При прогнозировании дохода от реализации используются

Следующие методы.

1. Метод технико-экономических расчетов (метод прямого счета).

2. Расчетно-аналитический метод.

3. Экономико-статистические методы.

4. Экономико-математические методы

и др.

I. Метод технико-экономических расчетов:

Исходными данными при планировании данным методом является объем продажи отдельных товаров и величина торговых надбавок по отдельным видам товаров. Данный метод можно использовать в двух вариантах:

Порядок расчетов:

I. вариант.

1) Определим сумму ДР пл. по каждой товарной группе:

РТОпл. х ТН

ДРпл. = ---------------------

100 + ТН

2) Определяем общую планируемую сумму дохода от реализации в целом по торговому предприятию:

ДРпл = ДРпл + ДРпл +… + ДРпл

По ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой

Группе группе тов. группе

II вариант.

1) Определяем планируемый уровень дохода от реализации по каждой товарной группе:

ТН

УДРпл. = ------------ х 100%

100 + ТН

 

2) Определяем планируемую сумму дохода от реализации по каждой товарной группе:

РТО пл. х УДР пл.

ДРпл. = ---------------------------------

по тов. 100%

Группе

3) Определяем планируемую сумму дохода от реализации в целом по торговому предприятию:

ДРпл = ДРпл + ДРпл +… + ДРпл

По ТП по 1 тов. по 2 тов. по n-ой

Группе группе тов. группе

II. Расчетно-аналитический метод.

Сущность этого метода состоит в том, что на основе отчетных данных за отчетный период текущего года и изучение изменения (динамики) уровня валового дохода за предшествующие периоды, определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год, который применяется за базовую величину для планирования суммы валового дохода.

Порядок расчетов:

Год – предшествующий отчетному

Год- отчетный

Год- текущий

4 год - планируемый

1. Определяем годовой УДР (уровень дохода от реализации) в % к УДР за 9(6) месяцев в год, предшествующий отчетному:

УДР за год

-------------------- х 100% («1»)

УДР за 9(6) мес.

2. Определяем годовой УДР в % к УДР за 9(6) месяцев в отчетном году:

УДР за год

-------------------- х 100% («2»)

УДР за 9(6) мес.

3. Определяем ожидаемый УДР за текущий год:

«1» + «2» УДР за 9(6) мес.

(------------- х текущего года): 100% («3»)

4. Определяем планируемую сумму дохода от реализации:

РТОплан. х «3»

ВРпл. = ------------------------

100%

Охарактеризуйте факторы, влияющие на величину дохода от реализации.

На размер дохода от реализации оказывают влияние внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относятся:

1.Степень насыщенности рынка товарной массой:

- при её увеличении (уменьшении) наблюдается относительное снижение (повышение) уровня цен, что ведёт к замедлению (ускорению) темпов роста дохода при наращивании объемов реализации товаров.

2.Покупательская способность потребителей:

- если она высокая (низкая) имеет место положительная (отрицательная) динамика процесса реализации товаров, а следовательно, происходит рост (снижение) суммы и уровня дохода от реализации.

3.Денежные доходы населения:

- их увеличение (снижение) повышает (снижает) покупательную активность населения, и как следствие – отражается ростом (падением) объемов товарооборота и доходов торговли.

4.Уровень цен на товары и материальные ресурсы, тарифы на услуги:

- рост (снижение) цен и тарифов, как правило, вызывает увеличение (уменьшение) как выручки, так и дохода от реализации.

и др.

К внутренним факторам относятся:

1. Объем товарооборота -- чем больше объем товарооборота, тем больше сумма торговых надбавок, и соответственно, больше сумма дохода от реализации.

2. Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня дохода от реализации.

3. Средний уровень торговых надбавок -- чем больше сумма торговых надбавок, тем больше доход от реализации.

4. Звенность товародвижения - в розничной торговле при увеличении доли поставки товаров через оптово-посреднические звенья сумма и уровень дохода снижается, поэтому целесообразно осуществлять поставки товаров на прямую; в оптовой торговле – наоборот и др.

 

Из вышеперечисленных факторов выделяется влияние на доход от реализации двух основных факторов:

1. Влияние изменения объема товарооборота:

(т/о факт. – т/о план) х УДР пл.

Вл. изменения объема т/о = ---------------------------------------------

100%

2. Влияние изменения среднего уровня дохода от реализации:

 

(УДР факт. – УДР план) х т/офакт.

Вл. изменения УВД = ---------------------------------------------

100%

 

Вывод: полученные результаты при расчете влияния факторов покажут, на сколько увеличится («+») или уменьшится («- «) сумма валового дохода за счет изменения объема товарооборота или изменения среднего уровня валового дохода.

Факт

% выполнения плана = ________ х 100%

План

 

Отклонение от плана (размер изменения) = Факт – План