Описание и Характеристика товара и услуг.

Услуги по перевозке грузов в городе и крупных населенных пунктах востребованы постоянно – кто-то переезжает с одной квартиры на другую, кто-то готовится к дачному сезону, а кто-то покидает старое офисное помещение для того, чтобы со всем своим скарбом вселиться в новое. И во всех этих передвижениях не обойтись без помощи грузоперевозок. Вот только и игроков на рынке этом большое количество, поэтому закрепиться на нем поможет лишь одно – безупречный сервис и гарантии сохранности вверенных вам для транспортировки материальных ценностей.

Маркетинговый план.

Автоперевозки являются одним из наиболее популярных видов доставки грузов. Как и любой другой вид грузовых перевозок, этот вид обладает своими "плюсами" и "минусами". К преимуществам можно отнести большую мобильность и скорость доставки за счет отсутствия промежуточных операций в пути следования груза как при железнодорожных перевозках грузов (особенно это заметно при перевозках на сравнительно небольшие расстояния). Также плюсами являются ритмичность перевозки грузов (т.е. нет необходимости накопления грузов в большом объеме), обеспечение высокой сохранности груза, возможность доставки грузов от грузоотправителя до получателя без перегрузки, независимость местоположения отправителя и получателя грузов от морских и речных портов, а так же крупных городов, железнодорожных путей. Это самый эффективный вид грузоперевозок на небольшие расстояния. Таблица. Перевозки грузов и грузооборот в 2014 году без трубопроводов

	Перевозки грузов	Грузооборот
млн. тонн	в % к 2009	справочно: 2009 в % к 2008	млрд. т-км	в % к 2009	справочно: 2009 в % к 2008
Азербайджан	133,8	104,3	100,3	24,5	100,1	93,0
Армения	9,3	107,9	109,7	1,0	108,7	101,3
Беларусь	305,8	111,5	95,1	61,3	108,7	89,1
Казахстан	2 243	115,7	97,2	294,2	112,0	94,0
Кыргызстан	23,9	101,1	106,8	1,8	100,8	96,5
Молдова	8,4	104,1	47,8	3,1	110,1	57,2
Россия	2 915	99,9	81,8	2 264	107,9	89,0
Таджикистан	51,1	110,3	118,8	3,3	101,3	120,8
Украина	601,9	111,1	76,8	266,1	111,6	76,7
Всего по СНГ	6 292	106,9	86,9	2 919	108,6	88,2

 

Во всех странах (кроме Молдовы) включая коммерческие грузовые автоперевозки, выполненные индивидуальными предпринимателями; в Казахстане, Молдове и России - с учетом коммерческих перевозок грузовыми автомобилями нетранспортных предприятий. В 2014 году в среднем по Содружеству автомобильным транспортом перевезено грузов на 6% больше, чем в предыдущем году (в 2013 году – на 11% меньше).

Стратегия маркетинга.

Организацию оказания услуг на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;

2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Рекламная кампания формируется в различных направлениях:

- размещение сайта в интернете;

- использование печатной, транспортной, радиотелевизионной, видеороликовой рекламы;

- использование баннеров, листовок.

В бюджет предприятия заложены ежемесячные расходы на рекламу.

План производства.

Предполагается организовать деятельность в сфере грузоперевозок по городу и межгороду, принимающую заказы от физических лиц и юридических лиц, с производительностью в среднем 6 часов в день или не менее 2 184 часов в год. Режим работы с 10-00 до 20-00 без выходных.

Планируется организовать эконом – переездов. Переезд с ограниченным бюджетом. Как правило, это перевозка небольшого количества вещей и мебели, не имеющих большой материальной ценности. Перевозка дорогих и антикварных предметов в рамках эконом - переезда не осуществляется. При выполнении эконом - переезда бесплатные сервисы не предоставляются. Это означает, что все дополнительные услуги клиенту придется оплатить отдельно. Для вывоза мебели, как и при обычном переезде, используется грузовой автотранспорт и грузчики. Доходы от оказания услуг погрузки получают грузчики, поэтому рассматриваются только услуги по предоставлению автотранспорта для перевозки. При 6 часах работы в день и стоимости 1 часа 2 000 тенге, ежемесячный доход составит: 6 часов * 2 000 тенге * 30 дней = 360 000 тенге.

При пробеге 2 000 км (6ч *20км * 30 дн = 3 600км) в месяц, норме расхода АИ-92 12 л/100 км и цене 1 литра 115 тенге расходы на бензин составят 49 680 тенге в месяц.

Замена масло в двигателе осуществляется каждые 7 000 км или 2 месяца – 9 000тг.

Расходы на тех.осмотр, ремонт, страховой полис, автошины – не более 16 000 тенге в месяц.

 

Организационный план.

Для организации этого вида бизнеса необходимо всего лишь зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Персонал

Функции водителя предприниматель может выполнять сам. Можно привлечь членов семьи, например, для приема заказов по телефону. Грузчики нанимаются дополнительно.

Основные средства

Для грузоперевозки используется грузовой автотранспорт подержанная ГАЗель-32213 2011 г.в., обойдется примерно в 2 000 000 тенге.

Организационный план.

Переменные расходы по оказанию услуг грузоперевозок:

Приобретение основных средств – ГАЗель-32213 2011 г.в. 1 шт * 2 000 000тг = 2 000 000тг

Постоянные ежемесячные расходы по оказанию услуг грузоперевозок:

4) Транспортные расходы = 656 830тг

5) Представительские расходы = 24 000тг

6) Рекламные расходы = 120 000тг

7) Прочие расходы = 191 000тг:

- Техосмотр = 5 000тг

- Страховка - полис ОГПО = 15 000тг

- Ремонт – СТО = 60 000тг

- Шины = 111 000тг

ИТОГО – 2 991 830 тенге

План производства и доходы от реализации услуг