Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Интересное:
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Дисциплины:
2020-06-02 | 80 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
У тебя есть маркетинговый директор? Если да, опиши его или ее основные
Обязанности и сферу ответственности.
У тебя есть прописанный маркетинговый план, которого ты
Придерживаешься? Если да, опиши его.
Чего действительно хотят твои клиенты (отвечай конкретными вещами,
А не просто «высокого качества товара или услуги»)? Откуда ты это знаешь?
Твои клиенты покупают только у тебя, или они также обращаются к
Конкурентам? Какие шаги ты можешь предпринять, чтобы занять для них
Первое место в этой нише?
Ты используешь поощрительные бонусы для сотрудников, чтобы они
Придумывали для компании новые и более эффективные маркетинговые
приемы? _______________ Опиши их.
Какой у твоей компании рыночный потенциал, и какова, на данный,
Момент твоя доля рынка?
Какие именно способы ты использовал, чтобы привлечь своих
Существующих клиентов (от худших – к лучшим)?
- 1 _________________________________________________
- 2 _________________________________________________
- 3 _________________________________________________
- 4 _________________________________________________
- 5 _________________________________________________
Сколько тебе стоит привлечь одного клиента? К примеру, если ты запустил
Рекламу, заплатил за нее 10.000 р и привлек 2х клиентов, каждый из них
Обошелся тебе в 5000 руб.
Какой объем продаж и какую прибыль приносит тебе средний клиент за
Первый год? Как эта информация используется в твоей общей
Маркетинговой стратегии?
Какой у твоего бизнеса самый большой и самый лучший ресурс? Делаешь
Ли ты все возможное, чтобы поддерживать этот ресурс? Если нет, то
Почему?
Какой твой самый значительный маркетинговый успех, на сегодняшний
|
День? Что это было - определенный вид раскрутки, рекламная кампания,
Телефонный скрипт, и т.д.? Ты используешь это до сих пор?
Какая у тебя самая большая проблема или задача в маркетинге, на
Сегодняшний день? Опиши эту проблему, во всей ее полноте,
Максимально прямо и беспристрастно, включая возможные исходы, в
личном, финансовом и деловом планах.
Какие ты знаешь методы, которые помогут тебе уменьшить риски при
Заключении сделок, снизить «входной барьер» и уменьшить количество
Сложностей для твоих клиентов, и сделать так, чтобы с тобой было проще
Вести бизнес?
Есть ли у тебя систематические, прописанные методы, которые ты
Используешь после первой продажи для того, чтобы поддерживать контакт с
Клиентом и делать последующие продажи? Если да, то какие это методы?
Если нет, можно ли их внедрить?
Какую проблему клиента решает твой товар или услуга? Опиши
Потребности своего клиента и позитивный результат, который он получает
При помощи твоего товара или услуги.
Достаточно ли у тебя отзывов от клиентов, и налажена ли система для их
получения? ______ В какой они форме: в письменной, в виде аудио или
Видеозаписей – и как ты их используешь для продвижения?
Если ты собираешь отзывы, каким образом они интригуют, цепляют и
Побуждают твоих потенциальных клиентов к действиям?
Просишь ли ты своих клиентов о рекомендациях? ______ Если да, как это у
Тебя работает? Если нет, то почему?
Ты когда-либо пробовал реактивировать бывшего клиента или такого,
Который хотел у тебя купить, но передумал? Поясни почему.
Ты когда-либо пробовал перепродать контакт человека, который хотел у
Тебя что-либо купить, но передумал, своим конкурентам? Поясни.
Предпринимаешь ли ты целенаправленные шаги к тому, чтобы выяснять у
|
Клиентов (и обучать их тому), как именно твоя компания может им
помочь? ______ Насколько этот процесс формален, неформален или
Систематичен?
Каким образом твои продавцы делают up-sell (продать более дорогую версию продукта)
Или cross-sell (продать сопутствующие товары или услуги) и как часто?
Есть ли другие способы или другие продукты для допродажи, которые ты
Не используешь?
Есть ли у тебя необходимость получать прибыль на первой продаже, или тебя устраивает прибыль, которую ты получаешь на back-end (повторных
Продажах)? Поясни.
Справедливо ли для тебя утверждение, что 80% прибыли тебе приносят 20%
клиентов? ______ Какой вывод ты можешь сделать из той пропорции,
Которая у тебя сейчас есть?
Заключаешь ли ты сделки на основаниях бартера, предоставляя свои услуги,
Товары или ресурсы в обмен на услуги, товары или ресурсы других
компаний? ______ Опиши, как это работает.
Ты используешь бонусы, скидки в торговых или маркетинговых предложениях?
Если да, как они влияют на отклик со стороны клиентов?
Какой вид гарантии ты предоставляешь своим клиентам? Какова эта
Гарантия, по сравнению с тем, что предлагают твои конкуренты или вся
Индустрия, в целом?
СЕЙЧАС ПОГОВОРИМ ПРО ПРОДАЖИ!
|
|
Архитектура электронного правительства: Единая архитектура – это методологический подход при создании системы управления государства, который строится...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!