На юге нашей страны в три раза больше людей боятся потерять работу, чем в других регионах.

Достаточно простая концепция, не так ли? Не заблуждайтесь. Простая она или нет, именно она является тем поворотным событием, которое тут же выделит Вас из общей массы серых посредственностей с абсолютно неработающим мозгом и забросит Вас на самые вершины желаемой жизни, одной из характеристик которой является полная финансовая свобода.

Но прежде чем Вы начнете воплощать данную концепцию в жизнь, я хочу дать Вам несколько советов, во-первых, о том, что именно можно и нужно продавать Обеспеченным Игрокам, и, во-вторых, как их найти и сделать своими покупателями.

Итак, первое – что чаще всего покупают Обеспеченные Игроки? На что они чаще всего тратят деньги?

Ответ весьма интересен – чаще всего эти люди тратят большие суммы денег на приобретение того, чего они не получили в школе. Что это? Образование, мой дорогой друг, образование. В жизни всех без исключения Обеспеченных Игроков происходит одно общее событие – все они без исключения, причем достаточно рано и быстро понимают, что все то, чему их учили в школе, не имеет абсолютно никакой коммерческой ценности. Проще говоря, единственное, чему не учат в школах – это как стать и быть предпринимателем.

Тогда как практически все Обеспеченные Игроки являются предпринимателями.

Они просто вынуждены ими быть. Ибо предпринимательство – единственный известный на сегодня законный способ заработать хорошие деньги в той стране, где они находятся и живут. Так какое образование они желают обрести, восполняя пробелы в уже имеющемся?

Они страстно хотят научиться тому, как… продавать! Продавать больше и лучше! Ибо тема продаж – одна из самых важных тем нашей жизни вообще – ни в одной школе даже не затрагивается. Поэтому Обеспеченные Игроки представляют собой подавляющее большинство целевого рынка для видеозаписей, аудиозаписей, книг и подобных обучающих материалов о том, как стать хорошим продавцом и получить возможность продавать своим покупателям больше, гораздо больше, чем сейчас.

Кроме того, Обеспеченные Игроки являются самой большой частью целевого рынка, где продаются обучающие материалы по другим направлениям, связанным с деньгами, например, менеджменту, инвестированию, импорту-экспорту, оптимизации налогов и пр.

Так, с этим ясно… А что еще среди всего прочего предпочитают покупать Обеспеченные Игроки? Среди всего прочего они предпочитают покупать еще и… ВДОХНОВЕНИЕ!

Нет… я не имею в виду конского навоза в красивых баночках, продаваемого разнообразными «ясновидящими» и прочей братией, утверждающей, что положив эту хрень себе под подушку, Вы проснетесь переполненным идей отличных предпринимательских комбинаций. Точно так же я не имею в виду все эти глупые кассеты и диски с записанными на них приятными голосами идиотскими повторялками типа: «Ты сможешь! Сможешь! Сможешь!» и пр. Кстати говоря, давным-давно доказано, что эти кассеты не приносят никакого толку…

Обеспечнным Игрокам нужно вовсе не такое вдохновение!

А какое же? Им нужно то вдохновение, которое они черпают, читая, смотря и слушая об опыте других Обеспеченных Игроков, которым приходилось сталкиваться с точно такими же трудностями, что и им самим, и которые описывают, как они их преодолели и что получилось в итоге. Вот какое вдохновение ищут Обеспеченные Игроки, а не те фразы, лекции и россказни, которыми нас пичкают многообразные лекторы, которые сами ни в чем успеха не добились, кроме как в том, чтобы вешать лапшу на уши аудитории.

Это касается, кстати, не только отъявленных шарлатанов, но и многих специалистов, если говорить именно о вдохновении. К примеру, такие профессионалы, как Зиг Зиглар, способны накачать подлинным вдохновением любого человека, но при этом они не указывают ему, куда именно надлежит полученное вдохновение девать. Они снабдят Вас вдохновением в огромном объеме, но при этом не дадут пошагового руководства к тому, как приложить полученное вдохновение для получения желаемого результата.

Поэтому самый лучший источник того вдохновения, о котором мы здесь говорим – это рассказ человека, который начал свой путь к успеху, не имея ничего, кроме стоящих перед ним препятствий (к которым относятся и 12 – 16 лет, потраченных на образование), включая детальное повествование о том, как и что он делал для того чтобы одолеть все эти препятствия и подняться на нужные вершины, став еще одним Обеспеченным Игроком.

Кстати говоря, специалисты в области сетевого маркетинга в своих выступлениях способны зарядить Вас потрясающей долей энтузиазма, а затем предоставить Вам пошаговый план действий, который принесет им (а не Вам) дополнительный заработок… В довершение к этому плану они предоставят Вам (а не самим себе) инструменты и методики работы, которые часто являются противозаконными и откровенно глупыми.

Я говорил, говорю, и буду говорить – MLM – это полный отстой! Причем не какая-то его часть, а весь сетевой маркетинг! Кстати говоря, в недавней речи Дена Кеннеди прозвучал весьма любопытный факт: среднестатистический доход рядового дистрибьютора Amway составляет $ 32 в месяц! Потрясающе…

Ну и черт с ними… Короче говоря, Обеспеченные Игроки с большим удовольствием платят за то вдохновение, которое в них вселяют рассказы подлинных специалистов своего дела, которые в свое время начинали с полного нуля, а затем достигли желанных высот в выбранной сфере и теперь желают поделиться своим опытом и знаниями со всеми окружающими.

А теперь – внимание!!!

Тот факт, что Обеспеченные Игроки располагают деньгами (и порой – очень большими), не означает, что они не знают им цену. Да, эти люди тратят свои деньги, но… они никогда не делают этого легкомысленно! Посмотрим в качестве примера на автомобили, на которых эти люди ездят. А?

Вы не увидите абсолютного большинства этих людей за рулем Форда, Фольксвагена или Шевроле. С другой стороны, Вы не увидите их и на водительском сидении Феррари, Мазерати, Ягуара и прочих крутых и навороченных спорткаров. Ибо спорткары на самом деле с потребительской точки зрения обладают весьма и весьма низкой ценностью.

Они падают в цене гораздо быстрее, чем меняются политики на руководящих постах. Они весьма некомфортабельны, чудовищно дороги в обслуживании и во всех Соединенных Штатах Вы не найдете трассы, по которой можно законно ездить на той скорости, для которой эти автомобили предназначены.

И на самом деле подобные автомобили, абсолютно ненужные в повседневной жизни делового человека, представляют собой не более чем дорогие, модные и вычурные игрушки, в которые играются, которые покупают и на которых ездят…

Дети Обеспеченных Игроков!

А на чем же ездят сами Игроки?

Если Вы разуете глаза, то сразу же увидите, что они предпочитают такие автомобили, как Кадиллак, Мерседес, Бьюик Роадмастер, Лексус и им подобные. Каждый из таких автомобилей представляет собой образец комфорта, безопасности, представительности и… к тому же каждый из них не особо дешевеет по мере его эксплуатации! И подобный автомобиль является признакам хорошего вкуса и рационального отношения к деньгам, а не глупого сорения ими!

Тот факт, который я пытаюсь Вам тут объяснить, заключается в том, что Обеспеченные Игроки тратят свои деньги… они тратят и будут тратить большие и даже огромные суммы денег, но… они никогда не будут тратить их необдуманно и глупо! Поэтому полагать, что можно будет на скорую руку сварганить энный товарчик и быстренько его задвинуть богатому лоху – не более чем наивная некомпетентность в нашем деле!

Не получится! Во всем, что касается денег, Обеспеченные Игроки слишком осмотрительны. Иначе они бы никогда не стали Обеспеченными Игроками!

Следующий важный момент заключается в том, что Обеспеченные Игроки несравненно большее время уделяют содержанию, нежели форме. Когда я готовлю тот или иной свой информационный материал к продаже, я не особо беспокоюсь о его внешнем оформлении. Например, все мои видеозаписи продаются необработанными. Я не считаю необходимым тратить большие суммы денег на сложный монтаж видео, на его оформление вычурными заставками, спецэффектами, фоновой музыкой и прочими глупостями. Единственное, о чем я на самом деле сильно забочусь – это о том, чтобы каждая такая видеозапись содержала как можно больше полезной и ценной информации!

Так… с этим разобрались. Что же еще, помимо обозначенного, постоянно покупают Обеспеченные Игроки?

Помимо всего перечисленного, Обеспеченные Игроки постоянно покупают… услуги, которые экономят их время! Ибо как здравомыслящие люди, Обеспеченные Игроки прекрасно понимают, что время – это единственный невозобновляемый ресурс, имеющийся в их активе. И они всячески стремятся потратить его с наибольшей пользой.

Знаете ли Вы о том, что многие из тех, кто заказывает мне написание на заказ продающего текста, могут и сами справиться с этой задачей не особо хуже меня? Тогда зачем они обращаются ко мне и платят мне за выполнение этой работы (причем платят весьма немалые суммы)? А?

По одной простой причине – потому что все это высвобождает их время, которое они могут потратить с гораздо большей пользой.

Каждый предприниматель, который дружит с собственной головой, при наличии возможности никогда не станет заниматься той работой, выполнение которой он может перепоручить кому-нибудь другому, например, своему помощнику. И в этом также заключается одно из больших различий между теми, кто добивается успеха в своей предпринимательской деятельности, и теми, кто не имеет на успех ни малейшего шанса.

Бестолковые посредственности заботятся о том, чтобы положить каждую копейку, которую им удастся получить в виде прибыли, в собственный карман. Поэтому они стараются всячески сэкономить на своих помощниках и выполнять как можно больше работы самостоятельно – чтобы не платить ассистентам. Грамотные же предприниматели жертвуют часть прибыли на оплату труда помощников – чтобы высвободить собственное время, получить возможность наслаждаться жизнью в нужной степени и работать над тем, чтобы расширять свой бизнес, не будучи поглощенными повседневной рутиной. Которая, кстати говоря, того не стоит.

Приведу простой пример. Некоторое время назад я был на концерте Роллинг Стоунз в Майами. Я сидел прямо напротив сцены, во втором ряду. Мои билеты (которые я купил у перекупщика) обошлись мне примерно в десять раз дороже, чем тем, кто сидел вокруг меня. Как Вы думаете, почему? Потому что окружающие меня люди предпочли стоять в очереди 14 часов подряд, не сходя с места, чтобы достать билеты на желанные места!

Бедный, безмозглый сэр Гари! Ему, видите ли, показалось, что выгода, исчисляющаяся в $ 8 в час слишком сомнительна, и он предпочел переплатить за билеты, но получить их сразу, не торча в очереди, использовав высвобожденное время с гораздо большей пользой!

Обеспеченные Игроки ценят свое время. Поэтому если Вы желаете с успехом что-либо им продавать, обдумайте идею создания бизнеса, который за разумную плату сможет сэкономить им кучу времени при достижении нужных целей и решении нужных им задач. Возможности здесь безграничны – разумеется, только для тех, у кого в коре головного мозга осталось хотя бы несколько работающих клеточек.

Итак, предположим, что я убедил Вас, что Обеспеченные Игроки – это идеальный рынок, идеальная целевая аудитория для Ваших товаров и услуг. Теперь у нас остается один вопрос – а как нам следует им продавать? С помощью какого средства нам следует доставлять им собственные коммерческие предложения?

Выбор у нас достаточно большой: телевизионная реклама, радио, реклама в журналах и газетах, раздача различных листовок, флаеров и пр. С недавнего времени мы можем открыть собственный коммерческий сайт в Интернете и заняться онлайновым маркетингом…

Но если бы мне предложили выбрать один-единственный способ организации собственного бизнеса, один-единственный канал доставки моих коммерческих предложений Обеспеченным Игрокам, я бы, ни колеблясь ни минуты, выбрал…

Прямой Почтовый Маркетинг!

Удивлены?

Особенно после всех моих изысканий на тему телефона, Интернета, факса и т.п. в моих последних выпусках? Не сокращает ли появление в нашей жизни многообразных новейших технологичных каналов возможности прямого почтового маркетинга?

Сложный вопрос. Сокращает или нет? Не совсем…

Нельзя не признавать, что, имея на руках достаточно обширный список своих потенциальных и действительных покупателей со всеми необходимыми реквизитами, Вы сможете найти достаточно большое количество эффективных способов взаимодействия с ними, комплексное использование которых принесет Вам максимальные результаты.

Но если до конца откровенно… если бы мне пришлось выбирать из всей массы какой-либо один способ, один из всего многообразия доступных – я бы не задумываясь выбрал прямой почтовый маркетинг. Вы, конечно, можете со мной не соглашаться в этом выборе… Окей, давайте предположим, что Вы сомневаетесь в моей правоте и требуете у меня доказательств.

Какой план действий с целью доказывания своей правоты я Вам посоветую?

Можно говорить? Поехали!

Первое – достаньте свою кредитку и позвоните (847) 375-5000. Когда на том конце провода возьмут трубку, скажите, что Вы хотели бы оформить подписку на каталог подписных листов SRDS (Standard Rate and Data Services). Она обойдется Вам примерно в $ 500, включая ежемесячное обновление.

Просто сделайте это. Эти деньги придется потратить, и выбора у нас нет.

После оформления подписки Вы вскоре получите по почте достаточно увесистую толстую книгу с перечнем и описанием всех существующих подписных листов прямого почтового маркетинга в Соединенных Штатах. Там будет описано название каждого листа, его размер, источник (откуда он взялся), среднюю стоимость ежемесячных покупок представителями каждого листа, как давно была совершена последняя продажа по этому листу и пр. Кстати, каждый месяц Вы будете получать обновленную версию данной книги.

И первое, что Вам следует сделать после ее получения – потратить 10 – 20 часов собственной жизни на то, чтобы, листая книгу, заняться изучением тысяч подписных листов, которые в ней перечислены.

Вы Будете Просто Потрясены!

По мере того, как Вы станете читать эти описания – делайте подсчеты. Помножьте количество подписчиков в том или ином листе на среднюю ежемесячную стоимость продаваемого данному подписному листу товара. И прикиньте потенциал доходности от работы с тем или иным листом.

Прямо сейчас, в ту секунду, когда я и пишу эти строки, передо мной лежит каталог подписных листов SRDS, открытый на странице подписного листа компании Select Information Exchange.

Вот выдержка из его описания:

Данный подписной лист состоит из покупателей, проявляющих устойчивый жадный интерес к финансовой информации и сведениям из области инвестирования. Они заказывали и заказывают (больше половины из них платят кредитными картами) книги, подписки на рассылки и другие информационные товары, издаваемые SIE (SelectInformationExchange) – самого крупного информационного финансового агентства на протяжение более чем 30 лет.

Данный подписной лист регулярно сдается в аренду самым различным субъектам финансовой деятельности, предлагающим разного рода информационные товары и услуги в данной сфере – банкам, страховым компаниям, трейдерам фондового рынка, продавцам нефти, газа, недвижимости, финансовым советникам, налоговым оптимизаторам, специалистам в области использования кредитных карт и другим.

Согласно данным, сообщаемым публичными библиотеками, подписчики, состоящие в данном подписном листе, являются регулярными покупателями книг финансовой тематики.

Ну, и так далее.

И вот что интересно… Этот подписной лист насчитывает 2 495 000 человек, а средняя стоимость товара, продаваемого по подписному листу, составляет $ 375…

Придвинем к себе наш любимый калькулятор и попробуем прикинуть, что может получиться из работы с этим подписным листом.

Так, так… давайте-ка помножим одно на другое, то есть 375 на 2 495 000… Опа… Погодите, разве такое бывает? Давайте пересчитаем… Е-мое, мы не ошиблись! Этот лист – сборище людей, которые интересуются финансовой темой и доказывают свой интерес в данной информации, регулярно затрачивая на ее покупку в общей сложности э…

Более $ 90 Млн.!

Ну-ка гляньте-ка сюда… Мы можем выбирать из данного листа именно тех, кто нас больше всего интересует! Мы можем выбрать мужчин, а можем выбрать женщин. Мы можем разделить канадцев и американцев. Мы можем сфокусироваться на инвесторах, кто предпочитает игру с «голубыми фишками», можем выбрать тех, кто занимается вопросами торговли ценными бумагами нефтяной промышленности, и так далее. Но это еще не все! Мы даже можем выбирать нужных нам покупателей по их этнической принадлежности! Мы можем выбрать только китайцев. Если нас интересуют французы, немцы, русские, испанцы, итальянцы, арабы или англичане – ради Бога!

Листая подписной каталог SRDS, Вы отыщите тысячи самых разнообразных подписных листов, состоящих из покупателей информации по кулинарии, об автомобилях, об игре в теннис… да по любой мыслимой и немыслимой теме! Но здесь нам надо вспомнить одну очень важную вводную – мы ищем в подписных листах не всех подряд. Мы ищем Обеспеченных Игроков, тех, у кого давно выработалось и укоренилось «мировоззрение тигра», о котором мы говорили выше…

Более того, нам нужны не просто Обеспеченные Игроки. Нам нужны Обеспеченные Игроки, которые сильно интересуются той или иной темой и демонстрируют нам свое желание тратить на это деньги.

Например… например игроки в гольф!

По общему правилу те, кто серьезно занимается игрой в гольф – люди достаточно обеспеченные, и они готовы выложить практически любую сумму денег за то, чтобы повысить собственный профессионализм в данной игре.

Послушайте еще вот что. Я уже неоднократно рассказывал Вам о своем друге Джо Полише. Так вот, у него есть проект в виде серии интервью по различным вопросам маркетинга, которые он берет у многообразных специалистов и записывает на кассеты обучающей серии под названием SuperStar Audio Tape Series. Одно из этих интервью он брал у одного очень интересного человека по имени Джефф Пол… Кстати, очень рекомендую Вам достать кассету с этим интервью.

Позвольте мне кое-что рассказать Вам об этом Джеффе.

Чуть менее десяти лет назад он работал консультантом по финансовому планированию вместе со своими товарищами. У них была достаточно сплоченная команда, которая проводила различные обучающие мероприятия – встречи, семинары и пр., а также оказывала консультационные услуги в данной сфере. Все у них вроде было бы замечательно, но существовала одна проблема – им катастрофически не хватало клиентов.

Тогда Джефф начал постигать тонкости прямого маркетинга, а затем начал претворять в практику все, чему научился, и в итоге смог превратить маленькую компанию, зарабатывавшую $ 5000 - $ 10 000 в месяц в процветающее предприятие со среднемесячной прибылью в размере $ 150 000. И клиентов у них стало столько, что партнеры Джеффа решили «завязать» с применяемыми им маркетинговыми приемами, дабы показать, что он вовсе не такой умный, и что они могут обойтись и без его гениальных идей.

И Джефф решил, что на этом их дороги расходятся.

Добившись первых серьезных успехов в прямом маркетинге, Джефф решил прекратить заниматься финансовым планированием и целиком посвятить себя той сфере, которая ему все больше и больше начинала нравиться – этому самому прямому маркетингу. И через полтора года он потерял практически все, что у него было.

В результате неудачной коммерческой комбинации, он лишился собственного дома, погряз в долгах на общую сумму в $ 100 000, у него не было ни работы, ни дохода, ни клиентов. В итоге Джефф, его жена Пегги и трое их детей были вынуждены ютиться в грязной норе, где обитала двоюродная сестра Джеффа.

И тут Джефф сделал одно очень интересное открытие…

Но на открытии этого открытия он не остановился – Джефф сразу же стал применять его в своей деятельности, и в скором времени он начал зарабатывать $ 1000 в месяц, а затем поднялся до уровня прибыли в $ 13 000 в месяц. Месяц спустя он заработал уже $ 26 000. В следующем месяце его доход составил $ 49 000. Сегодня прибыльность его бизнеса составляет более двух миллионов долларов в год, а головная контора находится в небольшом офисе площадью всего в 400 квадратных футов – прямо над его гаражом.

Что же это было за открытие? Оно состояло в том, что самый главный актив любого предпринимателя – это его целевой рынок! Он «открыл» для себя, что успех любого бизнеса обеспечивается именно целевым рынком, а не чем-либо другим.

По утверждению Джеффа (и он целиком и полностью прав) «у Вас должен быть собственный рынок, состоящий из людей, испытывающих самый настоящий гол