Основные конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Конкуренты:

· Дизайнерские и архитектурные бюро, предлагающие аналогичный перечень услуг.

Это компании, в которых работают более 2 дизайнеров. Как правило, у них есть стабильные отношения с поставщиками отделочных материалов и выстроенная система работы с клиентами. В качестве каналов привлечения используют собственный сайт, где представлено портфолио готовых работ. В городе с населением свыше 1 000 000 человек одновременно функционируют не менее 100 компаний данного профиля.

· Частные дизайнеры, работающие «на дому».

В основном это молодые дизайнеры, у которых нет большого опыта работы. Они не выполняют полный перечень работ, не могут предложить проверенных подрядчиков, не имеют больших скидок у поставщиков. Свои услуги активно не рекламируют, работают по «сарафанному радио». Число частных дизайнеров колеблется, так как они работают «от заказа к заказу», т.е. не имеют постоянной занятости.

В связи с большой конкуренцией, при открытии студии нужно определить конкретные преимущества, которые будут активно использоваться в рекламных мероприятиях для привлечения клиентов.

Подобные услуги, а именно архитектурные проекты и дизайн интерьера, в городе Новосибирск предоставляют, как минимум, 15 фирм. Для примера рассмотрим компанию Студия дизайна "V2 Architects", расположенную по адресу ул. Кирова, 32. Предоставляют услуги планирования, эскизный проект, рабочий проект, авторский надзор. Состав сотрудников идентичен нашей фирме – директор, архитектор и дизайнер. В других, более крупных организациях, организационная структура гораздо больше. У каждой фирмы сложился свой круг заказчиков. У крупных компаний основные заказы – государственные постройки, многоэтажные и многофункциональные здания. У компаний поменьше преобладают заказы от частных лиц (проект частной застройки, интерьер квартиры и т.п.). Компания активно внедряет новые технологии и творческие идеи в проекты. Таким образом, целесообразно предлагать заказчику инновации и новые варианты решения проектов.

3.3. Емкость рынка (текущее состояние и прогнозы).
       Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения. Рынок дизайна в России на сегодняшний день оценивается в 6 трлн рублей.
       Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.
Большинство компаний оптимистично оценивают перспективу роста бизнеса в сфере дизайна в 2019-м году.
       Позитивные ожидания объясняются успехами индустрии в 2018-м году — больше половины компаний отметили рост выручки выше ожидаемого (52 процента). Реальный рост валового дохода оказался на 10 процентов больше для почти половины компаний (42 процента). Сфера “Дизайн интерьера / декор” показала наибольший рост: для трети компаний доходы оказались на 15 процентов выше, чем в прошлом году (33 процента).

4. План маркетинга и продаж:

Анализ маркетинга.

Свот-анализ.

Таблица 2. Свот-анализ

Конкурентные преимущества.

Таблица 3. Конкурентные преимущества

Слабые стороны основных конкурентов: предоставляемые некоторыми конкурентами услуги выполнены не качественно, не точно в срок, по завышенной цене (по мнению некоторых потребителей)