История развития сетевого маркетинга за рубежом.

История развития сетевого маркетинга можно условно разделить на два этапа. Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому. В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON.

В 1934 году в США  появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products. Вот так изначально презентовали маркетинговую стратегию компании. (см. рисунок №1)

                                        «Презентация стратегии маркетинга» Рисунок №1

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE, полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American WayCorporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

    Второй этап развития сетевого маркетинга приходится на 1960-1970-е годы в США. В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют подМЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу сфинансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway. Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными. Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру. Вот так презентовали маркетинг-план сотрудникам компании. (см. рисунок №2)

                                                                   «Маркетинг-план» Рисунок №2

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор. В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, чтоэпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа. Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков. На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ. Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов. Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.