Виды спроса в зависимости от влияния цены

В зависимости от влияния цены различают:

· спрос эластичный имеет тенденцию к изменению при изменении цены на товар или дохода населения (спрос на автомобили, электробытовые товары и т.д.);

· спрос неэластичный имеет тенденцию оставаться неизменным вне зависимости от изменения доходов населения и цены на товар (спрос на товары, обеспечивающие жизнедеятельность человека — товары потребительской корзины).

Эти основные формы спроса в отдельности или в совокупности формируют конъюнктуру рынка.

Конъюнктура рынка – соотношение спроса и предложения на рынке товаров и услуг. Следует учитывать социально-психологические аспекты прояатсния спроса и в соответствии с этим принимать окончательное решение о закупке и формах реализации товара.

Закон спроса гласит: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены. Закон спроса не действует в трех случаях:

· при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;

· для некоторых редких и дорогостоящих товаров, которые покупаются как средство вложения денег;

· при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары. (http://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya/vidy-sprosa.html grandars.ru)

Ответ № 4.

В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, различают следующие типы маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий маркетинг.

Конверсионный маркетинг осуществляют при отрицательном спросе на рынке, когда значительная часть потребителей "не любит" продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования. Этот тип маркетинга ориентирует потребителей на изменение отрицательного отношения к какому-то продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.

Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные организации, когда активность органов здравоохранения и общественности приводит к резкому сокращению числа лиц, употребляющих табачные изделия.

Вегетарианцы, например, являются носителями негативного спроса на мясо, мясопродукты. Задача маркетинга в такой ситуации состоит в разработке мероприятий по зарождению и развитию спроса на этот вид продукта на территориях, где проживает большое количество вегетарианцев.

При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, задачей которого является поиск и проведение мероприятия по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей к продукту. В качестве таких подходов обычно используют резкое снижение цен, усиление рекламных кампаний, паблик рилейшнз.

Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса. Задачей этого типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный. Изучение неудовлетворенных потребностей покупателей при использовании существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств могут способствовать созданию реального спроса.

В случае падения спроса используют ремаркетинг, задачей которого является восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.

При наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса может быть рекомендован синхромаркетинг. Его задачей является сглаживание спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения и стимулирования товаров.

Поддерживающий маркетинг используется, когда организация удовлетворена результатами сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями. В таких случаях отмечают наличие полноценного спроса, и задачей этого типа маркетинга является поддержание существующего спроса с учетом изменения предпочтений потребителей и конкурентной среды на рынке.

Демаркетинг – тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим организациям. В последнем случае обязательно оговаривается необходимость упоминания марки предприятия, передавшей свои права другой организации.

Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т.д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или иррациональным, применяют противодействующий маркетинг.

Применение того или иного типа маркетинга позволяет осуществлять гибкую маркетинговую деятельность, базирующуюся на высокой ответственности перед покупателями и обществом.

(http://www.studfiles.ru/preview/5274902/page:4/ StudFiles.ru)

Рекомендуемая литература: [5,8,10,21,22,23,25,32,38]

Практическая работа № 3 защищена Подпись преподавателя

«___» _______________ 20__г.

Работа № 4. Разработка плана маркетинга (Начал делать еще до того, как определились с заданиями)

Задание:

1. В соответствии с указанным Вами предприятием в практической работе №1 проанализируйте маркетинговые параметры предприятия.

Таблица 1

Параметры	Краткая характеристика
Уровень конкуренции	Третий уровень – отраслевая (видовая) конкуренция, поскольку организация конкурирует с другими ВУЗами, которые также предоставляют подготовку бакалавров в сфере культуры.
Доля рынка	(Характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.)
Прогноз изменения рынка	В ближайшем будущем институт может столкнуться с такими изменениями на рынке, как повышение уровня цен на образовательные услуги, что в связи с сокращением бюджетных мест может негативным образом отразится на количество поступающих абитуриентов. Спрос на новые направления подготовки бакалавров будет создавать постоянную конкуренцию среди ВУЗов работающих в сфере культуры.
Ассортимент товаров	(широта направления подготовки бакалавров)
Система управления качеством	(Контроль качества работы института осуществляется Министерством культы)
Жизненный цикл товаров	Большинство образовательных услуг института находятся на стадии зрелости, так как были выработаны за его многолетнюю историю, за исключением таких направлений подготовки как «Менеджмент социально-культурной деятельности» и «Социально-культурная анимация и рекреация», которые находятся на стадии роста.
Основные клиенты	Основными потребителями (клиентами) образовательных услуг в сфере культуры, предоставляемых институтом, являются выпускники школ, выпускники средне-специальных учебных заведений, специалисты в сфере культуры, которые направляются учреждениями культуры для повышения их уровня знаний и профессиональных навыков. Обучение проводится как по очной, так и по заочной форме, в зависимости от выбранного направления (специальности). В стенах института обучаются как жители Алтайского края, так соседней с регионом Республики Казахстан, Новосибирской области.
Система маркетинговых коммуникаций	(реклама среди учащихся школ и колледжей посредством проведения дня открытых дверей и профориентационной работы)
Служба маркетинга предприятия	(Важнейшее звено в управлении предприятием, которое совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли.)

 

2. Результаты анализа:

Анализ организации показал, что на сегодняшний день ВУЗ имеет ряд как уже устоявшихся направлений подготовки бакалавров, так и создает новые, которые в свою очередь должны отвечать современным требованиям рынка и улучшать положение института на ряду с организациями. Следует взять во внимание, что в дальнейшем организация столкнется с рядом проблем, которые связаны с конкуренцией на рынке образовательных услуг в сфере культуры, как в дальнейшем будет развиваться ситуация касаемо количества бюджетных мест от которых на прямую будет зависеть какое количество абитуриентов в будущем сможет принимать на обучение институт и будут ли они заинтересованы в получении высшего образования в рамках данного учебного заведения. Были выявлены основные потребители образовательных услуг предоставляемых институтом, а также главные конкуренты ВУЗа на рынке.

 

Положение организации:

На данный момент организация занимает лидирующее место в крае по оказанию образовательных услуг в сфере культуры, но при этом имеет большое количество конкурентов в Сибири и за ее пределами.

 

Маркетинговые проблемы организации:

В ходе изучения Отчета о самообследовании института за 2015 были выявлены следующие проблемы: · Контингент студентов по сравнению с 2014 г. сократился на 6,4 %; · Анализ работы по организации приема на обучение выявил недостаточную работу выпускающих кафедр для привлечения абитуриентов на обучение с полным возмещением затрат. Не стоит также забывать о таких проблемах как сокращение бюджетного финансирования Министерством культуры и сокращение числа бюджетных мест для будущих абитуриентов.

 

Прогноз:

В ближайшем будущем институт может столкнуться с такими изменениями на рынке, как повышение уровня цен на образовательные услуги, что в связи с сокращением бюджетных мест может негативным образом отразится на количество поступающих абитуриентов. Спрос на новые направления подготовки бакалавров будет создавать постоянную конкуренцию среди ВУЗов, работающих в сфере культуры.

Давление:

Происходит давление как со стороны конкурентов, создающих на своей базе новые направления подготовки бакалавров тем самым создавая необходимости создания на базе института новых профилей подготовки бакалавров, так и со стороны Министерства культуры, которое исходя из ситуации в свою очередь требует введения новых направлений подготовки и принятия новых стандартов (четвертый образовательный стандарт).

Что делать?

Необходимо проведение мониторинга деятельности ВУЗов-конкурентов на предмет выявления у них новых направлений подготовки и с учетом этого создание на своей базе новых, ранее нигде не встречающихся профилей подготовки бакалавров. Необходимо создание всех условий для улучшения качества работы института, которые напрямую будут влиять на его престиж и тем самым привлекать к себе внимание потенциальных абитуриентов. Также стоит уделить внимание работе преподавателей ВУЗа и студентов в сфере науки и инновационных проектов благодаря которым можно получать различные гранты, способствующие как мотивации студентов на участие и создание различных проектов, так и преподавательского состава, которые за счет таких работ повышают свой статус и статус ВУЗа, способствуют привлечению средств на развитие деятельности института.

 

3. Сформулируйте цели, которые позволят решить указанные проблемы

Цель 1 Увеличить контингент студентов	В программе развития вуза на последующие годы ставится задача увеличения контингента студентов за счет открытия новых направлений, профилей подготовки и привлечения обучающихся с полным возмещением затрат
Цель 2 Увеличить прием контингента студентов с полным возмещением стоимости обучения	(Задача увеличения приема контингента студентов с полным возмещением стоимости обучение на 2016 год была поставлена решением Ученого совета от 29.10.2015 г., протокол № 2.)
Цель 3 Увеличение числа как научных так и инновационных проектов	Получение различных грантовых средств, за счет участия в различных научных проектах, создание инновационных проектов в сфере науки и культуры. Полученные средства идут на саморазвитие ВУЗа и улучшают его материально-техническую базу
Цель 4 Необходимо создать на базе института новые направления подготовки	Появление новых профилей подготовки создаст возможность для увеличения числа бюджетных мест, что в свою очередь позволит большему числу абитуриентов поступить на интересующую их специальность

 

4. Предложите стратегический план маркетинговых действий для реализации целей:

№	Наименование стратегии	Мероприятия для реализации стратегии	Срок выполнения
1.	Стратегия разработки нового товара «старый рынок – новый товар»	Расширения ассортимента направлений подготовки бакалавров на базе ВУЗа, создание новых, инновационных профилей подготовки	4-5 лет
2.	Стратегия массового (недифференцированного) маркетинга	Продвижение ассортимента профилей подготовки на рынок с помощью дня открытых дверей, профориентационных лекций и мероприятий в школах, колледжах	(1 год)
3.	Стратегия дифференциации	ВУЗ предлагает потребителю более высокий уровень подготовки по сравнению с конкурентами, более интересно и запоминающейся подает его для будущих абитуриентов, может также предложить совершенно новые, нигде ранее не встречающиеся профили подготовки	1-2 года
4.

 

5. Разработайте на 1 год тактический план действий по воздействию на маркетинговую среду инструментами комплекса маркетинга.

 

№

Мероприятие

Срок выполнения, месяцев

Ответственный исполнитель

 

Вопросы для самопроверки:

1. Что такое – цель? Как она формулируется?

2. Особенности стратегического и тактического планирования в маркетинге?

3. Основные этапы планирования в маркетинге?

4. Назовите основные методы ситуационного анализа?

Ответы на вопросы:

Ответ № 1.

Цели маркетинга — это желаемое положение компании, марки, товара, которое можно достичь скоординированными усилиями всех сотрудников компании в более или менее определенный промежуток времени.

Достижение целей маркетинга видится в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высокой прибыли в долгосрочном периоде.

Долгосрочной целью маркетинга является оптимизация прибыли. Вся маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на достижение этой цели и в этом плане долгосрочная цель маркетинга совпадает с общей рыночной целью фирмы.

Целевой комплекс маркетинга

· получение прибыли - как главная цель бизнеса;

· удовлетворение потребителей;

· развитие предприятия и сферы деятельности.

На определенном этапе развития компании приоритетными могут стать одна или несколько среднесрочных или краткосрочных целей маркетинга.

Целями маркетинга могут быть:

· максимально высокое потребление

· достижение максимальной потребительской удовлетворенности;

· предоставление максимально широкого выбора;

· максимальное повышение качества жизни.

Цель маркетинга "максимизация возможно высокого уровня потребления" достигается увеличением продаж, максимизированием прибыли с помощью различных способов и методов маркетинга

Цель маркетинга "максимизация потребительской удовлетворенности" видится в выявлении существующих потребностей и предложении максимально возможного ассортимента товара. Согласно этой точке зрения, цель системы маркетинга - достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. К сожалению, степень потребительской удовлетворенности трудно измерить, а непосредственное удовлетворение, получаемое отдельными потребителями от конкретных "благ", не учитывает "зло", такое, как загрязнение окружающей среды и наносимый ей ущерб. Следовательно, дать оценку системе маркетинга на основе показателей удовлетворенности, которую она приносит общественности, затруднительно.

Цель маркетинга "максимизация выбора" вытекает и как бы является продолжением предыдущей. Трудность в реализации данной цели заключается в том, чтобы не создать на рынке марочного изобилия и мнимого выбора. Да и некоторые потребители при избытке определенных товарных категориях испытывают чувство беспокойства и растерянности.

Цель маркетинга "максимизация качества жизни" многие склонны считать, целью благородной, но в то же время это качество трудно измерить, потому порой рождаются противоречия. Наличие ассортимента товаров благоприятно влияет на его качество, количество, доступность, стоимость, т. е. товар «совершенствуется», а следовательно, потребитель может максимально удовлетворить свои потребности, повысить качество жизни.

Считается, что достижение в равной степени всех этих целей не представляется возможным.

С точки зрения управления предприятием можно выделить такие цели маркетинга:

· увеличение дохода;

· рост объемов продаж;

· увеличение доли рынка;

· создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его продукции. (http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_ts/tseli_marketinga/ Записки маркетолога)

Формулирование целей маркетингового исследования

Цель исследования всегда зависит от фактически сложившейся рыночной ситуации. Она вытекает из стратегических установок маркетинговой деятельности предприятия и направлена на снижение уровня неопределенности в принятии управленческих решений.

Маркетинговые исследования всегда направлены на определение и решение какой-либо конкретной задачи. Ясное, четкое изложение проблемы является ключом к проведению успешного маркетингового исследования. Зачастую руководители констатируют, что объем продаж падает, рыночная доля уменьшается, но это только симптомы, а важно выявить причины их проявления.

Цели маркетинговых исследования вытекают из выявленных проблем, достижение этих целей позволяет получить информацию, необходимую для решения этих проблем. Они характеризуют тот недостаток информации, который должен быть ликвидирован для предоставления руководителям возможности решать маркетинговые проблемы. Список целей, согласованных с менеджером, включает обычно несколько наименований.

Цели должны ясно и четко сформулированы, быть достаточно детальными, должна существовать возможность их измерения и оценки уровня достижения. При постановке целей маркетингового исследования определяется, какая информация необходима для решения данной проблемы. Это и определяет содержание целей исследования. Таким образом, основным моментом определения целей исследования является выявление специфических типов информации, полезной менеджерам при решении проблем управления маркетингом.

Исходя из этого цели маркетингового исследования могут носить следующий характер:

· разведочный, т.е. быть направлены на сбор предварительной информации, предназначенной для более точного определения проблем;

· описательный, т.е. заключаться в простом описании тех или иных аспектов реальной маркетинговой ситуации;

· казуальным, т.е. быть направлены на обоснование гипотез, определяющих содержание выявленных причинно-следственных связей.

Что касается конкретных методов проведения маркетингового исследования, то на данном этапе он описывается в самом обобщенном виде и характеризует инструментарий сбора информации, необходимой для достижения исследовательских целей. Менеджер должен понять суть предлагаемого метода. Кроме того, на данном этапе обычно указываются также требуемое время и стоимость предполагаемого исследования, что необходимо для принятия решения о проведении маркетингового исследования и решения организационных вопросов его проведения.

Характер целей маркетингового исследования предопределяет выбор конкретных типов исследования, носящих те же названия, а именно: разведочный, описательный и казуальный.(http://www.studfiles.ru/preview/1956076/page:3/ StudFiles.ru)

Ответ№2.

Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.

Стратегический (или аналитический) маркетинг- это стратегия завоевания рынка - включает:

· Маркетинговые исследования (Емкость рынка, потребитель, конкуренты, сементация)

· Выработка маркетинговой стратегии, выбор формы продвижения (своя розница, дистрибуторы, MLM и т.д.)

· Брендинг (товар, качество, упаковка, сервис, цена и т.д.)

· Рекламная компания

Тактический маркетинг - вид маркетинга, в основе которого лежит активный процесс нахождения, сохранения клиентов, продвижения продукции с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки. Это классический коммерческий процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к маркетинговому каналу, покупателю, товару, его цене, продвижение товара и доведению его до потребителя.

Тактический маркетинг - то же, что и операционный маркетинг.

Цель операционного маркетинга – генерация доходов от маркетинговой деятельности компании, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж, торгового маркетинга и миниммизация издержек. Другими целями операционного маркетинга может быть, например, достижение компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных операционным планом, обеспечение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.

Тактический маркенинг (или маркетинг продаж)- это тактика завоевания рынка - включает:

· Стимулирование сбыта, способы поиска и привлечения дистрибуторов, розницы и покупателей

· Ассортиментная политика розницы и дистрибуторов

· Выкладка и мерчандайзинг в точках продажи

· Рекламные акции

· Ценовая политика розницы и дистрибуторов

(http://studopedia.ru/4_152692_strategicheskiy-i-takticheskiy-marketing.html Студопедия)

Ответ № 3.

Этапы маркетингового планирования

 

Этап 1. Резюме. Это один из наиболее часто читаемых компонентов маркетингового плана. Здесь кратко излагается основная информация о маркетинговом плане организации. Хотя резюме не содержит подробной информации, оно представляет собой обзор маркетингового плана, позволяющий определить ключевые вопросы маркетинговой деятельности организации. Хотя это первый раздел в плане маркетинга, он, как правило, составляется последним.

Этап 2. Анализ внешней среды. Этот раздел представляет информацию о ситуации в отношении внешней маркетинговой среды, текущем целевом рынке и текущих целях маркетинговой деятельности. Здесь производится анализ маркетинговой среды и определение таких показателей, как конкурентоспособность организации на целевом рынке, степень влияния экономических, политических, нормативно-правовых, технологических и социально-культурных сил. На этом этапе также производится анализ текущих целевых рынков и оцениваются демографические, географические, психографические и другие потребительские характеристики целевых потребителей. Здесь выявляются текущие и перспективные потребности каждого из целевых рынков организации, а также производится оценка того, насколько хорошо текущие продукты данной организации удовлетворяют эти потребности. Еще одним аспектом являются постановка текущих маркетинговых целей и изучение накопленного опыта маркетинговой деятельности в организации. Здесь определяются цели маркетинговой деятельности, способы и инструменты их достижения, а также возможные меры по исправлению ситуации, которые необходимо принять в случае необходимости.

Этап 3. Проведение SWOT-анализа. Здесь определяются сильные стороны организации и ее конкурентные преимущества или основные профессиональные области, которые дают организации преимущество в удовлетворении потребностей своих клиентов, а также слабые стороны и ограничения в разработке или реализации маркетингового плана. Выявляются возможности и благоприятные условия в окружающей среде, которые предоставляют организации преимущества в долгосрочной перспективе; угрозы или барьеры, которые могут помешать организации достичь своих маркетинговых целей. В ходе разработки маркетингового плана маркетологи пытаются сопоставить внутренние сильные стороны организации и внешние возможности. Кроме того, они пытаются преобразовать внутренние слабые стороны в сильные и внешние угрозы в возможности.

Этап 4. Постановка маркетинговых целей. Развитие маркетинговых целей основывается на анализе состояния окружающей среды, SWOT-анализе, оценке общих корпоративных целей и ресурсов организации. Каждая цель этого раздела должна ответить на вопрос: «Каковы конкретный и измеримый результат и сроки реализации этой цели?».

Этап 5. Составление маркетинговой стратегии. Здесь определяются целевые рынки организации. Маркетинговый план четко описывает целевой рынок (рынки), к которому организация будет стремиться и направлять свои маркетинговые усилия. Отличие этого раздела от предыдущего заключается в том, что предыдущий раздел имеет дело с настоящими (текущими) целевыми рынками, в то время как этот раздел исследует будущие целевые рынки. Кроме того, составляется план маркетинг-микса. Хотя раздел маркетинг-микса достаточно краток, этот компонент должен включать детализацию относительно каждого элемента комплекса маркетинга: продукт, цена, распределение и продвижение.

Этап 6. Реализация маркетинговой стратегии. Здесь планируется организация маркетинговой деятельности. Этот раздел маркетингового плана содержит детальное описание того, как организация будет выполнять свои функции, производить товары и услуги и осуществлять свой маркетинговый план. При этом разрабатывается процесс принятия решений в области маркетинга в организации. Кроме того, распределяется ответственность за маркетинговую деятельность и полномочия различных менеджеров в области маркетинга. В этом разделе маркетингового плана излагаются конкретные мероприятия, необходимые для реализации маркетингового плана, назначаются ответственные, которые отвечают за выполнение этих мероприятий, и определяется время, в которое данные мероприятия должны быть выполнены на основе заданного графика.

Этап 7. Оценка и контроль маркетинговой деятельности. В этом разделе подробно описывается, как результаты маркетингового плана будут измеряться и оцениваться. Управляющая часть данного раздела включает в себя типы действий, которые организация может предпринять, чтобы уменьшить различия между запланированными и фактическими маркетинговыми достижениями.

(http://referatwork.ru/planirovanie_organizacii/section-9.html referatwork.ru)

Ответ № 4.

Ситуационный анализ – это оценка возможных изменений в деятельности фирмы с учетом влияния действующих внешних факторов, т. е. факторов, на которые данная фирма повлиять практически не может.

Ситуационный анализ – это комплексное изучение производственно-коммерческой деятельности фирмы и ее внешней среды по состоянию на конкретный момент времени. Такой анализ дает оценку изменениям на рынке, описывает результаты работы и формулирует выводы и рекомендации для разработки стратегии компании.

Применение такого метода в анализе позволяет фирме оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации, обострение конкуренции, изменения цен на рынке, снижение конкурентоспособности товаров или ухудшение других показателей производственно-коммерческой деятельности фирмы.

Суть ситуационного анализа заключается в том, что в основу анализа ложится именно конкретная ситуация, а не изменение каких-либо факторов внешней или внутренней среды фирмы. Т.е. это набор определенных обстоятельств, которые влияют именно в данный момент на фирму. Используя данный метод, руководство может проработать ряд стратегий в зависимости от того как будет развиваться рынок, что позволит адекватно реагировать на различные изменения и эффективно управлять компанией в различных условиях экономики.

Проведение ситуационного анализа необходимо как при разработке новой стратегии, так и для корректировки уже существующей. Этот анализ необходимо проводить регулярно, поскольку используемая маркетинговая стратегия время от времени нуждается в корректировке.

Сущность проведения ситуационного анализа на предприятии заключается в анализе рынка и конкурентной позиции предприятия. Анализ рынка в целом позволяет более четко определить конкурентные позиции компании, оценить возможности и угрозы конкурентов, а также осуществить анализ и сегментирование потребителей. Таким образом, под анализом рынка понимается анализ всех его участников, а именно поставщиков, производителей, покупателей, товаров, услуг и т.д.

Именно анализ рынка позволяет определить влияющие факторы и более четко спрогнозировать развитие компании. На основе такого анализа можно выстроить стратегию так, чтобы все слабые стороны компании обернулись ее возможностями. (http://www.studfiles.ru/preview/6017848/page:3/ StudFiles.ru)

 

Рекомендуемая литература:

Практическая работа № 4 защищена Подпись преподавателя

«___» _______________ 20__г.