предложение карточки постоянного клиента; 2 - предложение приза; 3 - предложение скидки.

Еще один способ определения экономической эффективности - оценка изменения объема реализации до и после проведения стимулирующих мероприятий.

Здесь эффективность определяется как разность суммы реализации до и после стимулирования по формулам:

Э2 = Р2 - Р1

Кэф2 = Р2/Р1,

где Э2 - эффективность в абсолютных показателях (в руб.);

Р2 - сумма реализации в результате стимулирования;

Р1 - сумма реализации до стимулирования;

Кэф.2 - коэффициент эффективности, который показывает, во сколько раз возрос товарооборот в период стимулирования

Применение такого средства ценового стимулирования, как карточка постоянного клиента, дающая право на покупку товаров аптечного ассортимента со скидкой, вовлекает в орбиту стимулирования не только тот препарат, который предназначался для продвижения, но и другие; создает предпосылки для создания круга постоянных посетителей аптеки. При этом важнейшее значение приобретает оценка эффективности данного средства стимулирования с учетом сопутствующих затрат

ПЛАН МАРКЕТИНГА

 

Миссия фирмы – полноценная жизнь потребителей, включающая здоровый образ жизни, хорошее самочувствие и состояние духа.

Стратегические цели – Завоевание большего сегмента рынка, повышение рентабельности.

Тактические цели – создание покупательского мнения, обучение персонала, создание обширной клиентской базы, создание филиалов в других районах города, создание системы скидок для клиентов, создание бонусов для клиентов, создание специальных льготных программ.

Основные характеристики покупателей на рынке – клиенты Аптечной сети, люди от мала до велика.

Место в данном сегменте рынка – рынок лекарственного сбыта районного значения для потребителей.

Методика расчета цены на товар – исходя из с/с товара

Каналы распределения товара – Аптечная сеть

Меры для эффективного продвижения товара, стимулирование сбыта – реклама, различного рода акции и бонусы.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Штатное расписание

 

№	Должнасть	Оклад	Подоходный налог	Пенсионный взнос	Сумма к выдаче	Суммарные расходы
1	Гл.Бухгалтер	35000	3500	610	30890	39110
2	Юрист	40000	4000	732	25268	44732
3	Менеджер (2)	36000	3600	760	31640	40360
4	Старший Фармацевт(2)	23500	2350	394	20756	26244
5	Провизор(2)	20000	2000	332	17668	22332
6	Фармацевт(2)	15000	1500	396	13104	16896
7	Уборщицы (2)	10000	1000	280	8720	11280
8	Охранники (6)	12000	1200	116	10684	13316
9	Кассир (2)	9000	900	196	7904	10096
10	Ген.Директор	50000	5000	1140	43860	56140

 

Годовые затраты на з/п составят: 280779

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ОЦЕНКА РИСКА

7.1 Финансовый план

 

Доход предприятия:

400 человек – посещаемость 1 день (будни)

200 человек – выходной день

(400*5 + 400)* 4 = 9600 месячная проходимость

400*9600=3800000 – выручка средняя месяц

Расход:

200*9600 = 1 920 000 – себестоимость продукции месячная

Затраты на з/п: 280 779 (постоянные)

В среднем срок службы оборудования составляет от 3 до 5 лет

Имеется в виду следующее оборудование:

 

Телефизор

Стол компьютерный

Стул

Прилавки

Кассовый аппарат

Витрина деревянные

Компьютеры

Факсы

Холодильники

Шкафы

Весы

Лампы Накаливания

Газовая горелка

Итого: 244100

Оценка риска

 

Виды рисков	Отрицательное влияние рисков, оказываемое на прибыль п/п
Снижение платежеспособности потребителей	Падение продаж
Недостаток оборотных средств	Снижение производства, увеличение кредитов
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли п/п
Отсутствие спроса на товар	Снижение чистой прибыли
Отношение местных властей	Возможность введения ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта
Появление альтернативного предприятия	Снижение спроса
Рост цен на сырье	Снижение чистой прибыли
Недостаточная квалификация кадров	Снижение ритмичности, рост брака, увеличение числа аварий

 

Оценка рисков проводится экспертным методом.

 

Вид риска	Оценка экспертов, %			Средний бал Vi	Окончательный бал Wi*Vi
1.Снижение платежеспособности потребителей	25	0	25	16	16*0,11=1,76
2.Недостаток оборотных средств	25	25	50	33	33*0,11=3.63
3.Рост налогов	0	25	50	25	25*0,11=2.75
4.Отсутствие спроса на товар	0	25	25	16	16*0,11=1.76
5.Отношение местных властей	25	0	25	16	16*0,11=1,76
7.Появление альтернативного предприятия	75	75	75	75	75*0,11=8,25
8.Рост цен на сырье	50	25	25	33	33*0,11=3.63
9.Недостаточная квалификация кадров	0	0	25	8	8*0,11=0.88

 

Wi = 1/8=0.11

Мероприятия противодействия планируются на те риски, в которых средний бал больше 10, в связи с тем, что в данном случае такх рисков нет, планирование не происходит.

Список литературы

1. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 208 с.

2. И.Т. Балабанов Инновационный менеджмент. СПб.: Питер, 2001. – 437 с.

3. Н.В. Сергеев Экономика предприятий: Учебное пособие. – 2-е изд., - М.: Финансы и статистика, 2005. – 310 с.

4. Н.И. Зайцев Экономика промышленного предприятия. – М.: ИНФРА - М, 2003. – 259 с.

5. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева Инновационный менеджмент: Учебное пособие. - СПб.: Наука, 2002. – 270 с.

6. Экономика предприятия: Учебник /Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юрист, 2002. - 608 с.

7. http://www.bankreferatov.ru

8. http://yaca.yandex.ru/yca/cat/Science/Teaching_Aids/Papers