Специфические способы вывода на внешний рынок (инжиниринг, управленческие контракты, строительство под ключ).

Инжиниринг (англ. engineering – изобретательность, знание) представляет собой инженерно-консультационные услуги по созданию предприятий и объектов. Инжиниринг является важным методом повышения эффективности вложенного в объект капитала. Он рассматривается как определенная форма экспорта yслуг (передачи знаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. Инжиниринг охватывает комплекс работ по проведению предварительных исследований, подготовке технико-экономического обоснования, комплекта проектных документов, а также разработке рекомендаций по организации производства и управления, экслуатации оборудования и реализации готовой продукции.

Контракт на покупку инжиниринговых услуг включает ряд специфических обязательств и условий: перечень обязательств к работ со сроками их выполнения; сроки и графики выполнения работ; количество персонала ин­жиниринговой фирмы, участвующего в выполнении работ на месте, и усло­вия его проживания; степень ответственности сторон за нарушение обяза­тельств; условия переуступки части контрактных услуг другой фирме на принципах субподряда; оплата обучения персонала.

Задачей инжиниринга является получение заказчиками наилучшего ре­зультата от вложения капитала за счет:

– системного, междисциплинарного подхода к осуществлению проектов;
– многовариантности технических и экономических проработок, их фи­нансовой оценки с выбором оптимального варианта для заказчика;
– разработки проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных и производственных технологий, оборудования, конструкций и материалов из различных альтернативных источников, наилучшим обра­зом отвечающих конкретным условиям и особым требованиям заказчиков;
– использования современных методов организации и управления всеми стадиями осуществления проектов.

Проектные услуги включают базисный и детальный инжиниринг.

Базисный инжиниринг – это подготовка предварительных исследований и проектов, генерального плана, оценка стоимости проекта и т.п.

Детальный инжиниринг – это представление предложений по окончательному проекту, подготовка рабочих чертежей, технической документации и т.п.

В состав инжиниринговых услуг по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации продукции входят работы, связанные с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализации его продукции. К этой группе услуг относятся услуги по управлению и организации производственного процесса, осмотру и испытанию оборудования, эксплуатации объекта, консультация и помощь в финансовых вопросах, услуги по обеспечению реализации продукции и внедрению систем информационного обеспечения.
В основе организации международной торговли инжиниринговыми услугами лежит заказной метод осуществления работ, базирующийся на контракте, заключенном между заказчиком и зарубежной инжиниринговой фирмой.

Управленческие контракты

Управленческие контракты по своей сути очень схожи с контрактами на оказание инженерно-технических услуг.

Несмотря на крупные капиталовложения и прогрессивные технологии, многие предприятия испытывают трудности из-за плохо обученных или недостаточно мотивированных руководителей. А ведь талантливые менеджеры – один из важнейших активов фирмы. Передача искусства управления на международном уровне осуществляется посредством подписания международных контрактов на управление. В соответствии с этими соглашениями, оперативный контроль предприятия или отдельных фаз его деятельности, который обычно осуществляется управляющими, назначенными или выбранными собственниками предприятия, предоставляются другой фирме, которая выполняет его за соответствующую плату.
Существует два типа управленческих контрактов:

1)Контракты на управление новым коммерческим проектом. В этом случае фирма-подрядчик может продать предприятию-заказчику значительное количество своего оборудования;

2)Контракты, в результате подписания которых иностранная фирма-подрядчик берет на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.
Функции, которые принимает на себя подрядчик, охватывают следующие аспекты деятельности заказчика:

· управление непосредственным процессом производства, в т.ч. ответственность за технологический и инженерный аспекты производства;

· управления кадрами, включая назначение и увольнение иностранного персонала и обучение местной рабочей силы;
приобретение техники и сырья;

· маркетинг;

· финансовое управление, в т.ч. ведение счетов, налоговую оптимизацию и договоры по заемным операциям.

Иногда услуги по маркетингу становятся предметом особого соглашения. В этом случае на основе маркетингового контракта заказчик передает ответственность за реализацию своей продукции и осуществление всей деятельности по продаже подрядчику.
Контракты на управление обычно заключаются на срок от 3 до 5 лет, как правило, с фиксированной оплатой или оплатой, зависящей от объемов производства, а не от прибыли. Из-за схожести управленческих контрактов с контрактами на оказание инжиниринговых услуг преимущества и недостатки данных форм международного технологического обмена аналогичны.

Контракт «под ключ» является системой единой финансовой ответственности за проект в целом, куда включено и проектирование. Он дает возможность минимизировать сроки строительства и его стоимость и, главное, стимулирует соблюдение этих условий. Организация строительства по данному типу контракта позволяет сделать процесс проектирования непрерывным. В результате возникает система обратной связи, т.е. своевременное выявление недостатков в проекте, оперативное их устранение и постоянная корректировка проекта в ходе его реализации. Возможность совмещения проектирования и строительства, предпосылки которого заложены в самой системе организации производственного процесса, позволяет значительно сократить продолжительность инвестиционного цикла. В качестве управляющего проектом, координирующего деятельность всех сторон в инвестиционном процессе, со всей полнотой власти и полной мерой ответственности перед заказчиком может выступать проектно-строительная, проектная или чисто консультационно-управленческая фирма. При сооружении промышленных предприятий с преобладанием современных технологий чаще других управляют проектом инжиниринговые фирмы, поскольку они наряду с управлением процессом строительства могут компетентно решать вопросы, связанные с привлечением новейших промышленных технологий.

Функции управляющего проектом включают:

· оказание консультативной помощи заказчику;

· выбор проектировщиков и подрядчиков;

· организацию предпроектных работ и разработку задания на проетирование;

· подготовку документов для заключения контрактов;

· оформление договоров на поставку комплектующих изделий;

· планирование, составление сетевых графиков и календарных планов;

· контроль за стоимостью, сроками и качеством строительства; ввод объекта в эксплуатацию.

Таким образом, управляющий проектом координирует практически все стороны деятельности по реализации проекта.
Соглашения «под ключ» дифференцируются на «легкие» и «тяжелые» контракты. К первым относятся такие, в которых за передачей готового объекта заказчику не следует заключение контрактов на передачу управленческого и производственного опыта, ко вторым – ситуации, в которых отношения с заказчиком предусматривают продолжение в виде управленческого контракта или лицензионного договора на «ноу-хау».
С середины 60-х годов объем работ «под ключ» непрерывно возрастал и к настоящему времени этот тип контракта стал доминирующим в промышленно развитых странах. Однако следует отметить, что в последние годы фирмы таких стран, как Индия, Южная Корея, Турция занимают все более прочное место в международном строительстве «под ключ», т.к. являются более конкурентоспособными в обычных строительных проектах вследствие использования дешевой рабочей силы.

Преимущества соглашений «под ключ» заключаются, прежде всего, в том, что они обеспечивают возможность приобретения не только определенных технических, но и управленческих навыков, и обходятся заказчику дешевле, чем самостоятельное выполнение всего комплекса работ.