Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Топ:
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Дисциплины:
2021-06-01 | 57 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Изучение поставщиков, посредников, конкурентов и окружающих условий позволяет определить возможности фирмы для достижения маркетинговых целей. На основе анализа производства, финансов, кадров фирма определяет, какие ресурсы у нее есть в наличии, какие требуется приобрести, а также сможет ли производство обеспечить надлежащее количество и качество товара. Изучение возможностей организации направлено на раскрытие ее потенциала, сильных и слабых сторон деятельности [12, 116]
Таблица 3 – «Сила – слабость» [8, 238]
Внутренние сильные стороны | Внутренние слабые стороны |
1.Контроль качества работы магазинов 2.Развитая сертификация 3.Подготовленный на проверенных стандартах работы, персонал 4.Относительно удачное расположение магазинов (около станции (Одинцово), недалеко от центральной площади (Мытищи), В известном для многих здании бывшего крупного ювелирного завода «Алмазный мир» «Ювелироптторг») 5.Низкая себестоимость товара собственного производства, за счет чего можно делать более высокую наценку | 1.Тяжелое финансовое положение 2.Финансовая неустойчивость 3.Большая кредиторская задолженность 4. Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия 5. Маленький процент товара собственного производства (всего 10%) 6. Небольшая наценка на товар поставленный на реализацию (всего 60%) 7.Отсутствие отдела маркетинга и рекламной компании 8.Отсутствие четкой организационной структуры, позволяющей эффективно взаимодействовать подразделениям. |
Данные, полученные при исследовании, используются в дальнейшем при разработке стратегии.
Итак, анализ внутренней среды по сети ювелирных магазинов «Алмазы Якутии» показал, что у организации больше слабых сторон, нежели сильных. Положение фирмы считается тяжелым, так как к ее слабым сторонам относится тяжелое финансовое положение организации, финансовая неустойчивость, большая кредиторская задолженность, являющиеся основополагающими показателями при оценке фирмы и не позволяющая управлять ассортиментной наполненностью. Кроме того, такая сильная сторона как постоянный контроль качества работы магазинов, развитая сертификация и стандартизация теряет свою силу из-за несоответствия реального качества ассортимента товара заявленному статусу.
Большим минусом для организации является отсутствие отдела маркетинга, отсутствие рекламной компании, выполняющей информационную, идентифицирующую, стимулирующую функции. А так же
отсутствие четкой организационной структуры, позволяющей эффективно взаимодействовать подразделениям. Довольно часто неудачи компании связанны именно с ошибками построения организационной структуры. Отсутствие четкого распределения обязанностей между сотрудниками и подразделениями, дублирование функций, отсутствие ответственных за выполнение некоторых имеющихся в организации задач. [1, 30] Итогом именно этих ошибок в сети «Алмазы Якутии» явилось снижение управляемости компании и снижение эффективности ее работы. Компания раздираемая внутренними противоречиями, не может работать как единый сбалансированный механизм.[2,58]
Большим плюсом является возможность устанавливать более низкую цену продукции по сравнению с конкурентами, что обеспечивается за счет наличия собственного производства у собственника, а также наличия связей с поставщиками, которые дают фирмам товар, на реализацию основываясь на предыдущем благоприятном сотрудничестве с одной из фирм сети (ООО «Ювелироптторг»). Это позволяет в значительной степени экономить на затратах. А так же дает возможность все-таки наладить влияние на наполненность магазина, хотя бы за счет правильно выбранных моделей.
Но следует не забывать и об угрозах. Наиболее опасными для сети ювелирных магазинов «Алмазы Якутии» является недоверие покупателей к марке, усиление конкуренции и появление товаров импортного производства, значительно демпингующих цены.
Таблица 4 – «Возможности - угрозы» [8, 239]
Потенциальные внешние возможности | Потенциальные внешние угрозы |
1. В связи с кризисом во всей отрасли, в том числе и в оптовых продажах, появляется возможность работать с привлеченными средствами партнеров (реализацией) 2.Учитывая прогнозы аналитиков на повышение цены золота, возможность получения кредита в металле может стать хорошим вложением (но этот шаг имеет определенные риски). 3. Самый застойный сезон для ювелирной торговли в целом пережит, хотя и остались долги, но впереди праздники, которые при правильных маркетинговых ходах, могут в большой степени восстановить положение. 4.Несмотря на наметившуюся динамику спада, жизненный цикл ювелирных изделий велик. И значительная часть покупателей все еще приобретает их, как вложения. | 1.Нестабильная ситуация на рынке. Рост цены золота, который ставит под угрозу планируемый процесс финансового движения, при малейшем сбое поставок. 2.Рост конкуренции, не смотря на нестабильную ситуацию в отрасли. 3.Снижение покупательской способности 4.Увеличение доли ювелирных изделий импортного производства (Индия, Китай, Тайланд), с которыми очень трудно конкурировать из-за низкой стоимости, к тому же они изрядно портят репутацию всей Российской ювелирной отрасли из-за своего низкого качества |
Итак, по таблице «Возможности – Угрозы» уже видно, что основные внешние угрозы переплетаются с внешними возможностями. Например, ювелирные фирмы производители обычно вынуждены обновлять свои коллекции, как это делают производители одежды, автомобилей, обуви, посуды и других потребительских товаров. А в кризис это становится сложнее, так как розничные фирмы намного меньше выкупают продукции, а больше стараются взять с отсрочкой и эти сделки не редко оказываются не совершенными, в связи с несостоятельностью покупателя. Поэтому многие фирмы стали применять различные варианты комиссий и выставок, что является большим плюсом для сети «Алмазы Якутии», так как выкупать товар у нее нет возможности.
Теперь на примере приведенного переплетения построим матрицу SWOT, обобщающую как сильные и слабые стороны организации, так и возможности и угрозы.
Возможности | Угрозы | |
Сильные стороны | 1.Работать с привлеченными средствами поставщиков, предлагая им особенные условия для реализации их товара (отдельные витрины, сертификаты, качественное обслуживание). 2.Минимизировать себестоимость и максимизировать прибыль за счет взятого в кредит по настоящим ценам золота и использовании его в собственном производстве 3.Удачное расположение магазинов может значительно увеличить продажи в предстоящие праздники, усилив действие рекламной компании и упростив ее организацию. | 1.Минимизировать сбои в планируемых процессах за счет еще более усиленного контроля. 2. Не дать конкурентам повлиять на жизнедеятельность сети, за счет контроля качества, поддержания стандартов работы и сертификации камней и ювелирных изделий. 3. Сильнее использовать сложившуюся тенденцию у многих покупателей вкладывать средства в ювелирные изделия, для стимулирования покупательского спроса используя прогнозы аналитиков в СМИ и средствах массовой информации о росте цен на золото |
Слабые стороны | 1.Большая кредиторская задолженность и финансовая неустойчивость может помешать получению кредита 2. Использовать потенциал предстоящих активных для продаж сезонов может не быть использовано в полной мере из-за отсутствия маркетинговых проектов и рекламных ходов 3. Большая доля товара взятого на реализацию уменьшает долю прибыли при равном обороте в ситуации, если бы доля собственного товара была больше. | 1.Отсутствие отдела маркетинга и рекламной компании может не дать повысить, итак низкий из-за кризиса, покупательский спрос в активный период продаж. 2.Нестабильная ситуация на рынке ставит под угрозу развитие собственного производства, процент которого и так невелик. 3.Отсутствие слаженной организационной структуры и разрозненность подразделений не дает возможности полноценно конкурировать с другими сетями. Самым слабым звеном сети является ООО «Авеон» г.Мытищи. |
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!