Пятое: эффективный способ значительно сбросить цену

— демонстрация ухода. Но эта сцена должна быть мастерски

сыграна. Вы говорите: «Нет, нет, нет — так дело не пойдет!»

Разворачиваетесь и уходите. Но уж если вышли из комнаты, то

возвращаться нельзя. По меньшей мере в этот день. Провокация с

вашей стороны не столь очевидна, чтобы ее было легко разгадать:

уходя, вы, конечно же, рассчитываете на то, чтобы вас вернули.

Если вернут — пойдут на ваши условия. А когда приобретете

товар, нужно удивленно спросить: «А где же подарок? Смотрите,

я столько покупок сделал!»

Шестое: блефуйте! Последний ход — рискованный, но

самый выигрышный. Например, товар стоит 1200 долларов. Торг

закопчен. Вы достаете кошелек, считаете деньги и вдруг говорите:

«Знаешь, мужик, а у меня всего тысяча... По рукам?»

Когда вы покупаете товар — вы продаете

Свои деньги. У вас покупают ваши деньги за

Товар. Шесть простых правил работы с

Продавцом позволят вам сбросить цену товара в

Два-три раза.

Глава 15. ПРОЩАЮ ВСЕМ, КОМУ Я ДОЛЖЕН!

– Вы не забыли, дорогой мой, что должны мне пятьдесят

долларов?

– Пока нет, но дайте мне еще немного времени, и я об

этом забуду.

Анекдот

Кризис, дефолт и прочие иностранные слова, звучащие

почти нецензурно, на деле обозначают лишь одно: долги, долги,

долги...

Жизнь наша стала абсолютно непрогнозируемой. Потому

именно проблемы с долгами вышли на первый план. Если

посмотреть пристрастно, то картина открывается

умопомрачительная: все должны всем. В общем, на счетчик

попали все. И таблеткой от этой головной боли может служить

разве что еще один анекдот:

Приходят бандиты к очередной жертве кризиса, говорят:

– Ты должен нам 50 тысяч долларов. Когда отдашь?

– Сейчас денег нет. Приходите через неделю, но я смогу

отдать только 40 тысяч.

Приходят через неделю:

– Давай деньги.

– Я каюсь. Я вас подвел. Денег еще нет. Через неделю точно

смогу отдать, но только 30 тысяч.

Снова приходят через неделю:

Давай деньги.

– Денег нет.

– Ты что, жизнью не дорожишь?

– И чего вы взъелись? Я же вам отдаю понемногу. Уже

должен только 30 тысяч...

На самом деле если есть проблема, то есть и несколько

вариантов ее решения. Можно, конечно, прямо объявить

кредитору, что денег нет и рассчитывать ему не на что: никогда

он их не получит. Но тогда вам не сносить головы. Так поступило

наше прежнее правительство — и где оно? В общем, это путь для

камикадзе. Если вы к ним не принадлежите, то имеет смысл взять

на вооружение некоторые приемы, позволяющие сохранить и

голову, и деньги, и нормальные отношения с кредитором. А это

самое важное, ибо, как говорил Эмерсон, «иногда деньги

слишком дорого стоят».

Первое. Золотое правило: никогда не скрывайтесь от

Кредитора.

Наоборот, как можно чаще с ним встречайтесь, постоянно с

ним общайтесь, советуйтесь.

Например, он спрашивает: «Когда отдашь деньги?»

Говорите честно: «Не знаю». И тут же раскаиваетесь: «Да, я

понимаю, я тебя подвел. Я не прав. Но так сложилась ситуация —

я ее сейчас не контролирую». Не бойтесь принять на себя

ответственность: это ваша козырная карта.

Второе. Красочно рассказывайте о своих перспективах.

Вы работаете, готовите новые проекты, вы даже готовы

предложить ему сотрудничество. Советуйтесь с ним, как лучше

поставить дело. Ваш спасательный круг в такой ситуации:

демонстрация чувства вины. Говорите чаще: «Ты же видишь, я

никуда не прячусь. Я никуда не денусь. Я регулярно к тебе

прихожу. Но сам видишь, денег пока нет». Кредитору волей-

неволей приходится ждать. Деньги для него важнее вашей

горемычной головы.

Куда чаще возникают ситуации, когда жертва сама

осознанно провоцирует нападение. Это жестокий, но тоже способ

избавиться от долга. При этом произносится следующее: «Вы же

здоровьем с меня получили. Спустите долг».

Третье. Как бы устрашающе ни выглядели кредиторы,

Какие бы угрозы они на вас ни высыпали, главное — не

Поддаваться панике.

Они тоже люди, и человеческое великодушие им не чуждо.

Они даже не прочь этим щегольнуть и в душе этим кичатся.

Поэтому некоторые смело плетут своим кредиторам такое: «Все

оказались сволочами. Пока у меня были деньги, все были

друзьями. А теперь только и знают, что брать меня за горло. Всем

срочно потребовались деньги. Ты один нормальный парень,

который меня не трясет, как грушу. Ты вошел в положение. Ты и

есть мой настоящий друг»

А потом жертва наезда доверительно просит совета: «Я еще

двоим должен. Научи меня, как сделать так, чтобы ситуацию

спустит на тормозах». И кредитор дает какой-нибудь дельный

совет. Он приходит к другому кредитору с аналогичной просьбой,

к третьему. Все учат. Он же пользуется чужим умом.