Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Топ:
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Интересное:
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Дисциплины:
2017-07-25 | 137 |
5.00
из
|
Заказать работу |
За основу расчета цены рекомендуется брать:
1. Данные контракта самого предприятия или иных фирм на аналогичные товары.
2. Предложения иностранных фирм на поставку аналогичного товара (обычно эта цена завышена).
3. Справочные цены.
4. Учитывая разницу в конкурентоспособности товаров делают поправки к базисной цене, например, на различие в комплектации сравниваемых товаров, на разницу в основных технико-экономических показателях, в коммерческих или иных условиях сделки (сроки, условия поставки, условия расчетов, объем сделки и т.д.).
За базу расчетов рекомендуется принимать цены таких контрактов, чтобы число вводимых поправок было минимальным, а расчетная цена отличалась бы от исходной более чем на 25 %.
Следует учесть принятую международную практику изменения цены Ц оборудования в зависимости от мощности (производительности) П:
,
где n - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности (производительности).
При расчете по уровню конкурентоспособности цену товара рекомендуется рассчитывать по формуле:
,
где - продажные цены анализируемого и базисного товаров;
- параметрические показатели по техническим параметрам и конкурентоспособности анализируемого товара без учета продажных цен соответственно;
B - доля рынка базисного товара (по стоимости);
F - коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия;
- показатель соотношения спроса и предложения на товар или показатель престижа производящей его фирмы.
После расчетов по последней формуле получаем продажную цену, отражающую уровень цены потребления и общую конкурентоспособность рассматриваемого товара.
МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ цен в маркетинге:
Название метода | Характеристика |
1. «Снятие сливок» на рынке | Метод используют в следующих случаях: 1) при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов; 2) при формировании нового рынка; 3) при работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен. Использование метода оправдано, если есть гарантия отсутствия конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно, если: 1) новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях, дорогостоящих НИОКР; 2) для конкурентов слишком дороги мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта; 3) необходимые для производства материалы ограничены; 4) труден сбыт нового товара. Сущность метода – максимум прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы |
2. Цена лидера на рынке или отрасли | Метод оправдан, если: 1) предприятие по данному товару представлено как небольшой производитель (по доле рынка, объему продаж); 2) отличия в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны |
3. Цена внедрения продукта на рынок | Цена, преднамеренно низкая по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия-аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции. Очень важно, чтобы конкуренты не прореагировали мгновенно, существенно снизив цены на свои изделия. И только при признании товара на рынке, когда началась его реклама среди потребителей «из уст в уста», можно рассмотреть возможность увеличения цены на товар |
4. Психологическая цена | Цены, заниженные на 1 руб. против какой-то круглой суммы (199 руб., 199999 руб.). Это цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (то есть сумм, кратных 10, 100, 1000 и т.д.). зарубежный опыт показывает, что психологический эффект может быть достигнут при снижении цены на 2-3 руб.. Метод оправдан, если: 1) предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей; 2) новое изделие хорошо разрекламировано и этикетка специально установленной цены хорошо заметна |
5. Престижная цена | Обычно устанавливается на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Для использования метода необходимо: 1) быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престижа товарной марки; 2) знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить |
6. Цена на новое изделие с возмещением издержек производства | Цена определяется по формуле: Ц=С+NПР*(С+А)+А, где С - фактические издержки производства; Nпр - средняя норма прибыли на рынке; А - административные расходы и расходы на при быль. Метод распространен: 1) при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия); 2) в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами; 3) при разработке сложных изделий |
При расчете конечной продажной цены часто учитываются поправки к цене. Простейшая зависимость, которой пользуются при этом:
,
где - средний банковский процент при кредитовании операций (для данной страны и на данный отрезок времени);
i - номер частей аванса или взноса по рассрочке;
- размер соответствующего платежа, %;
- срок между внесением аванса и получением заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рассрочке).
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!