Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Топ:
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Определение места расположения распределительного центра: Фирма реализует продукцию на рынках сбыта и имеет постоянных поставщиков в разных регионах. Увеличение объема продаж...
Интересное:
Наиболее распространенные виды рака: Раковая опухоль — это самостоятельное новообразование, которое может возникнуть и от повышенного давления...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Дисциплины:
2017-07-01 | 2170 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
( По учебнику Панкратова Ф.Г. «Коммерческая деятельность»)
Коммерческая деятельность в услугах — те действия, благодаря которым услуги фирм доходят до клиентов.
С точки зрения практических действий фирмы услуг — это процесс, призванный помочь другим оценить ваши услуги, оценить их качество, быстроту выполнения и в указанный срок.
Цель и направление коммерции услуг — помочь клиенту по достоинству оценить фирму (организацию) и ее услуги.
Основные функции коммерческой работы в сфере услуг:
· изучение спроса на рынке услуг и его прогнозирование;
· знание конкурентов;
· широкое использование рекламы для информирования и пропаганды услуг;
· расширение сферы услуг, сервиса;
· определение эффективной ценовой политики;
· разработка на предприятиях сервиса бизнес-планов развития.
Особенности коммерческой услуги:
1. Услуга неотделима от своего источника и в отличие от товара ее нельзя произвести впрок. Оказать услугу можно тогда, когда поступает заказ или появляется клиент. Поэтому в сфере услуг, как правило, надо учитывать неразрывность, неотделимость производства и потребления услуги (есть больной, есть медицинские услуги). Коммерческий подход здесь заключается в подчеркивании высокого профессионального уровня продавца услуги. Он обеспечивает конкурентоспособность фирмы (предприятия).
2. Коммерческая позиция состоит в создании хорошего качества благоприятных условий получения услуг. Именно индивидуальность покупателей предполагает и индивидуальность услуг. Для уменьшения изменчивости услуг в предприятиях сервиса применяют стандарты обслуживания — это комплекс обязательных для исполнения правил обслуживания клиентов.
|
3. Коммерческая деятельность в сфере услуг должна исходить из несохраняемости или неспособности услуг к хранению. Сиюминутность — важная отличительная черта услуг. Услуги не могут быть сохранены для дальнейшей продажи (непроданные билеты, незаселенные комнаты).
4. Если спрос на услуги становится больше предложения, то нельзя это быстро исправить, как в торговле. Аналогично, если предложение услуг выше спроса — падает прибыль.
5. Как правило, спрос на услуги меняется в зависимости от времени года, от дней недели. Для того чтобы сгладить сезонные колебания спроса и предложения на услуги, коммерсант может принять решение по установлению дифференцированных цен, скидок со стоимости услуг, организации предварительных заказов, введению в периоды пикового спроса дополнительных услуг, обучению персонала совмещению функций и т. п.
Коммерция услуг сильно осложняется тем, что продает клиенту зачастую нематериальное НЕЧТО. Эта неосязаемость может вызвать проблемы у покупателя – трудность оценки услуг до или после оказания, невидимость процесса и т.д. Со стороны продавца сложно показать клиентам свой товар, сложно объяснить клиентам, за что он платит деньги. Поэтому необходимое условие коммерции услуг — это эффективная и психологически правильно организованная реклама той или иной услуги. Коммерсант должен знать, что ключевые слова в рекламе услуг — это Польза и Выгода, которые получает клиент, обращаясь в данную фирму.
Коммерческие решения для создания рекламного послания, которые предпринимает фирма, реализующая услуги, могут быть следующими:
· по возможности повысить осязаемость своей услуги;
· подчеркнуть значимость услуги;
· обратить внимание на качество и неординарность предоставляемых услуг;
· для усиления пропаганды и рекламы своих услуг продавец может привлечь к рекламе своей услуги какую-нибудь медийную личность.
96. Методы изучения спроса населения
|
(По Панкратову Ф.Г. «Коммерческая деятельность»)
Спрос – это количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при всех возможных ценах на этот товар.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием эффективного использования маркетинга для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.
Торговые предприятия, обслуживая определенный территориально-экономический район и конкретных покупателей, изучают как объем покупательского спроса на те или иные виды (группы) товаров, так и ассортиментную структуру спроса.
Для этого торговыми предприятиями используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К ним следует отнести:
· оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период;
· изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение товаров;
· учет и анализ неудовлетворенного спроса покупателей (учет спроса на те товары, которых не было в продаже. Собираются данные за определенный период времени о наименовании и частоте спроса товаров, анализируются результаты, далее принимаются меры для завоза отсутствующих товаров);
· проведение покупательских встреч, конференций, выставок;
· экономико-математические методы прогнозирования спроса и др.
Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.
Дизайн в PR и рекламе
|
|
Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!