Барт Симпсон, м/с «Симпсоны»

 

Определить свою профессиональную стоимость (или, другими словами, свою ценность для рынка) довольно сложно. Причина проста: эта стоимость не выражена в конкретной сумме денег. Ваша профессиональная ценность (вопреки общераспространенному мнению) отнюдь не равна вашему ежемесячному доходу. Так что забудьте о деньгах хотя бы на пять минут.

Если вы хотите определить свою стоимость на рынке, вы должны думать не о том, сколько вы получаете денег, а о том, за что именно вам платят. Почему? Потому что ваша ценность – это польза, которую вы можете принести своей семье, своим работодателям, своему бизнесу, своим знакомым или коллегам.

Ваша ценность – это ваши способности. Она выражена в ваших знаниях, умениях и навыках. Чем больше у вас уникальных способностей – тем выше ваша ценность, и наоборот. Деньги в данном случае – это просто множитель ваших знаний, умений и навыков. Чем больше у вас уникальных навыков – тем выше ваш доход. Вот так все просто.

А вывод еще проще: чтобы зарабатывать больше – нужно повысить свою ценность (свою сегодняшнюю рыночную стоимость). Но для начала неплохо было бы ее определить.

Итак, чтобы определить свою рыночную стоимость:

Задайте себе вопрос: сколько людей могут делать ту же работу, что и вы. Сотни? Тысячи? Миллионы? А может быть, всего лишь несколько человек в стране? Или вообще никто, кроме вас? Насколько легко вас заменить другим специалистом?

Выпишите на листе бумаге свои профессиональные обязанности. Что конкретно вы делаете? За какой результат вы получаете деньги? Пишите настолько подробно, насколько можете.

Выпишите, какими навыками, кроме сугубо профессиональных, вы владеете и пользуетесь на работе.

Составьте список знаний, умений и навыков, которыми вы обладаете, но не используете на рабочем месте.

Кто, по вашему мнению, готов платить за вашу работу – другими словами, кто ваш клиент? Только ваш теперешний работодатель? Или вам регулярно предлагают перейти на новую работу? Если вы предприниматель, подумайте, насколько вы привлекательны как партнер для бизнеса. Часто ли вам предлагают сотрудничество? Предлагают ли его вообще?

Как давно вы изучали что-то новое? Как часто вы повышаете уровень своей квалификации? Делать это нужно в среднем два раза в год.

Как много у вас полезных связей? Как быстро вы можете найти новую работу в случае потери старой? Есть ли у вас друзья или знакомые, готовые помочь вам решить любую профессиональную или личную проблему?

Теперь проанализируйте ответы. Если вас легко заменить другим работником (как вариант: легко поменять на другого поставщика), если вы не способны решать проблемы клиентов самостоятельно, если вы не можете зарабатывать деньги без работодателя, если вас не переманивают – не предлагают сменить место работы, если вы давно не повышали уровень своей профессиональной квалификации – вы стоите очень мало. И это плохая новость.

Хорошая новость, конечно же, состоит в том, что вы достаточно быстро можете повысить уровень своей профессиональной ценности и стоимости на рынке труда. Ведь вы уже догадались, что более успешные люди знают и умеют намного больше вас?

И я сейчас говорю не о тех, кто получил в наследство деньги и свое социальное положение. Я говорю о тех, кому пришлось самостоятельно потрудиться ради того, чтобы достичь желаемого. Они определенно знают и умеют больше, чем вы.

Жизнь – это путь. У кого-то это путь до булочной и обратно, у кого-то – кругосветное путешествие.

Константин Хабенский

Если то, что вы делаете сейчас, не приносит вам больше денег, больше свободы и не приближает вас к вашим целям, значит, вы делаете что-то не так и вам пора начинать действовать иначе. Вам придется менять в первую очередь самого себя, потому что, как я уже сказал, деньги – это всего лишь множитель.

Как повысить свою ценность? Об этом мы будем еще много говорить на страницах моей книги, поэтому сейчас я отвечу кратко: для того чтобы повысить свою ценность, просто начните делать что-то новое. Начните двигаться в любом направлении, потому что любое ваше действие намного лучше бездеятельности.

Хотите примеров? Они у меня есть. Лучше молча передать кому-то визитку, чем вообще не передать. Лучше не очень удачно завязать знакомство, чем вообще не завязать. Лучше попробовать создать новый источник дохода, чем не сделать этого. Лучше попытаться получить новую работу, чем даже не сделать такой попытки.

Лучше ошибиться, чем добровольно пустить свою жизнь под откос (или на самотек). Наша жизнь устроена так, что вы или развиваетесь, или деградируете. Третьего не дано. Вы или приобретаете новые знания и опыт, или начинаете съезжать на обочину жизни.

Любой опыт бесценен. Американский ученый Роберт Стернберг считает, что кроме общего интеллекта, который измеряется стандартным тестом IQ, есть еще интеллект практический – умение ориентироваться в социуме, общаться с людьми и решать прикладные задачи.

Именно от практического интеллекта, который мы приобретаем в результате разностороннего жизненного опыта, а не от зазубренных теоретических знаний из учебников, зависит, достигнем мы успеха в жизни или нет. Вот почему «троечники» часто более успешны, чем «отличники». Практические жизненные навыки гораздо ценнее, чем «голые» академические знания.

Если очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте действия.

Конфуций

Любой человек, достигший успеха, скажет, что он для этого много работал, учился, практиковался, рисковал, не сдавался при многочисленных неудачах и провалах, был настойчив и целеустремлен. У такого человека есть не только определенные знания, умения и навыки (этого ведь явно недостаточно) – у него есть еще умение использовать их, зарабатывать на них, а если собственных знаний не хватает, то на выручку приходит умение привлекать чужие знания, навыки и деньги.

Если вы хотите добиться успеха, первый ваш учитель – это практика, т. е. ваши реальные действия и смелые поступки. Чем больше вы практикуетесь – тем больше вы стоите на рынке.

Если у вас есть вопросы ко мне или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице: http:// evstegneev.com/knigi.

Практическое задание

Не у всех людей есть достаточно смелых амбиций и желания что-то поменять в своей жизни. Есть ли они у вас? Проверьте это.

Ваше задание в этот раз исключительно приятное и обманчиво простое: помечтать о своем светлом будущем. Возьмите чистый лист бумаги и опишите свое будущее таким, каким бы вы хотели его видеть.

Напишите, как вы представляете себя через 10-1520 лет. Какая у вас внешность, какую одежду вы носите, где и с кем вы живете, чем вы занимаетесь и т. д. Чем ярче и детальнее вы представите свое будущее – тем лучше. Вы должны знать, к чему стремитесь, – ведь мечты сбываются! И это проверено многократно!

Глава 7

Грозит ли вам финансовая катастрофа?

Если у вас проблемы с деньгами, – вы знаете об этом лучше, чем кто-либо другой. Но проблемы проблемам рознь. Сейчас я хочу, чтобы вы задумались не о том, есть ли у вас трудности с деньгами, а о том, не грозит ли вам финансовая катастрофа в ближайшем или далеком будущем.

Что предвещает возникновение личного финансового кризиса? Какие у него симптомы? Какие условия служат поводом для личной финансовой катастрофы? Я говорил об этом в начале книги: финансовая безграмотность – вот самый верный путь к вечным денежным проблемам.

Вам угрожает финансовая катастрофа в ближайшем будущем:

если у вас есть огромные долги, потому что вы склонны брать их снова и снова (например, потребительские кредиты), еще не погасив старые;

если у вас только один источник дохода (ведь всегда существует риск быть уволенным, заболеть и т. п.);

если у вас более одного долга (в том числе более одного дорогого кредита);

если ваши расходы растут быстрее, чем доходы;

если вы никогда не вели и не собираетесь вести учет ваших средств;

если вы никогда не знаете сколько денег у вас в кошельке (какой у вас остаток на счете);

если у вас нет никаких сбережений.

Вам грозит финансовая катастрофа в далеком будущем:

если вы всю жизнь намерены работать на одной работе с маленькой зарплатой. Когда-нибудь ваша маленькая зарплата превратится в еще меньшую пенсию;

если вы не занимаетесь постоянным повышением уровня своей профессиональной квалификации, не растете как профессионал и специалист в вашей сфере деятельности. Рано или поздно вас обойдут ваши коллеги, даже те, кто гораздо моложе вас и менее опытны;

если вы не повышаете уровень своей финансовой грамотности. Так вы не только не сумеете зарабатывать больше, но и не сможете разумно распоряжаться теми деньгами, которые у вас пока есть;

если вы волк-одиночка и не сотрудничаете с другими людьми. Вам не с кем будет поделить горе и радость. Одиночество – не лучший выбор в жизни. Учитесь знакомиться и общаться с людьми – это изменит вашу жизнь в лучшую сторону и принесет вам деньги!

Спрогнозировать личный финансовый кризис гораздо проще, чем кризис мирового масштаба. Скажите мне, как вы относитесь к деньгам, как вы их считаете, тратите и зарабатываете, – и я скажу вам, каким будет ваше финансовое будущее. Ответы на эти вопросы дают представление об уровне вашей финансовой грамотности. Хотите улучшить свою жизнь – вырабатывайте полезные финансовые привычки. Другого способа начать путь к жизни, в которой не будет кризисов, не существует!

Конечно, никогда не поздно изменить свою жизнь или себя самого – люди способны меняться даже на смертном одре. Однако с возрастом недовольство своим финансовым недостатком растет, а желание, равно как и способность что-то менять, наоборот, исчезает.

Чем дольше вы тянете с переменами в жизни, тем меньше у вас финансовых шансов. Поэтому не откладывайте на завтра то, что можете сделать сегодня!

Практические задания

Проверьте, не грозит ли вам финансовая катастрофа в ближайшем или далеком будущем:

чего у вас больше: доходов или расходов? Посчитайте;

если у вас больше расходов – вы живете в долг. Сколько у вас долгов?

определите размер ваших сбережений. На какое время вам их хватит, если вы решите воспользоваться ими в случае потери работы?

оцените уровень вашего профессионализма. Насколько вы ценны как специалист? Выросли ли вы профессионально за последний год? Устраивают ли вас темпы вашего карьерного роста?

Чтобы избежать больших (а часто даже огромных) финансовых проблем:

найдите лучшую (более перспективную и более высокооплачиваемую) работу – или прямо сейчас начните ее поиски;

начните свое дело, если вы уже переросли уровень наемного работника;

помимо основного, создайте новый, дополнительный источник дохода;

• начните считать свои деньги, если вы до сих пор еще этого не делаете;

повысьте уровень вашей финансовой грамотности (прочтите книгу на эту тему, пройдите соответствующий тренинг);

повысьте уровень вашего профессионализма (освойте новый навык);

расплатитесь с долгами – желательно досрочно;

создайте «финансовую подушку», если у вас ее еще нет.

Обращаю ваше внимание, что важно не просто вкладывать деньги в свое обучение, а использовать полученные знания на практике. Только в этом случае вы имеете право считать вложенные в себя деньги инвестицией (а не просто расходами) и ожидать, что она окупится.

 

Глава 8

Начинаем действовать!

– Я никак не пойму, в чем секрет…

Мед если есть – то его сразу нет!

Винни-Пух

У многих людей есть одна большая проблема: их расходы превышают доходы. Сколько бы они ни зарабатывали – им всегда мало. Эта привычка (привычка жить не по средствам) особенно опасна во время финансового кризиса.

«В бассейн по одной трубе вода вливается, из другой вытекает…» Попытки откладывать деньги выливаются в мысль «возьму немного из отложенного, чтобы дотянуть до зарплаты» и превращаются в «снова ничего не отложу на будущее»? Импульсивные покупки, дорогие кредитки – все это только усугубляет ваши проблемы с деньгами?

Что делать? Как выработать привычку жить по средствам? Как контролировать себя, чтобы не тратить больше положенного? Как научиться жить, не влезая в долги? Если у вас есть такая проблема, вы должны решать ее комплексно.

Во-первых, как вы уже узнали из второй главы этого раздела, вы должны начать ежедневно считать свои деньги, чтобы знать, сколько вы зарабатываете и сколько тратите.

Во-вторых, вам нужно оптимизировать ваши расходы, чтобы не переплачивать за то, что может обойтись вам дешевле.

В-третьих, вам нужно научиться тратить деньги с умом – осознанно, а не импульсивно, и при этом зарабатывать на своих расходах.

Один из способов выработать у себя навык тратить столько, сколько вы себе можете позволить, называется «конвертная система». Метод простой, но действенный.