Важность правильной оценки интеллектуальной собственности для получения финансовых средств

Хотя секьюритизация, по всей видимости, приобретает все больший размах, обычные виды кредитования остаются для большинства МСП основным источником получения внешних финансовых средств. Практика предоставления кредитов, обеспеченных лишь активами ИС, пока еще не является весьма распространенной; по сути она чаще используется венчурными капиталистами, нежели банками. Если вы стремитесь использовать активы ИС в качестве залогового обеспечения для получения финансовых средств, ваши активы ИС будут иметь большие шансы быть принятыми в качестве такого обеспечения, если вы сможете доказать их ликвидность и они смогут получить отдельную от вашего бизнеса оценку. Кроме того, вы должны показать, что ваши активы ИС являются долговечными, по крайней мере на период, в течение которого вы должны выплачивать кредит, и годятся для продажи на рынке в случае утраты права пользования или банкротства.

В этом отношении важно идентифицировать все активы ИС вашего МСП и получить объективную оценку выявленных активов от фирмы, компетентной сделать ее. Значение процессов управления ИС, которые идентифицируют, регистрируют, следят и дают количественную оценку вашим активам ИС, становится все более важным в условиях экономики, основанной на использовании Интернет. Это является еще одним основанием для вас, чтобы разъяснить служащим объем и ценность активов ИС, включая промышленные секреты, которые можно использовать как обеспечение для кредита.

Действительно, в наши дни оценка интеллектуальной собственности считается весьма субъективной как кредиторами, так и заемщиками. Хотя уже существует хорошо обоснованная методика оценки, она считается либо слишком субъективной, либо не понятной для большинства людей. Однако все более широкое использование поступающих от лицензирования роялти для определения стоимости интеллектуальной собственности – это отрадное явление для подкрепления приемлемости активов интеллектуальной собственности в качестве ценных активов, обеспечивающих гарантию для финансирования за счет займов и участия в долевом капитале предприятия.

Поэтому руководителям МСП важно учитывать этот момент в процессе поиска финансовой помощи, в частности, и при разработке своей деловой стратегии и бизнес плана, в целом.

Практические вопросы ИС при разработке бизнес-плана

Чем вам может быть полезен бизнес-план?

Бизнес-план - это механизм, обеспечивающий рентабельное использование деловых ресурсов или активов на протяжении всего периода деятельности по разработке и сохранению конкурентоспособности на рынке. Для нового предприятия - это схема для достижения успеха, а для действующего предприятия - обзор состояния дел на настоящий момент, каким образом предприятие оценивает себя и какими путями оно достигает свои цели, чтобы стать и оставаться успешным.

Составление хорошего бизнес-плана требует значительной работы. Тогда возникает вопрос, что оправдывает время и энергию, которые вы затрачиваете на создание такого плана? Бизнес-план может быть использован в разнообразных целях:

• для изучения целесообразности вашей деловой идеи: Изложенный на бумаге бизнес-план заставляет компанию продумать все ключевые вопросы, в частности потенциальную потребность в ее продуктах или услугах, характер конкуренции, барьеры на пути к проникновению на рынок, единое предложение о продаже новых или улучшенных продуктов или услуг, необходимые ресурсы, критическое число рабочей силы, соответствующие технологии и стратегические партнеры, получение фондов, прогнозируемые начальные издержки, стратегия маркетинга и пр.
• для доступа к начальным услугам и финансированию: Деловые инкубаторы и потенциальные инвесторы и кредиторы требуют наличия хорошо сформулированного и реалистичного бизнес-плана. Как правило это не так, поэтому неудивительно, что около 80% бизнес-планов, полученных инвесторами и бизнес инкубаторами, отвергаются.
• для обеспечения стратегического руководства: Бизнес-план является отправной точкой, предоставляющей вам и вашей руководящей команде объективную основу для определения способности предприятия реализовать свои цели в течение намеченного времени и при использовании имеющихся в наличии ресурсов.
• для установления стандарта/статистической базы, на которые должны ориентироваться дальнейшие деловые решения и результаты. в процессе развития предприятия этот стандарт/статистическая база могут изменяться и в качестве такового, бизнес-план является динамичным документом, который должен пересматриваться на основе новых и развивающихся обстоятельств.

Почему необходимо интегрировать в ваш бизнес-план интеллектуальную собственность?

Новые или оригинальные знания и творческое выражение идей является движущей силой успешного предприятия в 21-м веке. Поэтому гарантия таких знаний и творческого выражения от нежелательного раскрытия или неправомерного использования конкурентами становится все более важной для развития и сохранения преимуществ конкуренции. Создание предприятия также требует различных видов других ресурсов, включая целые сети взаимосвязей и источников финансирования. Система охраны интеллектуальной собственности (ИС) предоставляет ключевой инструмент для (1) сдерживания недобросовестных конкурентов, (2) развития взаимосвязи с сотрудниками, консультантами, поставщиками, субподрядчиками, деловыми партнерами и покупателями и (3) получения фондов.

В целях принятия деловым инкубатором или привлечения инвестиций необходимо подготовить качественный бизнес-план, который объективно рассматривает перспективы предлагаемого предприятия. Для того, чтобы убедить инвесторов вам будет необходимо показать, что (1) ваш продукт пользуется спросом на рынке, (2) ваш продукт по своим качествам превосходит конкурирующие продукты, при наличии таковых, и (3) вы предприняли достаточные шаги в целях предотвращения «безбилетного» использования вашего успеха недобросовестными конкурентами.

Большинство предпринимателей выдвигает аргумент, что их продукция является новаторской, уникальной или превосходит по своим качествам продукцию конкурентов. Но так ли это в действительности? Если вы полагаете, что это так, вы должны будете доказать это и самым лучшим доказательством новизны продукции может быть патент (или результаты проведенного надежного патентного поиска).

Фирменные наименования, товарные знаки и названия доменов могут являться первостепенными элементами, отличающими вашу продукцию от продукции конкурентов. Поэтому предлагаемые вами фирменное наименование, товарный знак (знаки) и предлагаемое название (названия) доменов должны тщательно отбираться и в вашем бизнес-плане должны быть отражены шаги, предпринятые в направлении регистрации таких объектов.

Кроме того, на начальном этапе провайдеры услуг и инвесторы захотят убедиться, что предлагаемый вами к продаже продукт не использует без разрешения коммерческую тайну других компаний, материалы, охраняемые авторским правом, патентами или другими правами ИС, поскольку это может привести к краху вашего предприятия в ходе дорогостоящего судебного разбирательства. В некоторых секторах высоких технологий риск нарушения прав ИС, принадлежащих третьим сторонам, очень высок и на начальном этапе провайдеры услуг и инвесторы с неохотой берут на себя такой риск, если вы не докажете (путем проведения поиска в области патентов или товарных знаков), что такого риска не существует.

Для многих отраслей деловой практики конфиденциальность деловой информации (такой, как подробности процесса производства, секретные изобретения, а также техническое, финансовое и связанное с маркетингом «ноу-хау») сама по себе может быть источником конкурентных преимуществ. В таких обстоятельствах важно уведомить на начальном этапе провайдеров услуг и инвесторов, что ваше предприятие обладает правами собственности и важной деловой информацией, известной под названием «коммерческая тайна», и что вы предприняли необходимые шаги для ее охраны от своих работников и конкурентов. Фактически, даже ваш бизнес-план по существу является секретным документом, который не должен раскрываться, за исключением случаев необходимости и даже здесь, как правило, после того, как сотрудник, инвестор или другое заинтересованное лицо сначала подпишет соглашение о нераскрытии или конфиденциальности информации.

Короче говоря, если ИС является важным активом вашего предприятия (т.е. если вам принадлежат патенты или патентуемые технологии, промышленные образцы, коммерческие секреты, зарекомендовавшие себя товарные знаки или экономические права на произведения, охраняемые авторским правом), то это должно стать ключевой частью вашего бизнес-плана. Адекватная ссылка на активы компании и ее рыночный потенциал должна быть сделана не только путем перечисления материальных активов (т.е. фабрик, оборудования, капиталов и пр.), но также и нематериальных активов, поскольку они приобретают все более важное значение для успеха компании в исключительно конкурентной среде. Как таковое любое указание, которое подтверждает факт надлежащего управления активами ИС, скорее всего будет играть важную роль на начальном этапе в успешном убеждении провайдеров услуг и инвесторов в потенциальных возможностях вашей компании.

Каким образом ИС могут быть интегрированы в процесс составления бизнес-планов?

Написание плана требует хорошей подготовки. Перед составлением проекта вашего бизнес-плана вам необходимо продумать ряд вопросов. Вам необходимо осознать характер вашего предприятия; какие ресурсы потребуются для достижения ваших деловых целей; какими будут ваши целевые рынки; какова жизнеспособность и потенциал роста предприятия и пр. Вам также придется идентифицировать коммерческую актуальность активов ИС, либо принадлежащих вам, либо к которым вы имеете законный доступ, а также ресурсов, необходимых для получения и сохранения этих активов.

Приводимый ниже обзор перечисляет некоторые ключевые моменты в связи с ИС, которые вам необходимо рассмотреть при подготовке вашего бизнес-плана. Важность различных вопросов будет зависеть от особенностей вашей ситуации и характера предприятия. Кроме того, этот перечень не является исчерпывающим и в зависимости от ваших обстоятельств могут быть рассмотрены многие дополнительные вопросы. Однако, ответы на эти вопросы могут помочь вам интегрировать активы ИС в процесс составления вашего бизнес-плана.