Исследование процесса организации стимулирования сбыта Каменского сельпо

 

Краткая характеристика предприятия

 

Каменское сельпо входит в состав Новосибирского райпотребсоюза. Оно образовалось на базе Каменского торгового предприятия в 1994 году после реорганизации Новосибирского райпо в райпотребсоюз.

Рассмотрим количество человек, работающих в сельпо и численность населения, обслуживаемых сельпо. Данные представлены в таблицах 2.1 и 2.2.

 

Таблица 2.1

Численность населения, обслуживаемых сельпо

Название села, поселка	Количество человек, чел.
с. Каменка	1823
п. Советский	239
п. Восход	1338
Итого:	3400

 

Таблица 2.2

Численность работников сельпо

Область занятости	Количество человек	Фонд з/п, нач. работникам за 9 мес. 2008 г., тыс. руб.
Торговля:
- розничные торговые предприятия - из них работники прилавка	18	741785
	12	581127
Аппарат потребительского общества	5	407545
Транспорт	3	116405
Прочие отрасли	1	36309
Итого:	27	1302044

Каменское сельпо находится на расстоянии 15 км от Новосибирска. Оно обслуживает население трех населенных пунктов.

Торговая сеть сельпо представлена магазинами, в том числе:

с. Каменка - магазин «Товары повседневного спроса» №4 с. Каменка - магазин «Товары повседневного спроса» №5

п. Советский - магазин «Товары повседневного спроса» №6

п. Восход - Дежурный магазин «Продукты» №1

п. Восход - Продмаг №2

п. Восход - Промышленный магазин №3.

Общая площадь магазинов составляет 693 м², в том числе торговая площадь 455 м².

За 2008 год среднемесячная нагрузка на одного работника торговли составила 47,6 тыс. руб., в том числе на одного работника прилавка 78,2 тыс. руб. При этом среднемесячная заработная плата составила на одного работника торговли 4490 рублей, в том числе на одного работника прилавка 4200 руб.

По результатам работы за 2008 год получено 355 тыс. руб. прибыли.

Из года в год растут объемы деятельности сельпо. За последние 5 лет среднегодовой темп роста объемов реализации сельпо в обороте райпотребсюза составил 135, 6%. Удельный вес объемов реализации сельпо в обороте торговли райпотребсоюза возрос с 4% в 2007 году до 5,2% в 2008 году.

Наметилась положительная тенденция в изменении структуры оборота. Если в 2004 году удельный вес непродовольственных товаров в розничном обороте составлял 9,8%, то в 2008 году - уже 16,7%. Сложившиеся показатели - это результат совершенствования организации торговли, расширения группового ассортимента товаров, повышения культуры обслуживания.

На развитие товарной деятельности оказывают влияние ряд факторов:

1. Низкая платежеспособность населения, которая обусловлена отсутствием промышленного, сельскохозяйственного производства. На территории Каменского муниципального образования зарегистрировано 000 «НТМ», занимающееся ремонтными работами, АОЗТ «Чкаловское», работает две школы, в которых обучается 397 учащихся, одна больница, два медицинских пункта, почта.

2. Близость города Новосибирска. Определенная часть населения пользуется услугами городских торговых предприятий, вещевых и оптовых рынков, основными покупателями которых являются работники бюджетной сферы и пенсионеры.

3. Наличие конкурентов. На территории Каменского муниципального образования торговля осуществляется в двух магазинах и трех киосках частных предприятий.

Каменское сельпо занимается централизованной доставкой своих товаров. Отметим также, что общество использует все виды торговых мест (магазины, лотки, отделы в магазинах), которые контролируются торговыми представителями.

 

Таблица 2.3

Объемы реализации за 9 месяцев 2008 года

Наименование группы товаров	Объемы реализации, тыс. руб.		%	Уд. Вес, %		Продано на одного человека, руб.
	2007	2008		2007	2008	2007	2008
Продовольственные товары	7955,7	9444,8	118	82,5	81,9	2313,38	2747,4
Непродовольственные товары	1682	2085,6	124	17,5	18,1	489,16	606,46
Всего	9637	11533,9	120	100	100	2802,47	3353,85

 

Таким образом, розничный объем реализации за 2008 год составил 13105,7 тыс. руб., план выполнен на 111, 1%, сверх плана дано 1305,7 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом розничный объем реализации возрос на 25,6 %, что в сумме составляет 2672,8 тыс. руб.

Проанализировав деятельность Каменского сельпо, можно отметить, что оно стабильно развивает свою торговую деятельность и сохраняет преимущественное положение по обслуживанию местного населения. Однако это не означает, что все резервы исчерпаны и не надо искать возможность роста объемов реализации.