Закон №16. Деньги тянутся не к тем, кто много работает, а к тем, кто делает правильные вещи

Популярным заблуждением является мнение, что чем больше работаешь – тем больше получаешь. Нет, нет и ещё раз нет. Всё как раз наоборот. Если вы не работаете на себя, то чем больше вы работаете – тем меньше получаете и больше тратите. И чем тяжелее работа – тем меньше вам за неё будут платить! Парадокс, но тот, кто трудится по найму, получает всегда только крохи с барского стола, а тот, кто не хочет тяжело трудиться и развивает мозги, рано или поздно начинает управлять теми, кто не желает развиваться и берёт в свои руки распределение ресурсов. А тому, кто распределяет ресурсы – всегда достаётся больше!

Запомните: большие деньги имеют свойство скапливаться там, где нужно думать головой, а не там, где нужно ставить рекорды физического труда. Деньги концентрируются в руках тех людей, которые могут организовать труд других людей. Для этого не нужно тяжело трудиться, для этого достаточно определённым образом мыслить и не бояться брать на себя ответственность.

Сам по себе труд – великое благо, поскольку облагораживает человека. Любой труд достоин почёта и уважения. Особенно тяжёлый труд. Но тяжёлый труд не ведёт к деньгам! Экономика так устроена, что чем тяжелее человек трудится, тем больше он устаёт и тем меньше у него остаётся свободного времени и сил на саморазвитие. Но если человек не развивается, то он быстро теряет свою квалификацию и резко снижает стоимость каждого отдельно взятого часа своего рабочего времени, добровольно превращаясь в рабочий скот.

Если вы хотите привлечь деньги, вам не нужно для этого тяжело и много трудиться! Богатые и успешные люди становятся богатыми и успешными не потому, что тяжело работают, а потому что делают правильные вещи, а потом масштабируют их! Если вы хотите добиться успеха, вам просто нужно научиться делать правильные вещи.

В любой профессии есть свой набор «правильных вещей», которые приводят к успеху. Так же, как в любой профессии есть свой набор ключевых навыков, оттачивая которые можно достичь мастерства. Но ни в одной профессии тяжёлый физический труд не ведёт к богатству! К богатству ведёт инициативность, смелость, способность брать на себя ответственность и умение организовывать чужой труд. К богатству ведёт упорство и настойчивость в достижении своих целей и непокорность чужому самодурству. К богатству ведёт мастерство в своём деле, умение себя грамотно позиционировать, умение выстраивать сеть полезных связей и смелость назначать за свой труд справедливую цену, чтобы она хотя бы немного превышала себестоимость произведённого продукта (так, чтобы оставалась маржа, – разница между себестоимостью продукта и конечной ценой, которую продавец складывает в свой кошелёк после продажи).

Не нагружайте себя тяжёлой работой! Думайте:

– Каков набор «правильных вещей» в моём деле?

– Кто, занимаясь тем же, что и я, смог разбогатеть? Чему я могу у таких людей научиться?

– Какова цена одного часа моего рабочего времени и как я могу её поднять, чтобы стать более эффективным?

– Двигаюсь ли я к своим собственным целям или меня используют в качестве рабочего скота?

– В чём на самом деле нуждаются люди вокруг меня?

– В чём нуждаются люди, у которых есть большие деньги?

– Как я, занимаясь своим любимым делом, могу им помочь стать ещё богаче, успешнее, счастливее?

– Что я могу предпринять, чтобы мне платили больше, чем платят сейчас?

Если вам не нравится результат, который вы получаете – измените то, что вы делаете. Начните делать свою работу по-другому. Попробуйте выполнять свою работу немного быстрее (это одно из конкурентных преимуществ), или немного качественнее (это другое конкурентное преимущество), или немного больше (это ещё одно конкурентное преимущество, когда за одну и ту же стоимость вы даёте немного больше продукта, чем это делают остальные). Попробуйте добавить немного дополнительной ценности своему продукту и начните более красиво упаковывать его (даже если это всего лишь какая-то мелкая услуга). Люди покупают в первую очередь сервис и красивую упаковку, и только потом сам продукт. Если вы обеспечите удобство и красоту упаковки, люди с радостью будут приобретать ваш продукт, – причём по той цене, которую вы сами назначите!

Разберитесь в том, чего на самом деле не хватает людям, и обеспечьте им это! Пусть люди, приобретая ваш продукт, получают немного больше, чем просто набор тех или иных характеристик! Обеспечьте им положительные эмоции, приятные переживания и яркие воспоминания. Тогда деньги потекут к вам рекой!

Заключение. Где деньги, Зин?!

Если вы наёмный работник, то каждый день вы дарите своим работодателям и клиентам около 10 часов своей жизни (8 стандартных рабочих часов +1,5—2 часа на дорогу до места работы и обратно) из 24 часов, отпущенных вам на жизнь. В неделю это более 50 часов жизни, в месяц – более 200 часов, а в год – более 2400 часов из отпущенных вам 8760 часов жизни на год. Треть своей жизни вы дарите работодателям и клиентам! Но получаете ли вы взамен что-то равнозначное или просто разбазариваете время своей жизни?

Подумайте о том, на что вы соглашаетесь при этом. Стоит ли вложенное вами время того, что вы получаете взамен? Сколько вам платят за то, что вы вкладываете в общее дело самый ценный ресурс – время своей жизни? Довольны ли вы тем, как к вам относятся? Чувствуете ли вы моральное удовлетворение от процесса самой работы и эмоциональное удовлетворение от сложившихся отношений в коллективе?

Какое к вам отношение со стороны руководства и старших коллег – как к равноценному партнёру или как вьючному животному? Помогают ли они вам добиваться высоких результатов ради общего дела или нещадно эксплуатируют вас ради собственной выгоды?

Если вы тратите треть своей жизни на работу, то вы вправе требовать от своих работодателей и клиентов (ДА! И ОТ КЛИЕНТОВ ТОЖЕ!! Ведь они тоже часто хотят от вас что-то получить и не платить за это!) справедливо оплачивать время вашей жизни и не экономить на вас! Даже если вы работаете на наёмной работе и не вкладываете деньги в общее дело, вы являетесь инвестором! Вы инвестируете в общее дело время своей жизни и как инвестор вправе требовать к себе справедливого отношения при распределении прибыли: «За последний месяц я вложил в работу более 200 часов своей жизни! Где мои деньги?!» И если вам будут глубокомысленно говорить про кризис, рассказывать про ошибки правительства, ссылаться на козни конкурентов или апеллировать к форс-мажорам, стойте на своём: «Я инвестор! Я вкладываю в общее дело время своей жизни! Извольте его справедливо и вовремя оплачивать!» (разумеется, озвучивать это желательно не так прямо, а более мягко! Особенно если вы не хотите потерять работу).

Итак, если вы довольны своими доходами и отношением к себе, то всё в порядке. Продолжайте дальше делать то, что вы уже делаете и наслаждайтесь жизнью. Но если вы не довольны своим положением, спросите себя: «У кого мои деньги?» Если вы не получаете в полной мере тех денег, на которые рассчитываете, значит либо вы работаете не на своей работе, либо кто-то присваивает ваши деньги. Поэтому спросите себя: «У кого мои деньги?». И когда найдёте того, кого ищите, спросите у него: «Где деньги, Зин?! Где мои деньги?».

Приложение 1. Две стратегии принятия финансовых решений

Ставя перед собой те или иные финансовые цели, всегда есть две стратегии к реализации задуманного: либо снижение расходов, либо увеличение доходов. Бедные и беднеющие люди обычно делают выбор в пользу первой стратегии, а богатые и богатеющие – в пользу второй стратегии. Однако всегда могут быть исключения и даже самые богатые люди могут на чём-то экономить, если это продиктовано выгодой и здравым смыслом. Хотя в целом экономить им не свойственно. Они всегда ищут пути к увеличению доходов, а не стремятся снижать расходы. Особенно если дело касается ключевых сфер жизни – здоровья, образования, взаимоотношений и создания источников пассивного дохода.

Если вы стремитесь сконцентрировать в своих руках как можно больше денег, отдавайте предпочтение стратегии увеличения доходов. Однако всегда помните и о противоположной стратегии: в некоторых случаях экономия может также сыграть вам на руку и помочь добиться желаемого.

Приложение 2. Ваш личный финансовый планировщик на ближайший год

Планируйте заранее свои доходы и расходы.