Презентация в офисе вторая( с выездом)

 

Я вас понял. Вы пока ознакомьтесь с договором а я посмотрю какие есть для вас варианты.

Смотрю базу. Ну смотрите, под ваш запрос есть …. вариантов.

Давайте я вам своими словами расскажу. Договор между вами и компанией заключается на срок до 60 дней в зависимости от выбранного тарифа. Более длительный срок дает вам гарантию на случай неудачного заселение. Если вам потребуется переезд, то в течение срока действия договора мы перезаселяем вас абсолютно бесплатно.

Как я буду предоставлять варианты:

· во первых, я вам предоставляю доступ к моей базе. Так же как передо мной, так же и перед вами база открывается со всеми контактами, описаниями и фотографиями. Ваша задача только выбрать, посмотреть и заселиться.

· Во вторых, так как интернет не всегда под рукой, все варианты в кратком содержании я вам предоставлю в виде смс сообщений. В кратком содержании указывается только тип недвижимости, район, цена и телефон собственника. Ваша задача связаться с собственником, уточнить все детали и если вас все устраивает посмотреть и заселиться.

· В третьих, я ваш личный менеджер. Я вам помогаю договориться, назначить встречи, по вашему желанию могу выехать с вами на объект.

Как видите в договоре, у нас есть четыре тарифа, они отличаются сроком и количеством выездов. По какому тарифу будем работать?

 

· Отлично, тогда я вам сейчас назначу 2 встречи, смотреть будете сами.

· Нет я хочу с выездом!!!!!!!!!!

 

· Отлично, тогда я сейчас подберу несколько вариантов и мы с вами поедем на просмотр.

 

5) Заключения договора –в конце презентации не просто так! Это когда клиент сказал: Да я с вами сотрудничаю! В заключения сделки не должно быть НЕТ!!!

Пример заключения сделки:

ВАРИАНТ 1)

Телефон у вас есть?

ДА!

Город знаете?

ДА!

То есть до собственника доехать сможете не потеряетесь? ДА

ДА!

Тогда сотрудничаем от вас требуется всего лишь на всего фамилия имя отчество и номер телефона и залоговая сума ……..!!!!

Почему залоговая есть пункт договора № 8 если вы не заселяетесь или пункт договора мы нарушаем деньги вам возвращаются в 100 гарантией!

Сотрудничаем варианты вам назначать?ДА!

ДА!!!

ВАРИАНТ 2)

Телефон у вас есть?

ДА!

До собственника сможете дозвониться? Да!

ДА!

Город знаете? ДА!

ДА!

Тогда сотрудничаем! Мне нужен от вас паспорт!!

Да сотрудничаем!

3 ВАРИАНТ)

Прямо сейчас квартиру пойдёте смотреть?

ДА!

Деньги для собственника взяли?

ДА!

Паспорт с собой взяли? ДА

ДА!

Согласны сотрудничать!ДА?(и в этот момент кивнуть головой)

ДА!

Двигайте стул по ближе ко мне! От вас требуется всего лишь на всего фамилия имя отчество и номер телефона(пауза до тех пор пока не начнёт писать номер телефона) и залоговая сума ……..!!!!

Почему залоговая! Есть пункт договора № 8 если вы не заселяетесь или пункт договора мы нарушаем деньги вам возвращаются в 100 гарантией!

Ну ладно сотрудничаем!

6) REHESH – что бы продать рехешь нужно убедить человека в том что договор найма действительно ему нужен и что это его гарантия и страховка!

Как продать найм 1 по цене 2.

Пример:

Вы до этого снимали квартиру?

Это ваша гарантия и страховка от случаев!

Договор найма.

Договор найма заключается с собственником и заполняется только рукой собственника.По договору найма он обязуется:

1.Не посещать вас больше 1 раза в месяц по договоренности только за квартплатой (пример как собственник посещал каждый день жильцов чем хуже пример тем больше гарантий что он купит у вас найм)

2. И не повышает цену за квартиру в сезон(пример как собственники повышали цену нашим клиентам, кто отказался от найма)

3.И не сможет вас выгнать за исключении 2 случаев смерть или раздел имущество (если человек заключил договор найма с нами по договору, собственник за 14 дней должен предупредить, квартира съёмщика об этом)а вы в это время обращайтесь к нам, и мы вам находим повторно жильё, абсолютно бесплатно!

Опись имущества.

А ещё вам предоставляется опись имущества.

Описываете всё имущества и оцениваете(пример тех людей кто не заполнял опись имущества и платил за испорченную бытовую технику или история о нерабочем телевизоре)

Расписка.

Расписка заполняется рукой собственника расписка это ваша гарантия за то что вы платили за квартиру, когда и сколько раз, ну она действительно только на 11 месяцев по закону, если больше то собственник будет платить налог по доходнее 13%, если у вас закончится, я вам повторно 2 дам бесплатно!(Пример тех людей кто не заключал договор найма наш, а заключал от собственника и платил по 1000 рублей в день за коммунальные услуги)

Так что хотите быть застрахованы? Договор найма вам нужен?

Да!

Тогда от вас всего лишь на всего 1000 рублей и целый год можете спать спокойно!

 

 

ОФОРМЛЕНИЕ В ОФИСЕ КАК НАДО.

1)Заходит клиент первое действие поздороваться,если мужчина то за руку, смотреть только в глаза и улыбаться и спросить как вас зовут? Очень приятно меня зовут ……!

2)Как до нас добрались? Вы сами от куда приехали? Рассказать о себе кратко! У нас самые низкие цены и большое количество клиентов и база 7000 квартир! а теперь нам стоит всего лишь сказать пару фраз, для установления контакта с клиентом: Я лучший менеджер этой компании! Вам очень сильно повезло что вы пришли именно ко мне!У меня люди заселяются в 1 или 2 вариант (квартиру) сразу!

Я за год заселил более 500 человек! Чем вы их хуже?

Я действительно профессионал!

Я помогу вам найти лучшую квартиру в городе по вашему запросу!

Что вас больше интересует?(и клиент ваш только по тому что вы установили с ним правильно контакт)

 

3)Взять стикер подвести к карте и спросить какой у вас ориентир может вам по ближе к работе или к отдыху подобрать жильё? И рассказать что одну из квартир я видел лично сейчас я вам её выпишу и ещё несколько подберу! И ТУТ ОБЯЗАТЕЛЬНО СПРОСИТЬ ВЫ СЕЙЧАС КВАРТИРУ ПОСМОТРЕТЬ СМОЖЕТЕ?

ДЕНЬГИ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА ВЗЯЛИ?(если деньги клиент не взял это плохая работа менеджера по чувствам последовательности не прогнал или ответственности: с таким клиентом работаем так у нас договорённость с собственниками чтоб люди с деньгами к нему приходили, без денег нет смысла идти к собственнику вы сейчас посмотрите, после вас клиент придёт в эту квартиру с деньгами и он заселиться, приходите к нам с деньгами и я вас заселю в хорошую квартиру)если сказал да работаем дальше!!

4)Зайти в базу и сказать сколько всего вариантов если очень мало + 100!И заинтересовать вариантами! А потом дать договор и сказать почитайте а я вам сейчас самый лучший выберу как для себя!

Давайте я вам расскажу своими словами!

И рассказать договор. По Импульсу. С примерами по услуге в договоре.

5) Взять на 3 да, спросить сотрудничаем Да! Вопроса на нет не должно быть вообще!!!!!

6) Рехешь продать отдельно это гарантия и страховка ваша и с примерами по чувствам!

 

Итог: Сделка состоялась,договор 1 по цене 2 продали и больше заработали!

Закон вероятности –это закон цифр а не продаж,это чудесный механизм,это результат труда(чем больше нет тем больше да)

 

МАТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ.

1)Знать что хотят

2)Результат (он должен быть конкретным желательно в цифрах)

3)Материалы: дать технологию и обучать

4)деньги: премии, бонусы, %

5)Предоставить жильё

6) Штрафы чтоб били по кошельку.

7) График работы 2 выходных в неделю когда он сам хочет

8) Отпуск

9) Вложения в сотрудника в дальнейшие перспективы его развития