Маркетинговые кампании и акции.

Примером "высшего пилотажа" в использовании маркетинговых технологий в СМИ в настоящее время является редакционный маркетинг. Этот термин хорошо знаком зарубежным издателям, в первую очередь, издателям газет, которые в последние десятилетия столкнулись с серьезными проблемами, прежде всего с жесткой конкуренцией со стороны телевидения, радио и Интернета. Неуклонное снижение доли газет на международном медийном рынке заставило многих владельцев изданий пересмотреть свое отношение к маркетингу.

Редакционный маркетинг определяет сферу применения маркетинговых приемов (содержание газеты или журнала, их визуальное оформление) и предполагает четкую координацию маркетинговой службы и редакции на всех стадиях подготовки и производства издания.

В борьбе за внимание читателей уже одержаны первые победы. Благодаря проведенным на Западе исследованиям было установлено, что время, отводимое потребителями на чтение газет, значительно сократилось. Нынешнее поколение тратит на знакомство с газетами не больше 20 минут. В результате появился новый формат газет - "20 минут", который стал очень популярным в Швейцарии и Франции. Подобную газету можно полностью освоить именно за треть часа. Читают ее в общественном транспорте.

Другой пример. Чтобы расширить и закрепить собственную аудиторию, две солидные британские газеты The Times и The Independent перешли на так называемый таблоидный формат (tabloid), который традиционно считался форматом развлекательной прессы. Ранее они издавались в формате broadsheet (А2). И сегодня в Лондоне эти газеты можно встретить в двух форматах.

Российские газеты находятся в кризисе, они менее всего ориентированы на обратную связь. Хорошим примером редакционного маркетинга считается газета"Комсомольская правда". Потому что, газета ориентирована на обратную связь, на конечного по­требителя.

Со своей стороны отметим журнал "Эксперт", где департамент маркетинга принимает активное участие в разработке и изменениях макета журнала. По словам руководителя департамента Алексея Орлова, его служба выработала style manual журнала. Как уже отмечалось выше, департамент маркетинга "Эксперта" регулярно проводит исследования читательских предпочтений по городам России, на основе которых и вырабатываются рекомендации, касающиеся формата журнала, состава рубрик, оформления материалов.

Одним словом, в России уже имеется некоторый опыт успешного применения редакционного маркетинга. Насколько широкое распространение получит в дальнейшем эта технология, во многом зависит от профессиональной работы маркетинговых служб и маркетингового чутья редакторов.

В целом, развитие маркетинга в СМИ в настоящее время ограничено рядом факторов - отсутствием общепринятой методики оценки вклада маркетинга в повышение капитализации компании, нехваткой квалифицированных специалистов­маркетологов, отсутствием достоверных данных об участниках рынка. В то же время решение вышеперечисленных проблем без усиления роли маркетинговых служб вряд ли возможно.

РЕДАКЦИОННО-ИЗДАТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ: СУЩНОСТЬ И МЕТОДЫ

· Сущность редакционно-издательского маркетинга. Концепция 4Р в применении к СМИ

Маркетинг (от англ. market – рынок) – изучение рынка для продвижения товаров и услуг к их потребителям + получение информации, определяющей изменение производства.

Маркетинг как деятельность по продвижению товаров/услуг на рынок возможен лишь в том случае, если:

- рынок насыщен товарами, предложение превышает спрос (иначе – на рынке обнаруживается дефицит, и товар находит покупателя без дополнительно прилагаемых усилий),
- существует конкуренция за покупателя (в условиях олигополии рынок разделен между рядом производителей/продавцов, каждый из которых ориентируется на своего покупателя, товар/услуга находят покупателя без дополнительных издержек на маркетинг; в условиях монополии производители/продавцы товаров/услуг реализуют свой товар покупателю, лишенному возможности приобрести его у другого производителя/продавца, маркетинг им не требуется),
- действуют свободные рыночные отношения, при которых государство или иные силы (к примеру – монополисты) не ограничивают производителя/продавца в выборе рынков сбыта, установлении цен, определении коммерческой политики и прочее,
- внутри предприятия администрация свободна в своих действиях относительно целей фирмы, управленческих структур, распределения средств по статьям бюджета.

Редакционно-издательский маркетинг – особый вид редакционной деятельности, связанной с продвижением периодического издания на рынок, с целью удовлетворения информационных потребностей его потребителей (читателей/телезрителей/радиослушателей), и получением СМИ максимально возможного дохода.

Отсюда цели редакционно-издательского маркетинга:
- удовлетворение информационных потребностей и запросов аудитории периодического издания,
- создание условий для продвижения периодического издания на рынок,
- получение максимально возможной прибыли посредством выпуска периодического издания.

Специфика редакционно-издательского маркетинга заключается в том, что СМИ производят одновременно два разных товара – журналистскую информацию – для аудитории, и аудиторию – для рекламодателей; и реализуют эти товары на разных рынках: информационном и рекламном.

Концепция 4Р в применении к СМИ
Выделяют четыре инструмента маркетинга, - так называемые 4Р:
Product (товар)
Price (цена)
Place (место)
Promotion (продвижение)
Считается, что продавец/производитель сможет эффективно реализовать свой товар, если предложит потребителю подходящий товар, по подходящей цене, в наиболее удобном месте, затратив при этом определенные усилия на его продвижение. Маркетолог же должен уметь определить: какой продукт нужен потребителю, по какой цене он готов его приобретать, каким образом продукт должен дойти до потребителя, каким образом надо обеспечить продвижение продукта на рынке.
Product (продукт)
Допустим, что вы выходите на рынок с новым периодическим изданием, или же редакция намерена увеличить прибыль от своей уже существующей деятельности. В первую очередь она должна определить, каким должен быть выпускаемый ею продукт – газета/телепрограмма/ радиопрограмма/ телеканал/радиоканал – чтобы он пользовался спросом. Для решения данной задачи вам необходимо провести исследование рынка.

Исследование рынка
Медиарынок (информационный рынок) – пространство, в котором происходит обмен между производителями журналистской информации – ее продавцами и потребителями журналистской информации – ее покупателями. В более широком смысле – совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация продукции СМИ.

Соберите всю новейшую демографическую и экономическую информацию о территории вашей деятельности. Источники подобной информации: правительственные статистические отчеты, официальные документы, отчеты компаний, обзоры местных научных учреждений, торговых групп и ассоциаций предпринимателей, газетные статьи, результаты исследования аудитории и рекламодателей.

Территория распространения.
Опишите территорию вашей деятельности с точки зрения географии – вы планируете распространять издание в городе, области, или в общенациональном масштабе? Определите регион распространения как можно более точно – город, так город, область, так область (а не город и область). Это поможет вам сконцентрировать ресурсы для обслуживании обозначенной территории и действовать более целенаправленно. Иначе – расплывчатая аудитория (сельская/городская – потребности разные, с разными доходами и прочее), неясная система распространения издания (какой тираж, как доставлять/ передатчик какой мощности нужен, с каким оператором работать). Определяя территорию распространения мы получаем информацию для планирования контента (содержания), тиража, системы распространения СМИ.

Экономическая ситуация в регионе
Вы описываете предполагаемую/реальную территорию распространения своего СМИ с точки зрения ее экономического потенциала: это промышленный регион или сельскохозяйственный? Каковы его экономические показатели: уровень безработицы, средний заработок, среднедушевой доход, покупательная способность населения, уровень развития коммуникаций. Эти данные пригодятся при планировании цены издания (если это – печатное издание), стоимости рекламы, для поиска потенциальных рекламодателей, при моделировании содержания издания и прочее.

Демографическая ситуация в регионе
Выясняется численность населения и структура населения: по возрасту, национальности, полу, образованию, доходам. Для этого ознакомьтесь с результатами переписи 2002 года по вашему региону. Эта информация пригодится для определения вашей аудитории, при исследовании ее информационных потребностей. Если вы задумали выпускать какое-то специализированное издание – то соберите ту же информацию, но по интересующей вас группе населения.

Психографический анализ населения
Описываются стиль жизни, нравы, обычаи, традиции, семейные отношения, – все это влияет на информационные потребности населения.

Получив общее представление о населении территории, на которой распространяется/будет распространяться ваше СМИ, необходимо точно определить аудиторию вашего издания.

Как известно, точный выбор аудитории – ключ к успеху в медиабизнесе. Ориентирование на определенную аудиторию вкупе с выбором определенного формата издания/программы есть определение рыночного сегмента, в котором вы будете работать.

Пример: ориентирование на женскую аудиторию в возрасте от 20 до 40 лет, среднего достатка, стремящегося повысить свой социальный статус + выбор в качестве выпускаемого продукта глянцевого толстого журнала выводит вас на такой сегмент рынка, как женские глянцевые журналы, в котором уже представлены такие издания, как «Космополитен» и другие.

Сегментация рынка – разделение рынка на сегменты. Под сегментом мы понимаем часть рынка, отличающуюся от других его частей какой-то общей для нее особенностью, общим признаком. Например, назначением и характером продукции, которая выходит на рынок (сегмент ежедневных общественно-политических газет г. Казани). Или общим для ее потребителей признаками, связанными с их полом, профессией, социально-демографическими признаками (журнал для тинейджеров «Кул»).

Существует множество сегментов информационного рынка: спортивная печать, деловые издания, бесплатные рекламные газеты, молодежные телепрограммы, музыкальные радиостанции, телеканалы о животных, семейные телеканалы – все не перечислишь. Произошел переход от массового общества с неструктурированной аудиторией, которой были предложены два телеканала, транслирующие одни и те же передачи, к индивидуализированному рынку потребителей, выбирающих продукцию в соответствии со своим стилем жизни. Катастрофический рост объемов информации привел к необходимости ее тщательного отбора. В этих условиях издания неизбежно распределяются по нишам.

Ниша – часть сегмента рынка периодических изданий, представляющая наилучшие условия для выпуска газеты, журнала, теле- или радиопрограммы, и для получения наибольшей прибыли. К примеру, вы задумали выпускать специализированный журнал (сегодня специализированные глянцевые журналы оттягивают на себя значительную долю рекламного рынка печати, аналитики отмечают развитие данной тенденции). На какую аудиторию будет рассчитан ваш журнал? (Выбирая аудиторию помните о том, что она должна быть привлекательна для рекламодателей, если, конечно, среди ваших основных целей значится заработать на издании) Какую специализацию вы выберете? К примеру, вы решили выпускать специализированный журнал, ориентированный на владельцев коттеджей с прицелом заинтересовать рекламодателей из числа строительных фирм, фирм выпускающих стройматериалы, дизайнерских компаний, компаний, специализирующихся на сантехнике, садоводческой технике и прочее. Исследуя рынок, вы понимаете, что в этом сегменте уже работают специализированный журнал «Ландшафтный дизайн», специализированный глянцевый журнал «Загородный клуб», кто-то еще. Есть ли в данном сегменте рынка свободные ниши? Журнал «Загородный клуб» выходит всего полгода и выпускается в Казани с периодичностью раз в два месяца – до Челнов он еще не дошел, журнал «Ландшафтный дизайн» - это московское издание, а социологические опросы показывают устойчивый интерес населения именно к местным изданиям. Таким образом ниша глянцевых журналов, специализирующихся на всем, что связано с домом-коттеджем в Челнах пока свободна. А если бы была занята – то можно было бы подумать о том, чтобы выпускать журнал для дачников, а не для владельцев коттеджей – при этом журнал будет ориентироваться на другую аудиторию, хотя и на схожего рекламодателя, и имеет хорошие перспективы.

Мы с вами сейчас занимались позиционированием издания – определением оптимальной для него информационной ниши на избранном сегменте рынка периодических изданий.
В ходе этой процедуры выявляют характерные черты периодического издания, отличающие его от конкурентов. Если сегментация дает исходные данные для создания и производства товара, который соответствует потребностям избранного рыночного сегмента, то позиционирование связано с укреплением позиции издания на конкретном сегменте как соответствующего потребностям данных потребителей.

Исследование аудитории

Итак, мы все время предполагали, что вы знаете своих будущих потребителей, то есть вы знаете – какого они пола, возраста, социального положения, какой у них уровень образования и уровень доходов. Однако вам еще предстоит узнать, чего хотят ваши потребители.

Зачастую бывает так, что то, какой себе представляет свою аудиторию главный редактор или учредитель значительно отличается от того, какая у СМИ аудитория в действительности. Другими словами, если вы только планируете выпускать свое издание, то вам надо выяснить информационные потребности той аудитории, на которую вы ориентируете свое издание. Если же вы уже выпускаете радиопрограмму, организуете работу телередакции, то вам надо знать кто ваша реальная аудитория, и что она от вас хочет. Если же это не та аудитория, на которую вы рассчитываете, то надо выяснить, чего хочет та аудитория, которая вам интересна и скорректировать ваше издание в соответствии с ее потребностями.

Менеджеры СМИ вынуждены изучать аудиторию по двум причинам:

1. предлагая потребителям содержание издания или телепрограммы, они нуждаются в «портрете» своих потребителей. Их потребности в информации, в развлекательном или образовательном контенте непосредственно влияют на то, о чем пишет пресса или вещает телевидение и радио.

Однако парадокс заключается в том, что большинство СМИ не получают доходов от продажи своего содержания. В лучшем случае – как с печатными СМИ – доходы от реализации тиража позволяют на половину (Франция) или на четверть (США) покрыть производственные затраты. Основная же часть средств поступает в бюджет редакции от рекламодателей. Они-то и есть вторая причина, по которой медиаменеджеры должны изучать аудиторию своих изданий.

2. Только предлагая рекламодателям точные и конкретные данные о демографических и потребительских характеристиках аудитории, СМИ могут надеяться на заказ рекламодателя.

Итак, второе важное направление редакционно-издательского маркетинга – это исследование аудитории СМИ, определение ее количественных и качественных характеристик. Исследование проводится в границах того региона, где планируется издавать/издается СМИ. Как вы помните, первоначальную информацию о населении региона вы собрали, когда раздумывали над тем, на какой сегмент рынка должно выйти ваше издание. Теперь вы должны изучить свою потенциальную аудиторию (если вы только выходите на рынок) / потенциальную и реальную аудиторию (если ваше издание уже представлено на рынке).

Потенциальная аудитория – возможные потребители продукции вашего СМИ. Исследование дает вам информацию о ее количественно-качественных характеристиках - социально-демографических, психографических и других. Этот анализ показывает редакции ее возможности и перспективы развития.

Изучение реальной аудитории – аудитории, которая потребляет продукцию данного СМИ – имеет жизненно важное значение для редакции. Из подобных исследований редакция узнает количественные характеристики своей аудитории, то каким образом до читателя доходит издание (по подписке/в розницу), каков рейтинг той или иной программы, каков социальный статус, профессия, образование аудитории и прочее.

Когда менеджеры сравнивают характеристики потенциальной аудитории своего СМИ с характеристиками реальной аудитории, они получают представление о возможностях расширения издания, что помогает выработать рыночную стратегию медиапредприятия.

Исследование конкурентов

Свободных сегментов на рынках информации уже не осталось. Поэтому ваше издание всегда имеет дело с конкурентами. Конкурентная борьба существует потому, что общий рынок имеет как ограниченное число потребителей информации, так и ограниченный объем рекламы.

Поэтому вы должны знать о достоинствах и недостатках ваших конкурентов – это знание также получают в процессе маркетинговых исследований.

Поскольку потребители информации отдают за нее не только свои средства, но и свое свободное время, а также себя – как аудиторию для рекламодателя - вашими конкурентами в широком смысле слова будут все виды СМИ (и газеты, и телевидение, и радио).

Вашими прямыми конкурентами будут СМИ той же формы распространения (аудио-, видео-, печатные), периодичности распространения (ежедневные, еженедельные), нацеленные на ту же аудиторию и освещающие сходную с вашей тематику.

Вашими косвенными конкурентами будут сходные или сравнимые с вами издания, как правило, той же формы распространения, но другой периодичности выхода. Что касается рекламы, то вашими косвенными конкурентами будут бесплатные рекламные газеты, местные радио- и телеканалы, - все те, кто конкурирует в получении доли рекламы на том же рынке.

Среди маркетологов широко известен такой метод определения положения товара, бренда, фирмы, в нашем случае – СМИ – на рынке среди конкурентов, как SWOT-анализ.

Этот метод получил название по первым буквам основных критериев:
S – strengths, сильные стороны, преимущества (в нашем случае – СМИ),
W – weakness, слабые стороны, недостатки,
O – opportunities, благоприятные возможности, позитивные факторы развития,
T – threats, неблагоприятные обстоятельства, угрозы.
Обращают внимание на то, какова доля рекламного рынка находится в руках ваших конкурентов, какова доля читательской/зрительской аудитории у ваших конкурентов, каковы преимущества и недостатки в тематике и содержании материалов ваших конкурентов, «упаковки» газеты или программы, преимущества и недостатки в системе распространения издания ваших конкурентов, преимущества и недостатки выбранной периодичности выпуска издания ваших конкурентов. В соответствии с этим корректируют свое издание – усиливая его достоинства по отношению к конкурентам и исправляя недостатки.

 

Один из основных принципов маркетинга: маркетинг должен быть непрерывным.

Исследовав рынок периодических изданий, аудиторию и конкурентов, вам необходимо создать модель своего издания или произвести корректировку имеющейся.

Принцип маркетинга в отношении producta: «Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы попытаться продать то, что можете произвести».

На основе полученных в ходе маркетинговых исследований данных строится модель издания – общее представление, «формула» издания, в которой отображено, какую информацию будет предоставлять издание, для кого эта информация предназначена, как ее следует «упаковать» (то есть каким должен быть дизайн издания, стиль изложения, структура номера/программы и пр.), а также представление о том, как ее надо продавать (каким образом будет распространяться издание, какие статьи доходов будет иметь и прочее).

Конкуренция требует точного «моделирования» вашего продукта.

Просчитанная модель издания определяет его содержание (или, как модно говорить сегодня, контент).

Контент должен быть целостным, чтобы рекламодатель (если вы ориентируетесь на доходы от рекламы) понял на какую аудиторию рассчитано издание.

Как считают менеджеры, успех на рынке определяет не талант журналистов, а просчитанная модель издания, приводящая к стандартизации и даже унификации текстов.

Медиаменеджеры говорят о пользе формулировки миссии издания. Миссия либо определяет какой компания является на данный момент, либо предопределяет, какой компания хочет стать в ближайшие годы. Формулировка миссии дает конкретные ответы о продукте компании и ее клиентах.

«Мы будем публиковать новости, которые важны для активных людей нашего региона».

«Главным назначением «Нью-Йиорк таймс компани» является улучшение общества путем создания, сбора и распространения высококачественных новостей, информации и развлекательных материалов».

Дизайн и контент

Выявить структуру издания читателю помогает графический дизайн, поэтому сегодня ему придается огромное значение. Главное в дизайне – это визуализация структуры издания. Дизайн – не просто «упаковка» товара, он сам выступает средством коммуникации. Чем «качественнее издание», тем лаконичней и прозрачней его дизайн.

Графическая модель издания должна соответствовать содержательной: нельзя деловое издание оформлять в тинейджеровском стиле. Успешный дизайн может «вытянуть» все издание.

Визуальное решение важно и для упаковки телепрограммы.

Bloomberg

Financial Times: английская деловая газета, признанное авторитетное издание, освоившее рынки Европы, США и Азии.

Позиционирование в Великобритании: «Бизнес и не только». Гармонично сочетает новости, развлекательные материалы, последние новости культуры, бизнеса и спорта. «У деловых людей нет времени переполачивать ворох газетной бумаги, они предпочитают получать новости из одного источника».

В других странах – как источник новостей международного бизнеса и дополнение к местным изданиям.

Самый важный шаг в формировании бренда Financial Times был сделан 2.01.1893 года. В тот день газета порозовела. Тогда была одна розовая газета на спортивную тематику, но окрашивание финансовой газеты в розовый цвет – это был довольно смелый шаг. Было и преимущество: экономия денег, поскольку розовая газета была дешевле.

ВВС World – Британская вещательная компания:

До 90-х годов была мало известна на международном рынке новостей, сегодня транслируется в 200 странах, и имеет аудиторию в 270 млн. семей (данные за 2003 год).

Предлагают сложную смесь из новостей, актуальных событий и финансовых известий, ориентируются на международный бизнес, считая что его аудитория включает и его рекламодателей.

Директор по маркетингу ВВС World Джейн Горард: «Наши зрители – это сложившиеся люди, работающие в мультинациональных компаниях, нередко занимающие стратегически важные посты. Они постоянно путешествуют, поэтому должны быть в курсе международных новостей и того, что происходит на рынке, особенно им необходимо знать о кризисах или внезапных изменениях цен, способных повлиять на их бизнес. Хотя мы рассматриваем нашу аудиторию как деятелей мирового бизнеса, они, согласно одному из наших последних маркетинговых исследований, являются еще и «реформаторами».Эти люди достаточно умны, чтобы иметь свое мнение о событиях, и не нуждаются в подсказках. Им необходимо такое СМИ, которое беспристрастно покажет им обе стороны одной и той же проблемы – именно это предлагает ВВС. Отсюда наш девиз, придуманный в 2002 году: «Требуйте всестороннего подхода».

Картинки

Price (цена)

Мы рассмотрим этот вопрос – вопрос ценовой политики издания - на отдельном занятии. Здесь же я просто хочу отметить следующее: вы знаете о существовании закона спроса, который устанавливает обратную зависимость между количеством какого-либо блага, которое люди будут покупать, и ценой, которую они должны платить для его приобретения. Проще говоря, здравый смысл подсказывает людям при более высоких ценах покупать меньше данного товара, при более низких – больше. Чем выше цена, тем меньше спрос. Таким образом, установление оптимальной цены издания – инструмент маркетинга, способствующий успешному продвижению продукции СМИ на рынок. Это о цене для потребителей.

Теперь кратко о цене для рекламодателей. Необходимы единые для всех клиентов рекламные расценки. При необходимости, можете особое решение принимать по отношению к ряду клиентов, но это – прозрачные правила, отраженные в прайсе (скидки для привлечения новых рекламодателей; вознаграждения для тех, кто покупает большие рекламные площади; и прочее). При установлении расценок на рекламу главное – не допускать, чтобы цена на рекламную площадь (эфир) опускалась ниже ее себестоимости (в случае с печатными СМИ - все затраты на производство газеты суммируются, делятся на общее количество полос, получается себестоимость одной полосы – исходя из нее).

Работая над установлением рекламных расценок или цены издания следует не упускать из виду основное правило маркетинга: взимайте столько, сколько способен выдержать рынок.

Place (место)

Система доставки товара до потребителя – очень значимая вещь для продвижения товара на рынок. Для нашего случая – доставки журналистской информации это, как вы понимаете, даже еще более важно: ведь информация – продукт скоропортящийся, к тому же это массовый товар, в связи с чем в интересах редакции доставить его как можно большему числу людей.

Приведу пример весьма успешной раскрутки бренда, чья стратегия продвижения на рынок была напрямую связана с выбором особой линии распространения телеканала. Речь идет… об МТV.

Канал МТV был учрежден небольшой группой энтузиастов одной из компаний кабельного телевидения, совместного предприятия Warner Communications и American Express. Идея была следующая: создать канал музыкального телевидения (видеоролики тогда только появились в центральных клубах Нью-Йорка), причем наполнением канала будут бесплатно предоставляемые звукозаписывающими компаниями рекламные видеоролики.

Однако, несмотря на дешевизну проекта, эту идею очень трудно было продать кабельным операторам – они отказывались распространять данный телеканал, заранее определив, что он убыточный. Однако 1 августа 1981 года МТV вышел в эфир и первым видеосюжетом канала был ролик «Видео погубило Радио».

Владельцы музыкальных магазинов заметили, что деятельность МТВ поднимает уровень их продаж и с большим энтузиазмом стали предоставлять МТV видеоролики. А руководители канала нашли способ оказать давление на кабельных операторов, чтобы наладить трансляцию. Концепция бренда заключалась в том, что он принадлежал зрителям – это был «их» МТV, а не их родителей или учителей. Поэтому телекомпания сняла ряд рекламных роликов, в которых рок-звезды заявляли: «Я хочу мой МТV!». Эти ролики появились на всех ведущих телеканалах в США. Эта рекламная блиц-кампания стоимостью в 2 млн. долларов привела к тому, что на кабельных операторов всей Америки обрушилась лавина звонков от детей, требующих МТV. Директор по региональному маркетингу Том Фрестон вспоминает: «Мы нацеливались на определенный город и крутили рекламные ролики по всем каналам постоянно в течение какого-то времени. В итоге почти все кабельные операторы стали транслировать МТV. Тактика стопроцентная!». Благодаря подобной тактике в области распространения телеканала, МТV сегодня – один из крупнейших транснациональных каналов, аудитория которого составляет 400 млн. семей. И везде МТV распространяли свой канал через кабельных операторов, лишь в тех случаях, когда это по каким-то причинам было невозможно сделать, они вели переговоры о выделении для МТV эфирной частоты.

Если вы – представитель печатного СМИ, то для вас в условиях, когда ФГУП «Почта России» берет за свои услуги в 2 раза дороже. Чем себестоимость вашего издания, очень важно решить, каким образом будет работать ваша система распространения. Если же вы – теле-/радиокомпания, то для вас будет так же важно – будете ли вы работать как сетевой партнер, или как самостоятельный производитель. Мы поговорим о распространении издания на отдельном занятии.

Promotion (продвижение)

Промоушн охватывает весь процесс продвижения издания: разработку планов его представления на рынке, маркетинговое исследование рынка с целью оптимального позиционирования издания, определение благоприятного времени его выхода на рынок, форм, методов и приемов его представления потенциальным потребителям, использование рекламы издания на различных СМИ, его распространение и реализацию.

На основе полученной в ходе маркетинговых исследований информации, вы принимаете решение о том, есть ли у вас технические возможности распространения тиража/сигнала, когда ваше СМИ должно выйти на рынок, какой должна быть ваша ценовая политика, рекламная политика и прочее.