Приглашение состоит из 7 ПУНКТОВ

1.Позвоните знакомому по телефону.

2. Разговаривайте немного про нейтральные темы.

3. Вы торопитесь.

4. Согласуйте время встречи.

5. Пригласите.

6. Подтвердите.

7. Положите трубку.

1. Позвоните знакомому.

Это критический шаг в начале построения Вашей сетки. Если нет другого метода, то звоните с уличного телефона или от знакомых. Звоните знакомому на работу, если у него нет дома телефона. Если у него нет и рабочего телефона, передайте чтобы он позвонил Вам.

2. Разговаривайте на нейтральные темы.

Не нападайте на своего знакомого. Говорите дружественно, но болтайте как можно меньше, не забывайте, что это деловой разговор.

3. Сообщите почему торопитесь.

Для того, чтобы Вас не "втянули" в вопросы по телефону, вспомните, что целью является только согласование времени маркетингового плана.

а) "Я только на несколько секунд смог позвонить, мне уже нужно идти, потому что опаздываю..."

б) "Нужно вести сынишку в садик, поэтому всего несколько слов..." или "...как раз собираюсь ужинать..."

в) "Я буду краток, так как звоню с работы и не могу много говорить..."

4. Согласуете два вечера с Вашей верхней линией.

Важно, чтобы был альтернативный вечер, на тот случай, если первый не подходит. Убедитесь в том. что супруг(-га) Вашей знакомой(-ого) тоже свободен(-на).

Например: Что будете делать с................. в понедельник.

Если свободны: "Прекрасно... (приглашение смотрите в пункте 5)." Если заняты: "Сможешь освободиться?..."

Если нет: "Жаль. Было бы важно поговорить... Может подойдёт вторник?" Если и это не подходит, то закончите тему:

"Не беда. Поговорим в следующий раз." Важно не начинать объяснять о чём идёт речь Пусть они будут заинтересованы.

5. Приглашение.

Используйте профессиональный подход. Важно:

а) используя выше описанные методы проработайте несколько приглашений с Вашим спонсором или с верхней линией перед тем. как действительно пригласить кого-то.

б) после нескольких приглашений позвоните Вашему спонсору (или верхней линии),чтобы он подтвердил Вашу работу.

в) приглашайте людей на 15 минут раньше начала маркетингового плана.

г) приглашайте за 2-4 дня.

6. Повторите время, дату, адрес проведения маркетинга.

"Тогда я тебя запишу на понедельник вечером. Ты тоже записал? Мы ждём тебя с супругой(-ом) к восьми. Если что-то помешает, обязательно позвони, так как я рассчитываю на тебя."

7. Положите ТРУБКУ.

Образцы приглашения.

1."Слушай, Сергей, вы всё ещё серьёзно думаете с Марией,... (выплатить долги; построить дом. поменять машину, купить квартиру для детей и т.д.). Я нашёл работу, с помощью которой, может быть. Вы сможете этого достичь! Я тороплюсь (объясните, почему), поэтому по телефону не могу вдаваться в подробности, но в понедельник вечером хотел бы с вами переговорить. Сможете прийти к восьми?"

2. "... и я начал очень прибыльный бизнес. Я не уверен на 100%, но может и тебе это покажется интересным. Поэтому я хотел бы поговорить с тобой в понедельник вечером. По телефону это объяснить трудно, поэтому не хочу вдаваться в подробности. Сможете прийти ко мне без 15 восемь?"

3. "Один мой друг имеет очень выгодную фирму. Как раз теперь он хочет расширить предприятие в Венгрии и ищет ключевых людей за границей. Мне нравится это дело, и я подумал и про тебя. Возможности фантастические, но довольно большая конкуренция. Это не тема для телефонного разговора. Сможешь прийти к нам в понедельник к восьми вечера?"

 

4. "Я имею маркетинговую фирму и ищу трёх-четырёх толковых людей для расширения. Перед тем, как вдаваться в подробности, я хотел бы спросить у тебя кое-что. Если оплата хорошая и ты имеешь свободное время в данный момент, интересует ли тебя что-то новое?"

5. "Интересует ли тебя войти компаньоном в одно предприятие?"

6. "Я сейчас начинаю один бизнес, в котором есть огромные возможности, и я подумал про тебя. В понедельник вечером я рассказал бы тебе подробности. Сможешь прийти без 15 минут восемь? Будет ещё несколько человек."

Приглашение незнакомых.

7. "Здравствуй, меня зовут........... Вероятно помнишь меня, на прошлой неделе

встречались у....... Мы тогда говорили о том, что я имею свою фирму, и я подумал, не

хочешь ли ты с мужем включиться в эту работу, или Вы довольны теперешним местом работы? (Если скажут "Да" или "это зависит от...") Я показал бы Вам что-то в письменном виде. В данный момент я хочу знать только, как Вы насчёт чего-то нового? Если не против, то смогли бы мы согласовать день и время, когда бы нам поговорить об этом?"

8. "Здравствуй, Андрей, я очень тороплюсь, потому что... и т. д. Слушай, я сошёлся с группой предпринимателей, которые хотят ввести в Украину (или другую страну)многомиллиардное предпринимательство. Дело обстоит так, что мы смогли бы включиться в этот бизнес и смогли бы заработать довольно большие деньги".

9. "Привет. Олег, как поживаешь? Это....... Я звоню по следующей причине. У меня

есть друг в...... (город), который имеет крупную маркетинговую фирму. Он будет здесь в

среду. Я не буду вдаваться в подробности, но то, что он обещает, звучит хорошо. Он ищет несколько местных людей на руководящую должность для расширения, и мы подумали

про тебя Как ты смотришь на то чтобы встретиться в среду? Я не могу ничего обещать,

посмотрим, что будет

Люди могут задавать вопросы Введите себя с ними следующим образом

Отвечайте вопросом.

Вопрос о чем идет речь?

Ответ я очень хотел бы рассказать Я думаю для этого подойдет понедельник С можете прийти без 15 восемь?

Вопрос не можешь рассказать побольше про это?

Ответ конечно могу В понедельник вечером я все подробно расскажу Вам Сможете прийти без 15 восемь?

или Ответ эта работа имеет много нюансов, и я не знаю в какой фирме ты хотел бы работать Придите без 15 восемь

Вопрос это какое-то маклерство?

Ответ ты хотел бы этим заниматься? (в любом случае) Я так и думал, тогда эта работа будет как раз для тебя Сможешь прийти к восьми?

Вопрос это какая-то агитация?

Ответ конечно нет Это лекция о бизнесе Сможешь прийти без 15 восемь?

Вопрос а сколько денег нужно?

Ответ минимальное количество денег и нет никакого риска Мы хотим зарабатывать деньги а не тратить Смогли бы Вы прийти без 15 минут восемь?

Вопрос так это Amway?

Ответ да конечно Что ты знаешь про эту фирм)?

(В большинстве случаев у людей реакция поверхностная Они слышали про Amway, или видели несколько товаров Может встречались с одним товарораспространителем который не быть симпатичным, или у них была не точная информация от участников этого бизнеса В таком случае не торопитесь, послушайте, что они знают) Ты был на маркетинговом плане? Ты разобрался в 4%-ном гонораре?

Не спорьте, когда делают возражения

Не реагируйте на их замечания во время приглашения

Скажите прекрасно Придите в понедельник и посмотрите Сможете прийти к восьми?

Если скажут я думаю, эта работа не для меня

Отвечайте и я так думал вначале Придите и посидите тихо, сможете к восьми? Приглашение не дает полную гарантию По закону больших чисел это не всех интересует Но большинство приглашенных придут, если по настоящему их заинтересовать

Вопрос Если не скажешь сейчас больше на эту тему, то не приду

Ответ: Не проблема Это тоже самое, что по телефону заказывать стрижку волос Давай закончим эту тему

Положите трубку Не пробуйте вдаваться в подробности по телефону Если они заинтересованы, то позже будет легче

ТРЕТИЙ ШАГ: ПРЕДСТАВЛЕНИЕ

Цель:

Правильно объяснить возможности этого бизнеса предоставив достаточно

информации присутствующим, чтобы они смогли решить, как это будет служить их

интересам

Ваши приглашенные могут видеть представление по-разному

1 Групповое представление маркетингового плана вашим приглашенным в вашей квартире В начале спонсор или активная верхняя линия проводит представление для Вас Вы слушайте и учитесь

2 На публичном представлении Их проводит опытный и преуспевающий коллега. Такие представления регулярно проводятся в разных городах страны

3 Индивидуальный маркетинговый план на квартире или в конторе вашего кандидата Вы можете пойти к нему В начале идите со своим спонсором или с активной верхней линией вы только наблюдайте и учитесь

Первый вид представления является самым лучшим для начала работы Организуйте две встречи в первые 7-10 дней Приглашайте одновременно минимум 15 пар или человек

Домашнее представление.

- не следует переставлять мебель в квартире Приготовьте запасные стулья, но не надо держать их на виду у всех Желательно, чтобы гости не сидели друг против друга

- не выпускайте собаку, кошку, попугая Оставьте ребенка на кого-то другого. Позаботьтесь о том, чтобы старые родители, бабушки, дедушки не мешали Выключите телефон

- товары и каталоги Amway не должны быть на виду

- одевайтесь по деловому Представьте участвующих и ведите разговор до прихода верхней линии

- приготовьте бумагу, ручки, чтобы присутствующие могли конспектировать

- начинайте вовремя Не говорите о тех, кто не пришел

- оставьте на дверях записку для опаздывающих "Извините, презентация началась. Позвоните завтра до обеда "

- не угощайте ни напитками, ни закусками Алкоголь - ни в коем случае! Попросите присутствующих не курить

Когда прибудет ваш спонсор, покажите ему место где сесть заберите у него дипломат, угостите освежающим напитком Представьте его, поднимите его авторитет перед присутствующими, чтобы он получил полное внимание приглашенных, и чтобы он смог сделать для вас эффективное представление

1 Поблагодарите выступающего за то, что пришел

2 Коротко представьте его

3 Расскажите, что вы начали углубляться в этот бизнес и очень довольны тем, что узнали до сих пор

4 Попросите, чтобы вопросы задавали после представления Будьте внимательны во время представления Не выходите из комнаты Сидите тихо и конспектируйте. Сделайте магнитофонную запись

После маркетингового плана представьте несколько товаров Закончите представление

1 Поблагодарите выступающего за то, что нашел время для представления

2 Обратите внимание на то, какую Вы получаете поддержку

3 Расскажите о книгах, кассетах, представлении мероприятий

4. Выявитe свою убеждённость, что эта работа получается у Вас.

Представление ни в коем случае не должно длиться более 2-х часов. Провожая в прихожей, дайте приглашённым информационный пакет и договоритесь с ними о встрече в течение двух дней. Обратите их внимание на то. что пока они не имеют подробных знаний, не стоит расспрашивать своих знакомых об этом бизнесе.