История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...
Топ:
Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Интересное:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Дисциплины:
2020-04-01 | 79 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Анализ потенциала рынка и его основные потребители
Строительная отрасль Республики Беларусь обладает достаточно большим разнообразием современных строительных материалов. Среди стеновых материалов и конструкций, формирующих здание в целом, велика доля изделий индустриального домостроения, широко используются различные типы железобетонных каркасов с наружными стенами из ячеистого бетона. В малоэтажном строительстве для создания теплового контура используются изделия из древесины в виде оцилиндрованных бревен, срощенного фрезерованного бруса, деревянных каркасных или каркасно-панельных систем с эффективным утеплителем. Из конструктивных систем, применяемых в малоэтажном индивидуальном строительстве, для постоянного проживания пригодны лишь системы с утеплителем, обеспечивающие нормативные требования термического сопротивления.
Концепцией развития жилищного строительства в республике до 2015 года предусмотрено увеличение доли индивидуальных жилых домов с 35 до 50%. Доля индивидуальной застройки должна увеличиться не только в малых и средних, но и крупных городах. Кроме теплотехнических условий к ней предъявляются требования повышенной плотности застройки, которые обеспечиваются увеличением этажности и различными приемами блокирования жилых домов.
В Европе сегодня очень перспективным материалом для жилищного строительства, включая высотное, считается древесина. Это местный, возобновляемый, экологичный ресурс. Доля деревянных домов ежегодно увеличивается на 15 %. Особенно преуспела в этом Австрия, где из дерева строится 35 % жилых домов.
Потенциал древесины в стране оценивается показателем «лесистости» территории (отношение площади лесов ко всей площади страны). По данному показателю наша республика входит в 10-ку стран Европы. В Беларуси «лесистость» составляет 38,1%, впереди нас Финляндия (72 %), Швеция (67 %), Эстония (48 %), Россия, Австрия и Литва (по 46 %). В среднем прирост всех деревостоев в Беларуси составляет 27,7 млн м³, заготовка древесины - 13-14,5 млн м³, остальное используется в качестве топлива (8,2 млн м³) или не используется вовсе (6,5-5,0 млн м³). То есть республика располагает существенным запасом древесины, которая может и должна быть применена.
|
Сегментирование по поведенческому принципу можно вести по нескольким переменным.
Статус покупателя (заказчика):
1. Физические лица с уровнем доходов значительно выше среднего от 20 тыс. долл. в год на одного члена семьи. Физические лица с уровнем доходов свыше 100 тыс. долл. в год также входят в целевой сегмент, но как правило заказывают не дома и усадьбы, а бани, охотничьи домики, гостевые домики, дома для кратковременных выездов на природу и проч.
. Юридические и физические лица - застройщики общественных зданий.
. Церковь.
. Генподрядные организации.
. Дилеры и фирмы, занимающиеся размещением заказов.
. Предприятия-конкуренты, которым не хватает собственных мощностей.
Искомые выгоды при выборе товара:
. Мода.
. Эстетические качества рубленого дома.
. Экологические свойства.
. Гигиенические свойства.
. Оригинальность интерьера.
. Возрождение русских традиций строительства.
. Относительно невысокая стоимость несущих конструкций.
. Сокращение объема отделочных работ, снижение общей стоимости строительства.
. Небольшие сроки строительства.
. По сравнению с дешевыми срубами - высокое качество, долговечность.
По выбору типа продукции:
. Рубленые дома и усадьбы для постоянного проживания (редко).
. Рубленые дома и усадьбы для загородного отдыха (основная масса).
. Традиционно деревянные мелкие постройки (бани, охотничьи домики и проч.).
|
. Гостиницы, мотели, пансионаты и проч.
. Кафе, рестораны, павильоны, прочие постройки общественного назначения.
Каждый из выявленных сегментов можно рассматривать углубленно и дробить на более мелкие сегменты. Это целесообразно проделать при выборе основных, на которые и будет направлен комплекс маркетинга.
Стратегия маркетинга
Для создания нового производства на базе ОАО «ФанДОК» можно предложить три варианта стратегии маркетинга:
. Вариант - «Мелкий субподрядчик»;
. Вариант - «Сильный конкурент»;
. Вариант - «Лидер рынка».
В настоящий момент крупных предприятий, производящих срубы ручной работы на белорусском рынке нет. Насчитывается 6-8 мелких предприятий и 2-3 средних. По объему заказов лидирует на рынке предприятие ООО «Срубы ручной рубки» (годовой объем заказов более 10 000 м2), по стабильности - ОДО «Белсруб» (около 5 000 м2).
В связи с резким увеличением спроса появляются идеи создания крупного производства, их реализация зависит от возможности привлечения инвестиций и готовности участников рынка организовать и управлять крупным производством. Если вопрос привлечения инвестиций может быть решен конкурентами положительно, то к управлению крупным производством они пока не готовы.
Кто первым вложит деньги в укрупнение производства, сильный маркетинг и «ударный» PR, у того будет более всего шансов оказаться лидером на этом рынке.
В случае одновременного развития нескольких сильных конкурентов возникает следующая ситуация:
. Средства, направленные на создание спроса суммируются, т.е. каждый субъект имеет возможность вкладывать в это направление меньшие средства.
. Ценовая конкуренция вынуждает снижать цены (кстати, далеко не беспредельно). В результате победа остается за наиболее крупным производством, с низким уровнем издержек. Немаловажным становится вопрос ухода от налогов.
. При неизменном уровне качества всех производителей рынка, конкуренция будет двигаться в направлении внешней привлекательности фирм, а не продукции, что или потребует немалых средств, или будет случайной удачей той или иной фирмы.
. При столкновении интересов в узких местах возможны варианты недобросовестной конкуренции, применение силовых методов и прочее.
. В любом случае, победа за лидерство на рынке будет принадлежать тому, у кого будет достаточно средств за нее побороться.
|
В случае возникновения более сильного конкурента в ближайшее время, его придется «догонять», т.е. вкладывать деньги в освоение новых рынков, снижать цены и т.д., при этом нет гарантии, что в течение ближайших лет удастся выйти в лидеры.
При изначальной маркетинговой стратегии, направленной на лидерство, мы имеем следующие преимущества и недостатки.
. Увеличиваются первоначальные вложения в PR, что увеличивает срок их окупаемости. Вложения в производство являются ликвидными активами, и возрастают при этом не сильно.
. Лидер несет основные расходы, направленные на создание спроса, плодами его трудов питаются менее крупные конкуренты.
. Лидер принимает на себя риски изменения ситуации на рынке.
. Удержать изначальное лидерство значительно проще и дешевле, чем полученное в результате равной конкурентной борьбы.
. Лидер хотя бы на первом этапе «снимет сливки» с имеющегося спроса, что позволит быстрее окупить вложенные средства.
. Лидер имеет возможность быстрей остальных получить постоянных клиентов с меньшими затратами, что не только позволит снизить себестоимость продукции, но и сократить затраты на маркетинговые мероприятия в дальнейшем. Особенно это важно для выхода на западноевропейский рынок, где речь идет в основном о постоянных заказчиках.
Естественно, выбор маркетинговой стратегии обусловлен, в первую очередь, объемом средств, которые инвестор готов вложить в предприятие. При этом удельный вес ликвидных активов в каждом из вариантов едва ли составит одну треть от вложенных денег.
Основная концепция стратегии «Лидер». ОАО «ФанДОК» -крупное предприятие и ориентируется на крупное производство изначально. Предполагаемая производственная мощность (максимально возможный годовой объем работ) - около 30 000 м2 срубов в год. Фактический годовой объем работ - от 15 до 20 тыс. м2.
Ориентировочный годовой оборот, который должен быть достигнут - около 3,5 млн. долл. Максимальная численность рабочих - 500 чел., постоянные рабочие - 200-300 чел. Численность управленческого персонала - 20-30 человек.
Производство располагается в Могилевской области, удаленность от города - не далее 10 км. Управленческий аппарат находится в Бобруйске. Возможность выполнения функций генподрядчика. Направления развития предприятия:
. Открытия представительств в западноевропейских странах.
. Расширение перечня видов работ и продукции (за исключением капиталоемких) с учетом европейского уровня качества.
.
|
|
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!