркетинговой ориентации |
Производственная | Чистого маркетинга |
Товарная | Социально-этический маркетинг |
Сбытовая |
Изменение задач маркетинга в зависимости от состояния спроса
№ п/п | Вид спроса (состояние спроса) | Задача маркетинга | Вид маркетинга |
1. | Негативный (отрицательный) | Создать спрос | Конверсионный |
2. | Нулевой (низкий, отсутствие) | Стимулировать спрос | Стимулирующий |
3. | Потенциальный (скрытый) | Развить спрос | Развивающий |
4. | Снижающийся (падающий) | Повысить спрос (оживить) | Ремаркетинг |
5. | Колеблющийся (нерегулярный) | Сбалансировать спрос (стабилизировать) | Синхромаркетинг |
6. | Полный (оптимальный) | Поддержать спрос | Поддерживающий |
7. | Чрезмерный. | Снизить спрос | Демаркетинг |
8. | Иррациональный (нерациональный) | Ликвидировать спрос | Противодействующий |
|
|
маркетинговые решения
|
|
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!