Сообщества, игры и приложения

Это еще более тонкая настройка аудитории, которая позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые подписаны на новости конкретных сообществ, играют в конкретные игры внутри платформы и пользуется конкретными приложениями.

Пример списка сообществ для показа объявления их подписчикам за исключением всех подписчиков одного из них:

 

Как видно из примера, специалист по настройке рекламы не ограничен подписчиками одного сообщества. Общим подписчикам выбранных сообществ реклама не будет показываться больше, а счетчик объема аудитории будет показывать количество уникальных пользователей.

Пример аудитории, которая состоит из пользователей, прошедшие авторизацию через ВКонтакте на сайте Бумстартера, но не вступившие в сообщество Бумстартера:

Бумстартер может создать отдельную рекламную кампанию для этой аудитории для того, чтобы увеличить численность сообщества авторизованными на сайте пользователями.

По аналогии создается аудитория из пользователей, которые посетили сайт, но не вступили в сообщество.

Аудитории, созданные по этому типу, обновляются автоматически, как и предыдущие типы таргетингов.

Преимущество данного типа таргетинга заключается в большем контроле состава аудитории, ее объема и в открытости данных. Рекламодатель сам может отобрать список сообществ, подписчики которых его интересуют, и предварительно проанализировать аудиторию каждого сообщества.

Еще одним преимуществом является автообновление аудиторий. Площадка сама обновляет аудиторию для показа объявления с учетом всех настроек. Например, если пользователь вступает в сообщество после настройки и запуска объявления с таргетингов на подписчиков сообщество, то этот пользователь войдет в аудиторию и увидит объявление.

Плюсом метода выделения аудитории является скорость настройки. Решение позволяет быстро менять настройки объявления и запускать рекламу в кратчайшие сроки при наличии предварительного анализа аудитории.

Списки рекламодателей

Рекламодатель может использовать списки телефонов, email-адресов, чтобы показывать рекламу этим пользователям. Достаточно загрузить данные в рекламный кабинет и указать в качестве аудитории таргетинга. Загруженный список может быть использован и в качестве исключения, если необходимо показывать рекламу тем пользователям, которые входят в выбранные таргетинги, но не содержатся в пользовательском списке.

Пример формы создания аудитории во ВКонтакте из файла:

В некоторых социальных сетях доступна возможность загружать ссылки на профили конкретных пользователей. Им тоже можно как показывать рекламу, так и исключать из показа.

Методики сбора пользовательских баз настолько разнообразны и многочисленны, что гарантируют уникальность аудитории и при этому могут обеспечить сверхточную доставку объявления. Такая точная коммуникация с пользователями является по-настоящему персонализированной и дает возможность экономить бюджет рекламных кампаний.

Условием для попадания пользователей в такую базу может быть очень сложным. Например, пользователи должны состоять в 3, 4 или 5 сообществах одновременно из заданного списка. Сообщества тоже проходят через ряд фильтров, чтобы попасть в заданный список. При чем первоначальный список сообществ может быть составлен исходя из списка популярных сообществ среди пользователей, которые проявили хотя бы одну активность за последние 30 дней в конкретных пяти сообществах.

Возможный порядок действий специалиста:

Еще примеры таргетингов

● Именинники — можно показать какое-то уникальное предложение, которое может заинтересовать именно их. Например, скидку имениннику в кафе.

● Образование и работа — можно таргетировать объявление по школам, вузам и другим учебным заведениям выбранных городов, а также профессии из списка наиболее популярных. Для более детального таргетинга по вузам можно выбирать конкретные факультеты, для факультетов — кафедры или направления.

 

● Семейное положение

● Личный доход

 

Все эти настройки позволяют настроиться на нужную аудиторию. Если необходимо показать рекламу небольшому городу или охватить аудиторию в конкретной точке на карте, то для этого есть локальное гео, позволяющее выбрать радиус от 500 до 100000 м. Для одного объявления одновременно можно создавать множество точек на карте, но аудитория этих локаций будет объединена в одну.

Люди находящиеся, часто бывающие, живущие или работающие там будут видеть рекламу.

Если вы рекламируете мобильное приложение, то к перечисленным выше настройкам добавляется выбор мобильного устройства и операционной системы.

Все таргетинги можно пересекать и тем самым нацеливать свою рекламную кампанию максимально узко. А также применять к любым форматам объявлений.

Успешность рекламной кампании зависит от того, насколько правильно была подобрана аудитория и насколько объявление точно попадает в заинтересованность пользователя. Чтобы верно выбрать аудиторию для таргетирования рекомендуем придерживаться стратегии по разделению кампании на несколько типов исходя из используемых таргетингов.

Ценообразование

В таргетированной рекламе стоимость пользователя не зависит от какой-либо темы. А параметр "здесь и сейчас" выражен не явно. Главная задача таргетолога — показать рекламу группе пользователей, которая находится на пересечении свойств "есть ресурсы", "есть потребность" и "сегодня". Свойство “сегодня” - самое трудное.

При выборе очерёдности показа объявлений действует система аукциона: чем больше рекламодатель готов платить за показ его рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории, находящейся в онлайне в момент запущенной рекламной кампании, успеет показаться объявление за сутки.

Всё работает довольно просто: если на одного пользователя нацелено несколько объявлений, в первую очередь ему будут показываться объявления с более высокой ставкой. Ставка определяет место объявления в очереди показа. Так действует система аукциона.

Аукционная система ценообразования также оказывает влияние на динамику “откручивания” рекламы. Меняя ставку, можно осознанно понижать дневной охват или неосознанно платить лишние деньги за контакт с целевой аудиторией. Именно поэтому так важно для рекламодателя понимать что происходит с показами при той или иной ставке. Чем больше рекламодатель выставляет ставку за показ рекламы, тем большему количеству пользователей из заданной целевой аудитории будет показано объявление.

Ниже представлены графики накопительного охвата при высокой, средней и низкой ставках. Объем аудитории — 10 000 человек.

 

 

Видна разница во времени достижения одного и того же охвата. График с меньшей ставкой растягивается во времени.

 

 

Конкуренция рекламодателей

Конкуренция рекламодателей поднимает стоимость показа рекламы пользователю. Чем больше нацелено объявлений на пользователя, тем выше ставка.

Дешевый пользователь — пользователь, за которого не конкурируют рекламодатели. Чем ниже конкуренция, тем меньше объявлений нацелено на пользователя, тем дешевле пользователь. В каждом отдельном случае разбирайте почему на группу пользователей нацелено мало объявлений. Что значит низкая стоимость пользователей? Чем отличаются дорогие пользователи от дешевых?

Контекстная реклама

В контекстной рекламе стоимость пользователя зависит от темы его поискового запроса. В момент поискового запроса пользователь заявляет о своем интересе к теме. Поэтому свойство "здесь и сейчас" явно выражено.

И группа пользователей, и объявления рекламодателей концентрируются вокруг общих поисковых запросов. Эти поисковые запросы — тематические. Ввел запрос — получил рекламу на эту тему. Ввел запрос на другую тему — получил другую рекламу. Конкуренция в рамках тематических запросов создает ниши дорогих тематик для рекламодателей. А один и тот же пользователь в разных тематиках стоит по-разному. То есть стоимость привязана не к пользователю, а к теме запроса.

Таргетированная реклама

Чтобы пользователь увидел рекламное объявление, его нужно включить в аудиторию для показа этого объявления. Традиционные методы формирования рекламных аудиторий базируются на выявлении связей между пользователями и тематическими сообществами или личными профилями других людей. Связью является, например, оставленный комментарий в сообществе или подписка на его новости. У каждого пользователя таких связей очень много. Для каждой связи находится свой рекламодатель, который воспринимает ее как зацепку, чтобы включить пользователя в рекламную аудиторию. Логика проста: есть связь с темой — есть интерес к теме. Сделал комментарий, поставил лайк — получил рекламу.

Например, чем в большем количестве сообществ пользователь состоит, тем больше рекламодателей добавляют его в рекламные аудитории. Большое количество связей приводит к пересечению рекламных аудиторий. Поэтому на стоимость аудитории тематика не влияет, а существенно влияют следующие характеристики:

● география;

● демография: пол, возраст;

● количество связей с сообществами.

Резюме:

1) на стоимость аудитории тематика так таковая сильно не влияет, а существенно влияют следующие характеристики:

● география;

● демография: пол, возраст;

● количество связей с сообществами.

2) чем больше у пользователей сообществ:

● тем легче пользователя спарсить;

● тем в большем количестве баз пользователь оказывается;

● тем дороже пользователь.

Сам пользователь из себя ничего особенного может не представлять.

3) самые дорогие пользователи — пользователи, которые навступали в большое количество сообществ;

4) сегментация аудитории по характеристикам:

● экономит бюджет;

● экономит время при открутки бюджета.

5) высокая стоимость пользователя — не показатель принадлежности его к целевой аудитории, не показатель его платежеспособности или привилегированности.